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　　陈述期内公司大批营业客户次要系房地产商、装修粉饰公司

　　陈述期内公司大批营业客户次要系房地产商、装修粉饰公司。按照国度统计局公布的数据，2023年1-12月，天下衡宇新完工面积 9.54亿平方米，同比降落20.4%，此中室第新完工面积降落20.9%；完工面积 9.98亿平方米，同比增加17.0%，此中室第完工面积增加 17.2%；商品房贩卖面积 11.17亿平方米，比上年降落 8.5%，此中室第贩卖面积降落8.2%。虽然从持久看，跟着城镇新建修建节能强迫性尺度进步，和中高端节能窗消耗的提高，节能铝包木窗行业仍处在开展期，但下流房地产行业的周期性颠簸，将对节能铝包木窗行业的市场范围与需求增速形成影响。

　　固然公司节能铝包木窗的节能、隔音、美妙等合作劣势和修建节能环保等政策在必然水平上对冲房地产行业相干调控政策对公司大批营业的展开及运营的倒霉影响，但如果将来房地产调控政策再次收紧，公司下流以地区性未上市房地产商为主的房地产企业客户未能较好应对房地产调控政策带来的影响，将使公司能够面对支出及利润下滑、公司功绩生长性及不变性降落的风险。

　　跟着中国经济的连续快速开展，都会历程和产业化历程的不竭增长，能耗成绩愈发凸显，国度对环保的正视水平也愈来愈高。2020年 9月，中国在第75届结合国大会上颁布发表“中国将进步国度自立奉献力度，采纳愈加有力的政策和步伐，二氧化碳排放力图于2030年前到达峰值，勤奋夺取2060年前完成碳中和”。

　　从节能铝包木窗市场的消耗需求构造来看，其市场需求包罗新增城镇室第初次装配需求、住民为改进寓居情况停止的装修正善需乞降旧窗更新换代需求。因节能铝包木窗具有节能环保、本性化设想、美妙、时髦等诸多长处，比年来，跟着我国经济的快速开展，住民支出和糊口程度的不竭进步，和财产政策的连续鞭策，节能铝包木窗行业开端进入快速生长的开展阶段。

　　公司自建立以来专注于木窗行业，是海内较早引进德国木窗成套手艺工艺和消费线的企业之一，颠末持久开展和探究，逐渐构成了“聚焦”开展计谋。公司在中心工艺手艺方面具有较强的研发才能，具有节能铝包木窗产物制作范畴的完好手艺系统和自立常识产权，在该范畴已具有较为成熟的消费工艺及较高的手艺程度。陈述期内，公司仍不竭促进中心工艺手艺的研发，以稳固公司在产物中心手艺方面的合作劣势。在消费制作方面，公司作为行业内少数具有大范围定制消费才能的企业之一，具有高度信息化、主动化的工场和高效的消费办理体系；在消费工艺上，公司以不异部件尺度化消费和定制部件柔性化消费相分离的方法消费。在经销收集方面，公司今朝已构成天下性的贩卖效劳收集规划，在天下各地区次要都会均成立了经销渠道，经销商遍及华东、华北、东北等地域。公司在中心手艺、消费工艺、营销收集等方面具有较强的合作力，在行业内处于抢先职位。

　　应对步伐：为有用掌握消费本钱，公司起首经由过程兼顾摆设采购频次与库存范围，进步原质料周转服从；其次主动向上游延长供给链，完成木料、铝材、中空玻璃等次要原质料的自立加工，增强原质料供给的不变性；最初经由过程在消费信息化、主动化、智能化方面的不竭立异，将智能化消费手艺使用到消费环节，进步原质料操纵率，以削减原质料采购价钱颠簸对公司带来的风险。

　　跟着我国群众糊口程度及修建节能尺度的日趋进步，社会对门窗产物的存眷也逐步转移到产物格量、美妙度、节能环保性等综合机能目标上来，传统门窗开端难以满意客户的高品格家居需求，且不再顺应绿色节能修建的开展，节能铝包木窗受制于经济开展程度和消耗才能的情况将获得连续改进。

　　“大行业、小公司”是节能铝包木窗范畴的明显特性之一，到场者数目浩瀚，可是具有薄弱资金气力、较大运营范围、较强手艺研发才能，在所处地区以致天下范畴内构成壮大品牌影响力的大型企业仍旧较少，业内企业之间的消费才能、研发才能、营销才能和产物格量存在较着差异。比年来在政策和市场情况等身分的驱动下，节能铝包木窗范畴的集合度有所上升，行业内逐步构成了部门具有自立品牌的劣势企业，部门优良厂商凭仗较强的综合气力在高端市场中占有主导职位，并构成必然的合作壁垒。

　　陈述期内，公司次要产物节能铝包木窗产物停业支出为 789,886,458.31元，较上期同比增长5.17%，毛利率37.80%，较上期同比增加1.45个百分点；铝合金窗产物停业支出 114,461,812.25元，较上期同比增长11.98%，毛利率17.44%，较上期同比增长14.20个百分点。

　　经中国修建金属构造协会钢木窗委员会、天下工商联家具粉饰业商会认定，2017-2019年度，公司在铝包木窗消费范围、市场贩卖量上，持续三年在海内同类企业中排名第一家具小五金扣件。同时，公司还担当中国修建节能协会被动式超低能耗绿色修建立异同盟（CPBA）副理事长单元、中国修建节能协会被动式修建专业委员会常务理事单元（PHAChina）、中国修建金属构造协会钢木门窗委员会副主任单元、中国修建质料畅通协会修建工程供给链委员会委员单元。2020年度，公司被黑龙江省产业和信息化厅评为“黑龙江省专精特新中小企业”；2021年度，公司被黑龙江省产业和信息化厅肯定为第一批“黑龙江省制作业‘隐形冠军’企业”；2022年度，公司前后得到“2022年度中国体系门窗行业金牌企业奖”、“2022年第三届家居新国货物牌指数研讨门窗行业领军品牌”、“第五届修建门窗幕墙行业金轩奖行业影响力品牌”、“2022年黑龙江省中小企业数字化树模标杆企业”、“省级制作业单项冠军企业”、“黑龙江民营高新手艺企业50强”等声誉；并在2022年度经由过程《信息化和产业化交融办理系统请求》（GB/T 23001-2017）和《信息化和产业化交融办理系统新型才能分级请求》（GB/T 23006-2022）认证，得到《两化交融办理系统AA级评定证书》，同时次要产物系列S86和P120得到《中国绿色建材产物认证证书》。2023年度，公司再次经由过程丛林办理委员会（Forest Stewardship Council）的FSC-COC认证，FSC认证系统是今朝天下范畴内市场承认度较高、遭到非当局环保构造和商业构造撑持的环球丛林认证系统；得到哈尔滨市“民营企业科技立异30强”、“民营企业50强”、“民营企业制作业50强”等殊荣；同时，公司入驻“FBC修建门窗幕墙金轩奖-行业影响力品牌TOP榜”、“2023年度中国体系门窗行业品牌 TOP 30”，得到“2023百度营销品牌之夜-哈尔滨站-年度影响力品牌奖”、“红星美凯龙601828）2023年度最好计谋协作品牌”，并在由中国修建质料畅通协会指点，HOME家饰界家居研讨中间结合China Hadoop大数据公布的《2023中国品牌日家居新国货指数研讨陈述》中，得到“2023年中国品牌日家居新国货门窗行业领军品牌”等声誉。

　　节能窗产物高度的定制化的消费特性决议了客户定单中各自独占的材质、尺寸、格式和花色等均不不异，对企业在多量量快速供货的才能提出了很高请求，可以范围化消费、快速供货已成为门窗企业主要的中心合作劣势。比年来，公司的次要产物逐渐从节能铝包木窗，延长至铝合金窗、节能UPVC窗等。按照差别门窗在材质、工艺手艺等特性，别离构建了差别的大范围定制消费体系：

　　陈述期内，公司持续对峙“节能美窗”的中高端品牌和产物定位。在大批营业上连结妥当的开展战略，主动拓展企奇迹、教诲、旅店及财产园区等大众修建项目，扩展P120等产物在被动式超低能耗修建项目中的配套使用，成立与优良大批营业客户的持久良性协作，体系掌握大批营业风险。在批发渠道上，完美线下经销收集瑞诺家智能家居官网，辅佐经销商寻觅消耗多元化趋向下的增量时机，拓展设想师圈层、物业社区集采团购及异业同盟等细分渠道。以线下经销收集为根底，构建线上引流推行、线下门店体验及多场景获客的渠道交融形式。在品牌推行方面，连续经由过程天猫等电商平台、“森会员”VIP效劳、“森小鹰寻亲记”自动售后、“窗边”沙龙、“品牌体验官”、“产业游”等系列举动，主动通报公司产物与品牌文明的联系关系辨认，稳步提拔在细分市场的品牌出名度及佳誉度。

　　跟着“碳中和”等国度计谋的施行，天下各地也连续出台一系列的行业尺度和标准，标记着我国修建节能请求向更高程度迈进，同时也意味着修建外窗行业需求进一步放慢手艺立异、进步机能才气契合严厉的新尺度。比年来，各地纷繁出台政策，对修建外窗气密、传热等机能目标提出更高的强迫性请求。北京市计划和天然委员会公布了《寓居修建节能设想尺度》（2021年 1月1日起施行），大幅进步了外窗的传热系数尺度，将外窗的传热系数K值降为1.1w/（㎡-k），寓居修建节能率由75%提拔至80%；江苏省公布了《寓居修建热情况和节能设想尺度》（2021年7月1日起施行），请求外窗的传热系数小于即是 1.6-1.8w/（㎡-k），是夏热冬冷地域首个75%节能率的寓居修建设想尺度；安徽省公布《寓居修建节能设想尺度》（2024年4月7日起施行），请求外窗的传热系数K值小于即是1.5-2.2w/（㎡-k）；山东省公布的《寓居修建节能设想尺度》（2023年5月1日起施行），请求外窗传热系数K值小于即是1.3-1.5w/（㎡-k）限值。K值愈大，传热历程停止得愈为激烈。天下各地域的新尺度不竭对外窗传热系数提出更高请求，加快了高机能节能窗的推行和普遍使用。

　　综上所述，公司在陈述期内多办法聚焦中心主业，在内部宏观情况颠簸、下流行业需求面对压力等倒霉场面下，停业支出完成了韧性略增。同时，因为陈述期内闲置资金现金办理及银行存款利钱支出、当局补贴的同比增长，和本钱改进、毛利率的提拔等身分影响，归属于上市公司股东的净利润完成必然增加。

　　4、人力资本：连续完美人材引进与鼓励机制，强化人材培育及梯队建立，成立科学的人力资本办理系统，为公司立异开展供给保证。订定并采纳有用的鼓励机制，充实调发动工主动性与缔造性，激起员工潜伏劣势，不竭加强公司中心合作劣势。

　　关于大批营业定单，公司获得定单后，由项目中间按照客户请求停止产物设想，并将设想图纸报送大批营业客户，确认设想计划及玻璃、五金件、木料、水性漆、色彩等用料设置请求。设想图纸经大批营业客户确认经由过程后，由项目中间在KLAES软件（一款门窗设想消费办理软件）中停止深化设想并导入ERP体系，方案中间抵消费方案停止和谐，并提早制定请购方案。关于经销商批发定单，由经销商卖力对终端用户停止量尺设想及肯定设置，同时提交设想计划及产物设置请求，由批发中间在KLAES软件中停止深化设想并导入ERP体系，方案中间抵消费方案停止和谐，制作中间按照定单设想计划及设置请求停止消费。大批营业及经销商批发定单同时在方案中间汇总，基于需求、资本同一停止排程和谐。产物消费竣工后，需求由制作中间对产物机能做一系列尝试测试，并经由过程质量查验等。

　　公司是一家次要处置定制化节能铝包木窗研发、设想、消费及贩卖于一体的高新手艺企业。公司在节能铝包木窗行业深耕多年，具有较为完好的定制化消费线、完美的营销收集及效劳系统。停止2023年12月31日，公司共具有132项已获受权的专利，此中创造专利28项，适用新型专利102项，表面设想专利2项。

　　公司产物及品牌均定位于“节能美窗”，一直秉承“极限降耗-极美糊口”的企业任务。在“节能”方面，公司努力于做更好节能窗产物，开展门窗节能手艺及增进相干产物在修建中的使用。2012年，推出中国第一款颠末德国PHI认证的被动式铝包木窗，开端把“用窗户盖住天气变革”作为开展愿景。尔后公司不竭经由过程新质料的使用，分离手艺立异、设想立异、装备立异、财产链形式立异等，不竭推出愈加节能的外窗产物。在“美窗”方面，公司主意外窗与天然情况、家居情况的调和与和谐，在安身产物机能根底上，以满意消耗者关于家居粉饰美妙度的需求为设想理念。努力于经由过程提拔外窗的美妙度和丰硕的本性化设置挑选，为客户供给更优良的产物体验。

　　公司持久专注于节能铝包木窗产物的设想与研发，研发和手艺劣势较着。公司具有节能铝包木窗产物制作范畴的完好手艺系统和自立常识产权，除次要中心手艺外，公司还构成了中空玻璃深加工手艺、铝塑木型材复合手艺、中空玻璃反装手艺、被动窗嵌入式装置手艺等主要手艺功效，涵盖公司原质料加工、产物消费、装置等环节。同时，公司不竭促进中心工艺手艺的研发，包管在行业开展趋向与客户需求发作改动时，在产物设想中疾速做出反响，连结在行业内连续抢先职位，与偕行业可比公司完成差同化合作。但因公司次要消费制作装备多为外洋入口机械装备，产物的消费工艺较为庞大，部门派料也接纳外洋入口的原质料及帮助质料，招致产物消费本钱较高。同时，公司节能铝包木窗作为定制化产物，产物订价与传统塑钢窗、铝合金窗比拟愈加昂扬，在绝对价钱合作上不具有劣势。

　　公司的次要原质料包罗木料、铝材、玻璃、水性漆、五金件及密封胶条等，由方案中间卖力同一采购。公司根据贩卖定单订定和施行采购方案，使原质料掌握在恰当的程度，制止原质料的积存，有用地掌握购置原质料对资金的占用量。

　　节能铝包木窗是节能窗的主要构成部门。与其他节能窗产物比拟，因为木料自然具有低热传导性，传热系数较低，分离多层（Low-E）中空玻璃腔体构造及塑型材复合加工工艺，不异情况下具有较好的综合机能。按照《中国修建金属构造》数据，我国节能木窗今朝仅占5%阁下的窗量份额，在各范例节能窗中的市场份额较低，与开展起步较早的西欧国度比拟存在较大差异，但与塑钢和铝合金等其他材质的节能窗产物比拟，节能铝包木窗在高级美妙、高效环保等方面具有劣势，市场笼盖范畴逐步从别墅和高级房产向一般房产延长。因为节能尺度越高，节能铝包木窗产物的保温等性价比越较着，因而跟着我国修建团体及门窗等枢纽部位节能尺度提拔，其市场用量比重将提拔。

　　陈述期期末，公司应收账款（含未到期质保金）账面代价为 43,247.23万元，占公司总资产的比例为 19.13%。公司应收账款账面代价较高，次要与公司所展开的大批营业有关，该营业形式下客户次要为房地产商、装修粉饰公司等单元，受项目范围和资金结算工夫较长的影响，公司对部门客户的货款收受接管周期较长。假如将来房地产调控政策不竭晋级，房地产行业呈现严重倒霉变革或下旅客户团体呈现现金流连续慌张、财政情况较着恶化的状况，公司将面对应收账款没法发出的风险。

　　应对步伐：公司将紧跟国度修建节能和绿色修建等相干政策，主动促进公司产物在被动式修建等范畴的使用，拓展产物使用范畴；存眷存量市场和改进性需求市场，进步产物的保温、节能、密封等机能，持续夯其实节能窗产物上的抢先劣势，提拔议价才能；优化大批营业支出构造占比，持续采纳慎重的应收账款坏账筹办计提政策，经由过程有用的应收账款办理步伐掌握回款风险；放慢批发贩卖渠道建立，不竭开辟具有合作力的新产物，供给高品格、本性化的效劳。

　　应对步伐：公司成立了较为完美的研发办理系统，并连续环绕市场需求及行业手艺开展标的目的停止手艺研发与积聚，公司将进一步强化新产物研发的风险管控，优化研发团队构造，经由过程不竭的手艺研发和设想立异，满意更多客户群体对节能窗产物的差同化需求，提拔公司中心合作力。

　　1、品牌与市场拓展：持续对峙“节能美窗”的中高端品牌和产物定位，连续加大市场开辟及品牌建立力度，进一步提拔产物认知度及品牌出名度，以顺应差别地区及消耗群体的需求。在稳固海内市场所作职位的同时，公司将主动拓展外洋市场，规划开展国际营销收集。

　　应对步伐：公司对峙立异驱动开展理念，多年来连续深耕节能铝包木窗市场，经由过程对行业开展趋向和抵消耗者的深度理解，不竭研发可以满意差别情况下节能需求及手艺请求的产物线，并按照家居时髦趋向停止产物设想，努力于为客户供给具有共同征和高性价比的产物，满意客户本性化定制需求。同时采纳品牌定位、品格效劳、智能化消费及财产链延长等差同化合作战略，进一步进步综合合作力，夯实施业抢先职位。

　　门窗作为家居糊口的主要构成部门，不竭随消耗群体的需求更新迭代，公司新产物及新手艺的研发需求颠末手艺及工艺积聚、实验、严厉检测等环节，过程当中将发生不愿定身分带来的影响，存在新产物研发失利的风险，该风险能够招致公司不克不及准期展开新产物的研发及财产使用，或新产物存在机能、质量及本钱不具有合作劣势的能够，进而影响公司在行业中的合作职位。

　　公司以节能铝包木窗为主停业务，停业支出次要滥觞于贩卖节能铝包木窗瑞诺家智能家居官网，此中大批营业客户次要集合于房地产开辟行业。陈述期内，公司大批营业支出占主停业务支出的比例为56.66%。房地产行业具有必然的周期性，受宏观经济情势、财产政策调控影响较着，公司作为房地产开辟行业的上游企业，其运营举动的展开会跟着房地产行业周期性调控发生颠簸，房地产行业假如处于下行周期，将对公司营业展开发生倒霉影响。2020年以来房地产行业调控政策的出台，招致房地产企业资金压力加大，付出才能降落，影响到房地产商的开辟范围和开辟进度，部门连续高杠杆运营的房地产企业在本轮调控中遭到影响更大。

　　公司所处行业下流次要面向房地产商、装修粉饰公司、购置商品住房初次装配和旧房装修正善的消耗者和旧窗更新换代的消耗者。

　　陈述期内，公司的主停业务毛利率为 35.45%，较上年同期增长 2.88个百分点。公司产物综合毛利率受市场情况、议价才能、行业合作状况、原质料市场价钱、人力本钱、产物系列组成等多种身分综合影响。固然公司凭仗品牌、手艺与质量劣势具有必然的降价和本钱转嫁才能，且原质料采购价钱已趋于安稳，但将来若影响公司毛利率的身分呈现较大倒霉变革，同时，公司不克不及经由过程进步消费服从、手艺工艺改革、增强消费办理等低落本钱，公司则将面对多重不愿定身分带来的综合毛利率下滑风险。

　　采购物推测货后，品格办理部对采购物料停止查验，查验及格前方能在ERP体系中停止入库处置，并天生《入库单》。采购部收到供给商发票后，将发票开具数目、金额与ERP体系中《入库单》信息互相查对勾稽，查对无误后将发票及入库单递交财政部分考核并入账。

　　按照中国修建节能协会公布的《2022中国修建能耗与碳排放研讨陈述》，2020年修建全历程能耗占天下能源消耗总量的比重为45.5%，2020年修建全历程碳排放占天下碳排放总量的比重为50.9%。而外窗是修建保温、隔热、隔音的单薄环节，是能源得失的敏感部位，经由过程外窗的热丧失是修建围护构造热丧失的次要路子。

　　比年来，跟着国度关于修建节能减排一系列政策的接踵出台，和市场需求的不竭增加，节能铝包木窗行业开端出现出一批范围较大、品牌佳誉度较好的劣势企业，行业集合度逐步提拔。与此同时，海内塑钢门窗、铝合金门窗、修建幕墙和各种建材行业等劣势企业也将营业延长到节能铝包木窗范畴，节能铝包木窗企业在将来将会晤对较大的市场所作压力，存在必然的市场所作风险。跟着行业市场所作的加重，假如公司不克不及准确判定、掌握行业的市场静态和开展趋向，不克不及按照手艺开展、行业尺度和客户需求实时停止手艺立异和营业形式立异，则存在公司因合作劣势削弱而招致经停业绩不克不及到达预期目的的风险。

　　经销商贩卖形式系公司经由过程与经销商签署《经销条约书》，将公司全系列产物贩卖推行权授与经销商利用；由经销商自行设立店面贩卖，按照终端客户本性化定制需求，经由过程OA体系向公司下单采购，并由其自行负担运营风险；而公司对经销商施行职员培训、运营办理和功绩查核。经销商贩卖形式的终端客户次要为单个家庭用户，该类客户具有定单金额相对较小、地位相对分离的特性。公司经由过程经销商贩卖形式由经销商为终端客户供给量尺、设想、装置和售后效劳，有益于充实借助经销商的经历和社会资本，快速建立贩卖渠道，疾速扩展市场份额，同时便于公司将次要精神集合于产物消费和新产物研发设想等中心范畴，最大限度地进步运营服从。经销商贩卖形式下，产物的装置效劳凡是由经销商供给。

　　公司职员构造婚配恰当，既有具有市场敏感度的研发团队，又在消费办理、贩卖办理方面具有具有多年节能铝包木窗行业从业经历、办理经历的中、高层办理团队。公司办理团队气势派头妥当、目的同一，可以包管公司消费运营政策的连续不变，并高效订定顺应市场变革及契合公司实践的开展计谋。公司的研发团队、消费办理职员具有较丰硕的行业经历，可以从理论使用中提脱手艺优化计划，使工艺手艺获得更充实的使用。

　　在陈述期内，公司次要处置定制化节能铝包木窗研发、设想、消费及贩卖，次要产物为节能铝包木窗、铝合金窗、幕墙及阳光房。按照客户范例的差别，分为两种贩卖形式，即大批营业贩卖形式、经销商贩卖形式，此中经销商形式支出增速略快于大批营业形式。影响公司支出的次要身分为签约大批营业项目标范围与数目、经销商及终端客户的拓展状况等。停业本钱次要包罗木料本钱、玻璃本钱、铝材本钱及折旧摊销本钱等。木料本钱、玻璃本钱、铝材本钱次要受上游采购价钱的影响，折旧摊销本钱次要受厂房、消费装备等持久资产当期增减变更及其折旧摊销限期影响。时期用度次要受公司营业范围、运营开展需求及用度掌握力度的影响。上述支出、本钱、用度影响身分都将对公司的利润发生影响。

　　除进步寓居修建外窗机能的强迫性尺度，天下各地也在不竭推出鼓舞性尺度和标准。上海市公布《上海市超低能耗修建手艺导则（试行）》，对超低能耗修建外窗（透光幕墙）传热系数参考值请求为 1.4w/（㎡-k）；黑龙江省公布《黑龙江省超低能耗寓居修建节能设想尺度》（2022年5月1日起施行），对超低能耗修建外窗传热系数参考值请求为1.0w/（㎡-k）；湖北省公布《低能耗寓居修建节能设想尺度》（2022年5月1日起施行），对外窗的传热系数提出的请求为1.4-2.4w/（㎡-k）。在国产业业政策的主动撑持下，节能铝包木窗及其他节能窗行业景心胸将逐步降低。

　　2、产能提拔：片面促进召募资金投资项目标建立，完美消费基地规划。别的对中空玻璃、窗用集成材和外铝板框等深加工供给链基地停止工艺提拔，进步次要原材组件自给率，同时充实操纵APS消费排程等信息化体系、原质料优选切割及精截手艺，低落原质料本钱。重点提拔南京消费基地的消费服从，稳步开释产能，进步定单托付才能。

　　停止本陈述表露之日，公司次要产物包罗节能铝包木窗、铝合金窗、节能UPVC窗、幕墙及阳光房，消费所需的次要原质料包罗木料、玻璃、铝材、水性漆、塑型材、五金件和密封胶条等。次要产物节能铝包木窗次要使用于具有中高端需求的修建外窗范畴，公司经由过程供给定制化效劳，在竭力节能降耗的同时，满意差别客户的本性化需求。颠末多年的开展，公司在节能铝包木窗范畴积聚了较强的品牌影响力和认知度；幕墙及阳光房是以纯实木作为次要承力构造、接纳玻璃和铝包木框架搭建的全通明非传统修建，该产物工艺流程与节能铝包木窗产物附近，具有较好的保温家具小五金扣件、隔热机能；在铝包木窗品类的根底上，公司于2021年自立研发设想“简爱”系列铝合金窗，以多腔断桥铝合金为主构造，是一款无压条设想、以铝包木思想设想的铝合金窗，为公司为进一步拓展批发市场而推出的产物；跟着国度双碳政策的导向和存量更新市场关于高机能门窗的需求，为加快多品类节能窗产物规划，进步召募资金利用服从，公司于2023年停止募投变动，投资建立“年产15万平方米节能UPVC窗项目”，拟研发和推出保温等枢纽机能更加凸起的UPVC新塑窗产物。

　　公司经由过程持久市场所作积聚了较为成熟的行业经历和优良的行业口碑，在海内节能铝包木窗行业曾经构成了较强的影响力。多年来，公司牢牢环绕森鹰品牌的定位，经由过程产物设想、告白投放和各种营销举动，借助目的消耗群体所存眷的国表里各种公家变乱，停止高频次、多条理的整合营销举动，公司不竭鞭策品牌建立，提拔“SAYYAS”品牌和产物形象。作为间接面向终端消耗者的产物，品牌劣势有力地增进了公司产物贩卖，加强了公司的红利才能。陈述期内，为赋能经销商、向下延长中高端产物线、拓展北方批发市场，公司在经销商渠道主动推行与铝包木窗产物配搭的简爱“JE”系列铝合金窗，经由过程丰硕品类、品牌的运营增长红利才能。

　　节能铝包木窗行业的时节性特性次要受春节沐日身分、地区天气、下流房地产修建施工时节和消耗者的消耗风俗及消耗志愿所影响，具有必然的时节性。

　　3家具小五金扣件、节能UPVC窗消费体系。为加快多元化、多品类节能窗产物规划，进步召募资金利用服从，公司于2023年停止募投变动，投资建立“年产15万平方米节能UPVC窗项目”。该智能化UPVC消费线主装备由意大利GRAF SYNERGY为公司定制，其型材下料、加强型钢下料、物料通报、焊接清角、五金装配均完成主动化，焊接后端工序产物不落地，“一线流”入库，大幅削减人力投入、提拔消费服从。经由过程将消费线上各工序主动扮装备与消费办理软件集成，分离德国KLAES设想软件构成信息链，可完成物料转移全流程扫描，主要工艺工序进度主动上传体系，可跟踪、可掌握、可追溯。经由过程纵向集成ERP等信息化体系，可完成大批营业定单、批发渠道定单的快速切换。

　　从贩卖端看，节能铝包木窗行业受地区天气、地区经济开展程度和消耗者消耗才能的影响，具有必然的地区性特性。今朝市场次要集合在夏季天气酷寒的东北地域、华北地域，和经济开展程度和消耗者消耗才能高的华东地域等。

　　此中，节能铝包木窗产物次要定位于中高端市场，近几年来，行业开端出现出范围较大、品牌佳誉度较好的劣势企业。消耗者对劣势品牌企业的认知度和佳誉度有所提拔，而劣势品牌企业则经由过程更多的研发、设想、市场等投入满意更多消耗者的需求，行业集合度逐步提拔，劣势企业占有的中高端市场构成了必然进入壁垒。别的，跟着修建外窗能耗尺度的进步，节能铝包木窗产物与其他节能窗产物比拟，其低热传导性劣势将进一步凸显，同时产物粉饰美妙、隔音降噪的特性更加凸起，其高端形象在消耗者群体中将得以建立，该劣势在将来市场所作中会进一步闪现。

　　跟着“双碳”计谋的提出，低碳化开展的观点逐步深化各行各业，修建业在节能减排的大情况下也开端逐步探究新的绿色化制作方法。进步城镇新建民用修建节能强迫性尺度的枢纽之一，就是进步门窗等枢纽部品的节能请求。如北京领先将寓居修建节能率由75%提拔至80%以上，大幅进步了修建外窗的传热系数尺度。

　　节能铝包木窗产物的本性化设想需求，决议了营销效劳收集是公司开展和品牌建立的中心。公司持久以来对品牌建立、经销商招募及培养、经销渠道办理连续停止投入，在东北、华北、华东、华中、西北、西南及华南各地区次要都会成立了经销渠道，与各地区经销商配合打造渠道代价链，充实变更经销商的主动性。今朝公司已构成了天下性的贩卖效劳收集规划，为公司快速开展奠基坚固市场根底。

　　跟着消耗者需求愈来愈本性化、差同化，其对家具产物设想的请求愈来愈高。节能铝包木窗产物因为本身的定制化属性较强，消耗者的本性化、差同化需求特性较着。消耗者常常对节能铝包木窗产物的气势派头、色彩、边框、开启方法等表面设想，和对木料、玻璃、五金等材质选用等方面的需求均有本性化诉求。企业需求设想出契合行业时髦趋向的产物，并为消耗者供给本性化效劳，满意客户的多元化需求，完成家居气势派头的同一和节能结果的最大化。

　　今朝公司的次要产物从节能铝包木窗，逐渐延长扩大至铝合金窗、UPVC窗等多品类节能窗。节能窗行业团体处于快速开展期，行业市场空间宏大，行业集合度较低，处于从传统修建围护构造向定制家居消耗品的转化过程当中。影响行业开展历程的身分次要包罗高机能门窗产物的消耗提高，住民可安排支出的提拔及消耗者看法的改变，城镇化历程及新建修建节能尺度的进步，和存量寓居修建的革新和改进性需求开释等。

　　节能铝包木窗行业属于木门窗制作行业细分种别。作为节能窗范畴的中高端产物，节能铝包木窗产物除具有距离、采光、保温、隔热及隔音等功用，因选型、选材、选色、选五金等定制化特性凸起，还具有家居粉饰的属性，满意了人们寻求美妙的心思需求。

　　关于备货采购，公司由方案中间分离贩卖猜测状况在ERP体系中填写《请购单》；关于其他物料采购，公司由方案中间分离贩卖定单状况在ERP体系中填写《请购单》。采购部分按照《请购单》内容下推天生《采购定单》，采购部分司理对《采购定单》停止审批，并下推《付款单》，财政部分对《采购定单》停止复核，考核经由过程后，发送给响应的供给商停止加工消费。财政部分根据与供给商条约商定的付款方法在OA体系中停止付款处置。

　　上述国度有关部分出台的相干政策，次要为在国度“双碳”计谋布景下，鼓舞修建业向绿色、低碳等标的目的上转型晋级，鼎力开展修建节能、绿色修建、绿色建材等相干财产。节能铝包木窗作为木门窗制作行业的细分行业，是优良的修建核心护构件之一，合用于高品格绿色修建业开展及绿色建材财产化系统，为公司连续开展缔造有益前提家具小五金扣件。上述新宣布的法令、行政法例、部分规章、行业政策不会对公司行业合作力和连续运营才能发生严重倒霉影响。

　　5、标准办理：连续优化公司管理构造，不竭完美风险防备机制，提拔标准运作程度，充实阐扬公司运营办理层的主要感化，助推公司妥当、可连续开展。

　　除修建和门窗强迫性尺度的进步，我国也出台多项鼓舞类、树模类的被动式超低能耗修建相干政策，对修建外窗的保温、隔音、抗风、太阳得热系数等机能目标提出了更高请求。被动式修建以其安康、温馨、节能的特性，在天下范畴内得到了政策上的鼎力撑持。比年来，各级当局共公布百余项被动式修建鼓舞政策，间接鞭策了我国被动式修建的兴旺开展，我国被动式修建从小范畴树模逐步向范围化建立标的目的开展。高密封性的门窗是被动式修建构建的枢纽之一，节能铝包木窗产物因为具有较好的保温隔热等机能，在被动式修建中获得较好的使用，无望受益于被动式修建将来的宽广远景而获得开展。

　　大批营业贩卖形式系公司向房地产商、装修粉饰公司等大批营业客户间接供给定制化节能铝包木窗产物的贩卖形式。该类客户的单个房地产项目普通范围较大，为项目采购的节能铝包木窗产物数目较大，公司间接与大批营业客户对接，既能够进步运营服从，又能够保护与客户之间的干系。公司与大批营业客户在肯定产物设想计划后签署贩卖条约，按照条约商定向客户供给产物，并获得产物贩卖支出。

　　应对步伐：分离定制门窗产物高度定制化的特性，公司在尺度设置的根底上，不竭丰硕产物的本性化设置挑选，优化产物机能和表面设想，以进步产物的订价灵敏性。经由过程发掘消费装备潜力、晋级消费办理、工艺改良、信息化及智能化体系使用等方法，优化排产方案，提拔消费服从，有用掌握消费本钱，稳步进步综合毛利程度。

　　3、手艺研发：以立异驱动，片面促进手艺晋级。在现有研发投入根底上，持续增长研发投入力度，完成研发投入与贩卖支出同步增加，并构成可连续的手艺立异及新产物开辟机制。按照门窗行业消耗趋向，进一步丰硕现有产物线，连续迭代晋级，进步产物适配性，出力打造公司支柱产物节能铝包木窗的改型晋级，向市场推出更具性价比的迭代型号产物。同时，丰硕铝合金窗产物系列家具小五金扣件，增长设想、机能等方面的差同化特性，放慢高品格节能UPVC窗的研发与产物使用。

　　应对步伐：针对应收账款风险，公司一方面充实计提坏账筹办。另外一方面，公司在一样平常运营中，起首从营业承接阶段即开端慎重评价客户信誉风险，在条约实行阶段连续跟踪大批营业客户运营状况，增强应收账款催收。公司将不竭完美相干内部掌握轨制，增强应收账款的办理。

　　公司是一家次要处置定制化节能铝包木窗研发、设想、消费及贩卖于一体的高新手艺企业。为丰硕产物矩阵、笼盖中高端节能窗市场，公司环绕“修建洞口处理计划”不竭停止品类拓展并推出新产物，从单一的节能铝包木窗，逐渐延长至铝合金窗、节能UPVC窗等。公司拟构建以节能铝包木窗为主，以铝合金窗、节能UPVC窗及其他节能窗为辅，以窗、幕墙及阳光房等产物停止多品类协同的开展格式。陈述期内，节能铝包木窗支出奉献了利润的次要份额。节能铝包木窗为木门窗制作行业的细分行业，其产物与断桥铝合金窗、塑钢窗等其他产物一同组成了节能窗市场的主要构成部门。

　　陈述期内，公司消费所需次要原质料包罗木料、铝材、玻璃、水性漆、五金件及密封胶条等，间接质料本钱占主停业务本钱的比例为58.76%。间接质料价钱变更对公司消费本钱的影响较大，从而影响公司主停业务的毛利。若将来原质料采购价钱发作猛烈颠簸，且公司应对原质料价钱颠簸的步伐未能奏效，将倒霉于公司的本钱掌握，进而对公司的经停业绩形成倒霉影响。

　　公司作为节能铝包木窗范畴的主要到场者之一，信息化与主动化水平较高。经由过程信息化与主动化的深度交融，公司完成了产销链接无缝及时电子化、产销工艺同步化、产物办理电子化等全财产链信息化办理。公司在向客户供给节能铝包木窗产物及效劳的过程当中，经由过程接纳产物“身份证”体系，完成木窗设想、消费、储运及售后的全程跟踪。客户在公司经销市肆面肯定产物设想计划图，然后经由过程电子信息传送到公司，天生产物贩卖清单，定单的审价、排产、加工、收支库及物流等信息均能在电子信息平台停止查询显现。公司依托本身的信息化手艺劣势，不竭进步财产流程各环节主动化、智能化程度，进步产物格量、收缩消费周期，并节省人力资本。

　　节能铝包木窗行业最夙起源于欧洲国度瑞诺家智能家居官网，进入我国至今已二十多年。节能铝包木窗是根据用户需求，按照详细的室内空间地位，经由过程现场丈量，量身定制家具小五金扣件，本性化设想并消费，再颠末现场装置而成。节能铝包木窗是修建环保、室内粉饰与定制家居相分离所发生的一种家具种别，将本性化定制、节能环保等特性依靠于成熟的设想理念与消费工艺。

　　跟着质料与手艺程度的改革，社会对修建外窗功用的请求也在不竭发作变革，我国修建外窗开展次要阅历了传统木窗、一般金属外窗、塑钢外窗、铝合金窗、节能铝包木窗等几个阶段。近几十年来，生态情况庇护、节省能源的认识及可连续开展看法成为社会共鸣，同时木料防护手艺不竭改革，促使节能铝包木窗获得推行开展。

　　公司对峙立异驱动开展的理念，曾经成立了较为完美的研发办理系统并连续环绕市场需求及行业手艺开展标的目的停止手艺研发与积聚，公司设有研发中间特地处置新产物的开辟及手艺研发事情。在新产物开辟方面，公司操纵各项中心手艺构成手艺开辟平台，以手艺开辟平台为依托开辟公司的各种产物线，公司接纳以研发为主导，各部分协同到场的矩阵式产物线开辟形式，以客户为中间，对峙从市场中来到市场中去的“端到端”的产物立异形式，从而将手艺功效积聚转化为具有合作力的产物。

　　节能铝包木窗请求利用高质量的原质料或组件以到达综合优秀的利用机能及设想结果，对木料、铝材、玻璃、水性漆、五金件及密封胶条等请求严苛。公司颠末持久探究，部门原质料木料、水性漆、五金件、密封胶条等经由过程间接或直接采购渠道从外洋企业入口，而在详细挑选质料方面，公司还从木窗设想动身，综合机能、可加工性等方面优化原质料挑选。因而，公司将研发设想阶段延长至上游原质料供给阶段，对原质料加以针对性的优化研讨，力图用机能优秀的质料，设置消费保温节能结果优良的节能铝包木窗。为进一步完美供给链系统，提拔次要原质料的质量、不变性，公司亦不竭向上游玻璃深加工、集成材加工范畴延长，将来公司将分离消费排产状况、工艺庞大水平及市场行情变革，进步中空玻璃和集成材的配套消费加工才能。

　　公司成立健全了质量办理系统，并经由过程质量办理系统的施行，进步公司运营服从，提拔公司产物和效劳质量，不竭加强主顾合意度。公司经由过程了 ISO9001：2015质量办理系统认证、ISO14001：2015情况办理系统认证和 ISO45001：2018职业安康宁静办理系统认证；产物方面瑞诺家智能家居官网，公司产物经由过程了中国强迫性产物认证（CCC）、中国节能产物认证（CQC）。公司内部设立了质量检测部分，在产物设想、原质料掌握、消费制作、废品查验、装置效劳、售后效劳等枢纽历程设置多项质量掌握，对峙把“品格至上”的运营理念落实至产物全性命周期质量办理的实处。

　　公司作为海内较早专注于节能铝包木窗范畴的专业制作商，非常正视工艺手艺的改良与晋级，不竭停止手艺研发和手艺积聚，创重生产工艺。公司当前曾经成立了较完美的研发办理系统，具有专业的设想、研发团队，并获得了多项功效。停止2023年12月31日，公司共具有132项已获受权的专利，此中创造专利28项，适用新型专利102项，表面设想专利2项。别的，公司经由过程不竭优化消费工艺，为节能铝包木窗产物供给手艺保证，公司共有21项产物经由过程国际公认被动式修建范畴的威望认证机构德国被动式衡宇研讨所（PHI）认定。公司曾到场住建部修建产业行业产物尺度《集成材木门窗》（JG/T464-2014），北京市《寓居修建节能设想尺度》（DB11/891-2020），黑龙江省《被动式低能耗寓居修建设想尺度》（DB23/T2277-2018），河北省《被动式低能耗寓居修建节能设想尺度》（DB13/T177-2015）、《被动式超低能耗大众修建节能设想尺度》（DB13/T263-2018），山东省《被动式超低能耗寓居修建节能设想尺度》（DB37/T5074-2016）、《黑龙江省超低能耗寓居修建节能设想尺度》（DB23/T 3337-2022），和到场中国修建节能协会合体尺度《近零能耗修建测评尺度》（T/CABEE003-2019）、《夏热冬冷地域被动式寓居修建手艺指南》（T/CABEE005-2021）、《酷寒、冰冷和夏热冬冷地域净零能耗修建制作手艺导则》（T/CABEE008-2021）等多项行业相干尺度的订定。将来，公司将按照市场变革不竭强化产物立异、消费工艺手艺的劣势。

　　公司设置了项目中间、批发中间，卖力市场营销及贩卖办理事情，包罗市场信息的搜集与阐发、市场营销的筹谋与施行、贩卖条约签署、发货及装置效劳。公司按照客户范例的差别，分为两种贩卖形式，即大批营业贩卖形式、经销商贩卖形式，项目中间卖力办理大批营业的各项事情，批发中间卖力办理经销商营业的各项事情。

　　按照国度住建部公布数据，2023年天下完工革新城镇老旧小区5.37万个。估计将来几年内，存量房旧改还将连结较高的年均复合增加率。存量老旧房创新及二手房装修进入需求开释阶段，门窗高端及定制化需求凸显。陪伴大批新居演化为存量房，存量房装修占比提拔。此中部门老旧房所装门窗存在节能尺度低、隔声保温机能差、存在坠落宁静隐患等成绩，正进入创新装修的兴旺阶段。同时，二手房装修也是门窗的主要市场，我国二手房买卖回暖，据贝壳研讨院，我国23年二手房成交量约596万套，成交面积到5.7亿平方米。跟着住民糊口程度不竭进步和本性化需求的不竭增加，气势派头多样、功用齐备、顺应本性化场景、非批量化消费的定制门窗产物将更多地进入群众视野。当前衡宇革新、旧房装修需求的加快开释，为节能窗行业拓宽了开展空间。

　　1、节能铝包木窗及配套消费体系。作为行业内少数具有大范围定制铝包木窗消费才能的企业之一，公司具有高度信息化、主动化的工场和高效的消费办理体系；在消费工艺上，公司以不异部件尺度化消费和定制部件柔性化消费相分离的方法消费。为进一步开辟营业、为定制化节能铝包木窗的范围化消费供给优良的硬件保证，公司从奥天时 LiSEC（李赛克）、芬兰TamGlass（格拉司通）、瑞士百超、瑞士金马、德国HOMAG（豪放）、德国能力、意大利SCM、Cefla（塞弗莱）、荷兰霍拓普燕森等配备制作企业引进了笼盖窗体加工、喷涂、中空玻璃深加工、整窗组装等消费历程各个环节的全套消费装备，包罗德国能力Conturex226门窗加工中间、意大利Cefla水性漆喷淋线、铝材焊接加工消费线、芬兰TamGlass玻璃钢化炉、奥天时李赛克中空玻璃消费线、美涂铝材喷涂消费线、铝合金窗消费体系。公司于2021年自立研发设想“简爱”系列铝合金窗，以多腔断桥铝合金为主构造，是一款无压条设想、以铝包木思想设想的铝合金窗，接纳了较为庞大的消费工艺，具有繁复而不轻浮、定制化属性较高、本性明显等差同化特性。今朝子公司南京森鹰具有一套高精度、主动化铝合金窗联机消费体系，包罗门窗加工中间、主动切割中间、智能分拣线、六轴机械人、智能双头端面铣等机能先辈的次要消费装备，同时搭载KLAES软件及公司自立研发的定单和消费信息化掌握体系，完成定单信息主动化导入、物料主动辨认、主动工序分派、智能赋码、质量追溯等功用，对上料、切割、打孔、端铣等加工工序停止数据收罗、阐发及处置，快速切换差别产物型号，完成多种类、小批量铝合金窗定单的精准、柔性、高效、牢靠消费。

　　公司成立了完美的供给商办理系统与质量掌握系统，对供给商均施行严厉的评审查核，以质量及格率、到货实时率、售后效劳和价钱等作为挑选供给商的次要根据，查核经由过程的供给商成为公司及格供给商，并录入ERP体系中的及格供给商名录。公司在选定及格供给商后，分离市场行情，与其签署采购条约。

　　在手艺研发方面，公司一直对峙自立立异的开展计谋，在2023年度持续连结研发投入，对峙“共同征”、“差同化”、“高性价比”的新品研发和设想理念，分离差别地区天气和客户消耗风俗开辟差别定位、功用及气势派头的新产物，构建以节能铝包木窗为主，以铝合金窗、其他节能窗为辅，以窗、幕墙及阳光房等产物停止多品类协同的品类格式，不竭完美中高端产物矩阵。品牌声誉上，公司得到哈尔滨市“民营企业科技立异30强”、“民营企业50强”、“民营企业制作业50强”等殊荣；同时，公司入驻“FBC修建门窗幕墙金轩奖-行业影响力品牌TOP榜”、“2023年度中国体系门窗行业品牌 TOP 30”，得到“2023百度营销品牌之夜-哈尔滨站-年度影响力品牌奖”、“红星美凯龙 2023年度最好计谋协作品牌”，并在由中国修建质料畅通协会指点，HOME家饰界家居研讨中间结合China Hadoop大数据公布的《2023中国品牌日家居新国货指数研讨陈述》中，得到“2023年中国品牌日家居新国货门窗行业领军品牌”等声誉。在本钱掌握上，公司持续贯彻施行本钱抢先战略，进一步优化国表里供给链资本，提拔集成材、玻璃深加工等次要上游供给链的不变性和合作力，扩展哈西集成材工场产能，参股设立星冠玻璃(安徽)有限公司。在消费制作上，公司连续夯实大范围高服从柔性化消费劣势，以据守和立异的工匠肉体为秘闻，提拔全流程信息化体系的同享互通才能，深化促进数字化转型、打造聪慧消费系统。陈述期内，公司的“环球最大的被动式工场铝包木窗智能制作”项今朝后当选2022年工信部新一代信息手艺与制作业交融开展试点树模、2023年黑龙江省产业互联网新形式新业态树模使用项目。

　　按照《百姓经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“制作业（C）”之“木料加工和木、竹、藤、棕、草成品业（C20）”之“木质成品制作（C203）”之“木门窗制作（C2032）”。公司主停业务属于国度发改委公布的《财产构造调解指点目次（2019年本）》中鼓舞类项目“木料及木（竹）质质料节能、节材、环保加工手艺开辟与操纵”，公司次要产物节能铝包木窗属于《计谋性新兴财产分类（2018）》中的“7.1.5绿色节能修建质料制作”之“铝木复合门窗”。

　　基于节能铝包木窗产物定制化的特性，公司凡是接纳“以销定产”的消费形式，按照大批营业及经销商的定单状况订定每月的消费方案。

　　我国节能窗行业团体市场范围宏大，且开展空间宽广，但今朝仍处于“大行业、小公司”的阶段。在约千亿级的宏大市场范围中，团体门窗企业却显现高度分离化的合作格式，头部企业市场份额较着偏低瑞诺家智能家居官网。据中国幕墙网统计，中国现有修建门窗企业数目超越3万家，中小企业数目超越90%，大型企业数目不敷10%。当前我国窗市场次要以铝合金窗为主，占比约为60%；其次为塑料窗，占比约为20%；盈余部门包罗木窗（含铝包木窗）、钢窗、钢塑复合窗、铝塑复合窗、玻璃钢窗等总占比约20%。

　　节能铝包木窗行业次要与百姓经济支出程度、行业财产政策和房地产行业景心胸等相干。陈述期内，房地产行业必然水平上遭到宏观经济政策调控的影响，公司为应对上述风险，增强了经销商贩卖渠道建立，完成大批营业、经销商营业等多元化渠道平衡开展，使得公司能最大范畴地笼盖下旅客户群体。将来跟着节能减排系列政策的连续出台，也势必对节能铝包木窗行业的开展起着久远的鞭策和引领感化。今朝，节能铝包木窗行业正处于快速开展的阶段，行业周期性不较着。

　　公司承袭“质量为根、效劳为本”的运营理念，专注于节能铝包木窗产物的研发、设想、消费和贩卖，经由过程不竭的研发和设想立异、营销形式的完美和效劳程度的改出去进步企业中心合作力，构成品牌杰出、产物丰硕和办理高效的合作劣势，终极成为海内节能铝包木窗范畴主要到场者。

　　陈述期内，公司完成停业支出 939,647,063.74元，较上年同期增长 5.94%，归属于上市公司股东的净利润为145,967,678.12元，较上年同期增长35.21%，2023年度公司主停业务毛利率为35.45%，较上年同期增长 2.88个百分点。2023年度铝包木窗产物停业支出789,886,458.31元，较上期同比增长5.17%，毛利率为37.80%，较上年同期增长1.45个百分点；铝合金窗产物停业支出114,461,812.25元，较上期同比增长11.98%，毛利率17.44%，较上期同比增长14.20个百分点。