家居建材装修常识：安装漏电保护器和空气开关的分线盒的工程不能够省。

【导读】有多少美丽的梦想，就有多少色彩斑斓的大坑，当树木成林了，伐木工拿着镰刀也就过来了，如果您保持足够的警惕，那个掉在坑里面的人就不会是你。

中国建材市场伴随着改革开放，从无到有，一路走来。虽然现在正在走向末路，但也历经过辉煌。

经营装饰建材成就了一大批农村户口朋友的城市梦，他们在城里安了家，容入了城市生活，虽然幸苦但也劳有所获，子女享受着城市里面的优质教育资源。

老话说：赚钱尤于针挑土，踩坑胜过水浪沙。

在这一行摸爬打滚了20多年，高峰时期，在我所在的城市开过三个建材零售门店，

若问什么事情是记忆犹新的？那只能是自己不了解市场大环境，所采过的坑。

之所以要分享这篇文章和经验。只因为同样的坑正在其他的地方悄然上演，收割着善良群众的韭菜。

如果您是做装饰建筑材料的，希望看了这篇文章能够引起你的警惕。

做建材有三个特点，

一、需要扎堆，扎堆可以给客户提供更多的选择。人气就更旺。

二、多年以来自然形成的老市场，这种老市场，占尽了天时地利人和，既然是自然形成的，肯定是契合了城市建设发展的需要，大多在市中心。

三、有一群人会来收割韭菜，收割你的财富《这个就是我所提到的坑》以江浙一带的人为多。所以我一直以来对江浙一带的商人没多少好感。

刚开始的时候我挤破了头，冒着风险租下了一个不起眼的门面，因为自然形成的市场，门面难求，扎针难进，好地段大门面着实没有。

首先这个门面比较小，然后这个门面在自然形成的建材市场最靠东边的旁边。虽然是在市中心，但处在建材市场最边缘的地方。

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最后也是最关键的，这个门面以前是一个洗脚店。一次被突查带走了一个人（大家懂的）。那个人还是个大学生，中途跳车去世了，所以大家都觉得那个门面晦气不敢租。

刚开始两年生意一直蛮红火，但由于店面经营场地的限制，一直赚不到大钱，

第3年市场西边有一个大门面转让，我就咬咬牙把他接过来了。

这样我就形成了在同一个市场里面拥有两个门面，东边也是我，西边也是我，对整个市场形成了两头夹击之势。那时候做了几年好生意，过了几年好日子。

那几年整个建材行业是一派兴盛和繁荣的景象。个体户的财富得到了快速的积累。

当树木成林了拿着镰刀砍柴的人也就来了。

一伙浙江人来到了我们这个城市。变魔术似的搞了这个项目，说要建一个建材装饰城。起先搞的是大棚，就是那种钢构的铁皮房子。

然后就一番炒作，说城市要规范管理，经营建材的要集中到一个地方。这是未来趋势，也是一个城市发展的必然走向（大市场高集中专业化）

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一时之间好多人再三犹豫，最后只好在装饰建材城开了分店

这样我就开了第3个门面，门面装修20多万，一年的房租5 万多还要请一个营业员守店，在装饰城一共踩了9年的坑。亏了8年，只有一年赚了5 至6万块钱。

直到确实难以为继的时候，才把那个门面关掉。中途装饰城强迫我们搬了一次门面，没有给任何补偿。

因为他们要把大铁皮房子拆了做商品房，

他们才不管我们这些租户的死活。拿到政府的优惠政策，把地皮给圈起来，铁皮房子做起来。炒火炒热收房租。然后拆掉搞商品房开发，整个过程他们是稳稳的赚钱。

而我们这些进去的经销商，是苦不堪言。建材市场多在城市边缘地带，根本就没有多少人去，人们习惯了在自然形成的老市场买材料下单

我们只能像赌博输了钱一样，干瞅着，退出来也不甘心。总指望有一天会迎来转机。

这就是一个巨大的坑。现在在四五线城市这种坑，如雨后春笋般的拔地而起，充满着极大的诱惑性。

什么新建的建材市场？建得是蛮排场，场面是蛮宏大。问题是自然形成的老市场已经契合了城市的发展需求。

而几乎一夜之间拔地而起的建材大市场，客户从哪里来？

这个问题没有人回答得了。

以及什么新建的小商品市场？大多都是门可罗雀，想看到一个客户的影子都难上加难。

以及五金机电城之类的大市场都是坑。大多都是空置闲置的门 ，类似于鸽子笼子般的密密麻麻的门面，

所以哪怕你有足够的财力，也要保持淡定！进去之前要考虑这样一个问题，城市不会在一夜之间获得翻倍式的成长和扩大。

现在有人说要在另外一个地方去再做一碗饭，叫大家过来一起吃，然后一群不明就理的追梦人就拿着锅碗瓢盆刀叉筷子以及各种餐具去了。《往坑里跳》殊不知你的梦就是别人收割的韭菜。

这就涉及到一个大市场的问题，再盛一碗饭出来让大家吃，相当于一夜之间重建一坐城市，这真是一个美丽又神话般的梦想。

根据我这几年在外面跑的经验，3~5线城市这种建材市场都在城市的边缘地带，没有10年8载的根本发展不起来。［这里默默的问一句，人生有多少个10年8年？］

进去了，轻则丢个一二十万，重则耗几年，又丢钱财又丢时间，基本上都会后悔。

结束语——

零售建材个体户是一个小生意，赚钱不容易。更不要高估了自己的能力和本事，自己也没有三头六臂。

涉及到要开分店扩张冲动的时候，一定要谨慎为之，要有全局大市场意识。市场没有扩大，而商家扩大一倍，客户从哪里来？

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