开发商大派"定心丸" 购房者保持"围观"不买账

    【中国建材网】楼盘价格深度“跳水”招来了老业主维权风波。对此，不少开发商坚称按市场规律出牌，拒绝老业主的补差价要求，但也有不少开发商做出了增值回购、补齐差价、无条件退房等承诺，期待快速跑量。面对花样翻新的特色承诺，很多购房者并不买账，仍然持币观望。
　　
　　业内人士指出，开发商各种承诺实质上仍是一种促销方式。在目前调控未松动，楼市整体上仍处于下行通道的情况下，购房人需高度警惕各类促销风险，理性购房。
　　
　　承诺“噱头”升级翻新
　　
　　由于2008年房价下跌时出现过较为严重的“房闹”事件，当面临房价下行压力时，“保值回购”与“增值回购”成为眼前深圳房地产开发商的“另类”促销手段。
　　
　　11月24日，即将开盘的绿景香颂项目宣布，购房者在购房时可以和开发商签订一份“三年原价回购协议”。根据这份协议，若购房者在三年后提出申请，开发商愿意以合同原价对房产进行回购。
　　
　　绿景地产副总裁张梧峰表示，绿景地产认为房价已经回归合理水平，目前房价已处市场底部，加之绿景对中国经济的未来充满信心，因此做出这项决定。
　　
　　然而，绿景香颂的风头很快就被最新的“三年回购”升级版给抢走了。计划在12月3日开盘的十二橡树庄园宣布，将推出“3年回购，5%增值计划”。开发商承诺，如3年后房产低于购买原价，开发商原价购回，并多给予总房款5%的增值补偿。业内人士表示，这种“增值回购”的出现表明深圳楼市又向价格实质松动迈进了一步，但是“最后一根稻草”何时落下还存在很多不确定因素。
　　
　　不过，截至目前，绿景的承诺还停留在口头层面，销售人员称具体条款要等到12月3日开盘才能公布。开发商承诺的回购属于二手房交易，根据深圳今年7月颁布的二手房交易规则，交易购买不足5年的住房将按照计税价格的5.6%征收营业税及附加。而绿景方面称，未来回购需交的相关税费由双方“各自承担”。中国证券报记者在该项目售楼现场发现，多位看房者表示，“回购承诺”只是一个噱头，不如返还差价来得实在。
　　
　　在上海，楼盘“补齐差价”承诺颇为盛行。中国证券报记者了解到，之前大幅降价的新城公馆，在降价的同时做出承诺，对前期原价购房业主一律补差价；购买特价房的客户签订保值协议，交房前3个月有任何降价一律按最低售价补偿差价。作为上海第一家承诺对老业主补差价的楼盘，新城公馆敢于做出这种承诺有其特殊性，该楼盘开始销售时间不长，之前只售出10来套，补偿总额较少，老业主方面比较容易处理。不仅如此，新城公馆还与每一个购买特价房的客户都签订保值协议，保证在交房前3个月，如果有任何一笔房源售价低于此次特价的，将一律按最低售价补偿差价。
　　
　　在北京，此前由于降价引发老业主维权的项目通州华业东方玫瑰[最新消息价格户型点评]，开发商曾给出所谓的多重特殊补偿，包括：直接冲抵物业费或车位租赁费；享八折后再直接冲抵折后购置款；无约束换房；无理由、无条件退房。近日，该楼盘再度低价推盘，起价12000元/平方米，比此前特价房的水平上再次下降3000元左右。
　　
　　然而，开发商的这些特色承诺效果如何尚存疑问。一位购房者向中国证券报记者表示，当前楼盘的各种回购、补差价承诺还难以打动他掏钱买房，关键还是要看楼盘实质性降价幅度有多大。“此外，如果房企将来经营不善，这些承诺如何兑现也是个问题。变数太多。”