80后选家居：理性占主导 网购渐风靡

进入9月以来，家居业没有因为上半年市场的冷淡局势而陷入低迷，反而大力地向消费者及业内人士展现了他们决战“金九银十”的信心，各大卖场、企业纷纷发起形式各异、力度空前的促销活动。时至“金九银十”，许多建材家居商场集合了众多商户给顾客提供一站式服务，商家则以捆绑活动及联盟、展会类活动来打开销售市场。

但是传统家居产业，近年来其微利已成为不争的事实。企业要怎样联手卖场，给消费者眼前一亮的感觉，才能在微利以及繁多的促销活动中脱颖而出，打一场响亮的“翻身仗”呢?消费者面对这些名目繁多的促销活动，又是否还是会向前几年那样“乖乖”买账呢?

刚性需求释放，消费者依然期待低价高质家居产品

每年双节期间，各大家居卖场都会推出各项优惠活动，力图吸引消费者。但促销方式都千篇一律，无非是打折、抽奖、赠免等，同质化严重，很难让消费者产生强烈的消费冲动。

前来选购家居产品的张先生及夫人

记者在各大卖场进行了一次采访，结果显示，只有三成的消费者表示会在国庆打折促销期间购买家居建材产品。面对促销手段等问题时，有位张先生直言，“对于促销方式，我觉得都差不多，就是买赠，打折，返利。我最希望的还是打折，其他方式都挺繁琐的，算不太清楚，而且优惠力度不大，不如打折来 得直接。”而当记者访问到对于最吸引消费者的，是质量还是价格，或者是服务态度等方面时，张先生给出了一个很直接的答案，“价格和质量，我最主要的还是来 选购产品的，质量好了，价格符合我预期，服务就没太在意了。”

网络折扣大，电商已成80、90后选购家居产品的首选

家居建材是房地产的下游行业，房地产的迅速扩张对家居消费拉动是显而易见的。市场扩张必然带来营销模式上的创新，近几年家居行业最明显的一个趋势就是网络化。很多年轻人会通过网络了解家居产品，甚至直接在网上购买。

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