2020上半年黄石装修建材市场总结分析

　　新冠肺炎疫情来势汹汹，让无数商家和消费者过了一个最冷清的年，顺带连年后的第一波消费高峰期也泡汤了。

　　在过去的几十年里，建材家居市场的根基一直是线下渠道。对于人流聚集性的大型建材家居市场来说，除非疫情彻底消失，否则线下门店的业务仍然很难好转。

　　疫情及其“后遗症”破坏了正常的线下销售，当下各个企业和经销商都很艰难，无论是现金流还是从业者心态，都到了一个临界点。

　　疫情是企业的一次大体检，让企业本身就存在的问题更加凸显。那些实力不足、管理不善、思维落后的中小企业，会被加速淘汰，而免疫力强的企业，会被加速升级。从走访黄石当地月星家居，红星美凯龙，东方装饰城建材家居卖场，以及万达写字楼装修设计公司，不想却遇到当下互联网变革的时代和前所未有的严重疫情，于是停产的停产，关店的关店，转行的转行。还有一部分拼死在坚持，但也是负债累累，苟延残喘。

　　宅家抗疫的这段时间里面，大家对家居方面的需求认识得更加全面，也更能体会家居装修的重要性。需求一：局部改造升级，包括室内改造、重新装修、翻新、局部定制等，这就对家装公司提出了业务精细化运作的要求。需求二：增大收纳空间，长时间的居家生活，使得人们对家居整洁和全方位有序收纳的要求逐渐提高。需求三：更重视安全健康，尤其是卫生间和厨房，被消费者认为是安全防疫的重点空间。消费者居家生活方式的改变，既是时代背景下家装公司的挑战，同时也是机遇，顺势而为者，方能乘势而上。

　　受武汉疫情影响，一些武汉装企下沉拓展周边地级市业务。企业打造的产品要因地制宜地匹配当地人的认知发展现状，千万别把“下沉市场”当成产品在一、二线市场卖不动的救命稻草。不踏实理解“下沉市场”，花的钱只能是打水漂。

　　虽然家居行业不同商户组成联盟展开营销合作的形式早就存在，不过相比多年前为了“造势”而组建的联盟，如今联盟更加“务实”。由于市场不景气，对于不少建材家居企业而言，采取抱团取暖的方式来应对市场危机俨然已经成为了生存的刚需。随着消费习惯的改变，消费升级后卖场的行为方式也在发生转变，只售卖家具建材的卖场已经“过时”，只懂得原地等客不懂得“多渠道获客”的卖场也已经过时。家居卖场通过打造“异业联盟”，让多业态进入卖场，不仅构建出了更加完善的家居生态体系，而且可以更好地解决传统家居卖场普遍面临的流量困境。

　　疫情期间，我看到了很多装修和建材品牌因为疫情的影响，员工无法正常工作，都采用了线上微信社群和直播在组织活动。不过对于家装和建材从业人员来说，以往一直不太在意直播或者线上微信社群的活动，现在基本成为标配。认知清晰的品牌，有明确的自我定位和精准的营销策略。线上直播不是盲目跟风，带“货”带的不仅是产品，更是服务与口碑。疫情之后，线上直播或将成为一种新的营销推广手段，和线下服务配合，两条腿走路，走得更快，更稳。