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今年五一营销怎么做?看欧派、尚品宅配就懂了

又到五一大促,对家居建材家装行业来讲,这是每年必争的时间节点。

按照往年的节奏,这个时间已经打得热火朝天,各种活动都已陆续上演。

据大材研究2019年泛家居行业营销案例动态大全的统计,纳入监测范围的五一大促销活动,至少有200起。这个主要是工厂发起的全国性活动,不包括每个经销商自己做的区域性五一活动。

今年情况特殊,行业里的营销动静小了许多,大家有些疑惑,到底要不要集中兵力攻一把五一。

毕竟担心客流量下滑,家居消费意愿不足,万一投了钱做活动、做推广,万一没效果。产出少的可能性很大,这种忧虑是普遍存在的。

其实围绕五一的活动还是要做,毕竟有5天假期,加之大部分城市的疫情已经控制住了,生活基本恢复正常,要装修的、要翻新的、要买家具建材的顾客,还是会动起来。

即使恢复不了去年的情况,市场上的精准客流肯定会比4月中上旬的情况好很多,该做的营销活动,还得做起来。只不过要注意控制成本,以及具体的营销活动形式,有些传统优势策略必须调整。

尤其最近有一种预测认为,五一黄金周,很有可能是疫情后期第一场销售爆点,家居市场有可能迎来今年第一拨销售爆发期。即使爆发的可能性并没有保证,但成交量再恢复一波完全是有可能的。

像以往的明星总裁现场签售、用演唱会去撬动销售,或者到交房小区里去办现场活动,这些做法放在正常情况下,依然是主力。不过,放到今年五一,不是很合适,投入比较大,失败的风险也大,或者根本做不了,建议谨慎考虑。

但是还有很多营销活动可以落地,比如小区里的拦截、直播、短视频、社交媒体种草、网红带货、联盟营销、精装房的拎包入住等。

到这个阶段,其实不少商家手上,都掌握了一定的客户资源,大家都有一定的客源,如果放到一起,非常可观。谁能抢先拿到别人的资源,谁就可能比同行抢得先机。

不妨将联盟营销建议当成重点来抓,争取做到共同引流,做大客源基数,能够相互共享与挖掘客户。

大材研究从微博、公众号、抖音、今日头条及多家行业网站的信息源来看,目前工厂、经销商、家居卖场推出营销活动的情况,比往年少了许多,可能达不到往年30%的比例。

但上市家居类企业、重点做电商的家居类企业,推出全国性活动与线上营销活动,相对普遍,比往年的差异不大。

我们来看几家企业发起的五一活动:

东鹏:从4月7日到5月3日,东鹏瓷砖、整装卫浴联手,动员4000+门店,开展“健康升级 砖卫全家,东鹏瓷砖「底」抗力守护行动”。

活动期间,多种活动落地,比如9999元70平米全屋健康套餐、最低49元/片的瓷砖、免费领1888元的健康礼包、满1万元获赠200元的家居健康保洁卡、医护公安武警消防人员满1000元补贴50元;同时组织起五一活动的广告投放

这里面还有一个协同活动是,买东鹏瓷砖的客户,到整装卫浴店能领地漏1个。在整装卫浴买满8000元的,到瓷砖店可领3平米阳台砖。

而在4月时,东鹏联手友邦吊顶、兰舍硅藻泥,共同开展健康家居联盟全国购物节直播活动。

欧派家居:五一狂欢派,从4月15日到5月5日,3.6米整厨全包12800元起,定橱柜免费送2380元双立人厨具六件套;+1999元再送价值6880元的松下洗碗机。可以提供在线视频量尺、免费上门量尺、免费设计方案、免费报价等服务。

红星美凯龙:此前的4月15日,红星美凯龙官微发布消息称,即日起至5月5日,准备发放价值20亿元的“家居消费券”。在北京地区,面向全城消费者征集PLUS会员,限时、限量500名。

而据公开信息,4月25日

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