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城市人家装修公司(咸阳市城市人家装修公司)

城市人家装修公司(咸阳市城市人家装修公司)

 

持续近两年的疫情导致线下流量受影响,更有地产行业动荡,新生代消费趋势变化等要素叠加,家装企业传统的大促活动、电销获客的方式举步维艰。因此,向线上流量要客源、向服务体验要转化,借助数字化方式带动业务提升,已成为不少家装企业的共识。

2019年6月,咸阳城市人家装饰与酷家乐达成合作。借助酷家乐3D云设计工具及BIM解决方案,咸阳城市人家装饰实现数字化设计营销,设计效率提高60%,成交转化周期缩短50%。疫情期间,咸阳城市人家装饰业绩节节攀升,2020年全年业绩增幅50%,2021年业绩增幅100%

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高效设计,助就先出图后签单新模式

咸阳城市人家装饰隶属于北京城市人家装饰集团,是北京城市人家装饰集团全资子公司。北京城市人家装饰集团目前是国内三甲家居龙头企业,门店遍布全国80座城市。其中,咸阳分公司成立于2008年,先后被当地媒体多次评为咸阳最佳设计装饰企业等称号。公司秉承健康家居 健康生活的理念,不断追求高标准的材料及工艺标准,致力于为客户打造省时、省力、省钱、省心的四省服务。

目前咸阳城市人家装饰拥有资深设计师60余名,专业施工队伍近40支,施工技术工人300余位。

随着近年线下客源减少、消费者素质提高,咸阳城市人家装饰察觉到家装企业传统的首单必胜模式(指消费者首次到店即促单)留客越来越难,成交周期越来越长,已不再适用。

为了寻求业绩突破,咸阳城市人家装饰与酷家乐合作后,创造性提出先出图后签单模式,以效果为核心,通过先出效果图提高服务体验,促进成交,同时可视化装修细节减少后续纠纷。

凭借酷家乐全球领先的云设计工具,咸阳城市人家装饰设计师现在1天就能完成一份全屋设计方案,设计效率加速60%。设计师原本晚上9点、10点才能下班,现在6点就可以做完工作下班,咸阳城市人家装饰副总经理周平兴表示。

更重要的是,酷家乐生成的设计方案可以与消费者实时沟通修改。设计师再也不用担心无法留下消费者。

家居建材装修常识:房间通风期过了之后就可以搬家具进来了,搬家前最好再清理一次卫生。

使用酷家乐制作的效果图

酷家乐超高清像素的效果图,让设计的效果表现更有吸引力,支持生成二维码传播到社交平台,进而打破点对点的传统渠道壁垒,获取更多用户流量。效果提高后,消费者评价很不错。

02

BIM施工图摆脱重复劳动,缩短成单周期

家居建材装修常识:卫生间地面瓷砖贴好后就试水,如果流水比较缓慢就立即返工,不然后期很麻烦。

设计营销以外,家装企业设计师最头疼的环节就是施工图深化,特别是水电线路布局设计、各空间立面图纸等。家装企业能准确又快速出具全套施工图,是装企设计师的迫切需求,也是装企的核心竞争力。

通过酷家乐BIM施工图解决方案,咸阳城市人家装饰摆脱了过往从绘制效果图到CAD深化作图的重复劳动,一个设计软件可一键生成全屋效果图、施工图。据统计,咸阳城市人家装饰过往成单周期约为14天,现在借助酷家乐BIM施工图,7-10天就能促进成单,成交转化周期缩短50%

酷家乐BIM施工图(部分),可点击放大查看

易上手的操作体验获得了设计师的认可。设计师对酷家乐BIM施工图反馈很好,原因第一是精准,第二是节省时间,第三是方便, 周平兴说。据他介绍,酷家乐BIM生成的施工图数据,只要企业配置好制图标准,95%符合后期实际施工的尺寸

目前,咸阳城市人家装饰设计师已基本100%使用酷家乐BIM施工图。咸阳城市人家装饰通过高效便捷的酷家乐BIM施工图有望提升20%签单成功率

03

教科书式应用推广,成效立竿见影

家装行业数字化程度低,接受新事物难,装企如何推动内部观念转变,从而成为数字化的受益者,是一大行业难题。面对难题,咸阳城市装饰人家有一套独特的解法。

在内部推广层面,咸阳城市装饰人家配合酷家乐的培训帮扶工作。合作过程中,酷家乐2次派导师进场培训,3次线上线下课程传授,课后仔细批改设计师作业,帮助设计师从0到1学会熟练使用BIM施工图。

在推广应用层面,咸阳城市装饰人家以14天为一周期,要求所有设计师使用酷家乐BIM施工图出方案,推动设计师使用。经过两个周期推广,全体设计师已经熟练掌握,每月人均至少下载图纸1套

对于新事物,不管能不能接受,关键是要敢于尝试,周平兴如此说道。

原本设计师出具平面方案且同时做完效果图后,还要再用CAD深化施工图,现在借助酷家乐BIM施工图,可以一键出全套施工图纸,支持随意放大缩小不影响清晰度,大大方便了设计师与消费者的沟通。设计师尝到工具便利性的甜头后,对酷家乐BIM出施工图的功能越来越依赖,今年国庆期间输出了37套施工图

在行业激烈的竞争中,要想跑赢同行,在于借助数字化方式和信息化技术,重构新的业务逻辑和商业模式。未来,咸阳城市装饰人家将与酷家乐保持合作,以酷家乐BIM施工图为依托,实现隐蔽工程算量智能精准生成,打通「设计-施工-算量」的生命周期,构建一体化解决方案。

家居建材装修常识:毛地板要铺成30度或45度,板和板之间留2~3MM,缝要错开。

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