恒洁CEO换帅背后的国内卫浴第一品牌争夺战

　　前美国A.O.史密斯中国区总裁丁威，在10月下旬正式加入恒洁卫浴，任职集团CEO首席执行官。

　　早在2017年发布新的品牌形象和启用双总部开始，恒洁就已经明确表示未来希望组建具有国际化背景的管理团队和构建专业化管理体系，并且加速渠道扩展和深化渠道管理。此后几年其一把手谢伟藩也一直在寻找合适的人选，从而推动恒洁在越来越激烈的市场竞争中转型升级，寻求更多的发展机会。

　　因此，当恒洁在官微上高调宣布这一人事变动时，行业人士均已了然——新一轮的卫浴市场争夺战，或也将因此开始。

　　在丁威之前，恒洁卫浴的CEO是同样拥有丰富行业经验的郑灵光，来自新加坡，曾任科勒亚太区总裁、威士伯亚太区总裁等。

　　据悉，恒洁上海公司是在2015年12月才正式成立，2016年拥有国际化背景经验的郑灵光便入职恒洁，随后该公司就在2017年正式启用上海总部，并升级品牌形象，希望借此让品牌更契合年轻人的需求和国际主流审美。

　　2017-2018年，郑灵光时常会接受媒体采访，出现在聚光灯前，为恒洁的品牌代言，但从2019年开始，郑灵光便逐渐消失在镜头前，直到此次恒洁官宣人事变动，才侧面印证了外界对郑灵光已经离职的猜测。

　　有行业人士评价郑灵光认为，其引入了更专业的管理方式和国际化视野，帮助恒洁完成品牌高端化。而如今新任CEO丁威的到来，则意味着恒洁在完成品牌高端化后，现阶段更需要解决的问题是如何帮助恒洁进行品类扩张，例如从卫浴向热水、净水方向布局。

　　随着大家居、跨界融合等行业趋势越来越明显，恒洁在2017年品牌升级的同时宣布发力智能卫浴产品，也从卫生间的卫浴产品向家电热水、净水扩张。而从履历来看，丁威在科勒多年在所积累的管理经验和代理商资源，以及对热水行业和净水市场的把控和突破能力，恰是如今恒洁在扩张过程中更为需要的。

　　在官微消息中，恒洁用“迎来”形容丁威的加入，用半篇的笔墨介绍了其过往经验，并宣布这位有丰富行业和管理经验的新首席执行官将全面负责集团各项业务的战略部署与推进发展。“恒洁相信，丁威先生是带领恒洁开启发展新篇章的最佳人选。”

　　网上公开资料显示，丁威此前20多年都是在A.O.史密斯中国区任职，先后担任材料总监、生产副总经理、总经理等职位，2020年初被宣布离职时，已经成为美国A.O.史密斯集团高级副总裁兼A.O.史密斯（中国）投资有限公司总裁。

　　任职期间，A.O.史密斯在中国市场的业务除了热水器也逐渐拓展到空气净化器、、厨电等，营收规模则做到了60亿左右。丁威也因此获得多项行业奖项，拥有了一定的个人知名度。

　　有消息称，几个月前丁威将出任恒洁CEO的消息就已经在市场上传开，且还有一批在A.O.史密斯就已经跟随丁威多年的团队人员也将一起前往恒洁就职。

　　对于此次的人事变动情况和相关事宜，恒洁方面并未再有过多的透露，仅向乐居财经表示：“目前我们还在处于新CEO上任策略升级期间，还没有可以统一对外发布和说明的内容。”

　　至于丁威加入后的工作重点，恒洁在官微消息中略有提及：将运用专业优势与技能助力客户业务发展，建立更合理的人才管理体系，多渠道发力，扩大市场份额等。

　　未来，恒洁的目标则是扩展全新战略实施，赋予恒洁更强大的综合竞争力，向中国卫浴第一品牌的目标继续进发。

　　目前国内的一线年成立的恒洁是少数还未实现多品类发展的一个。目前恒洁主要业务依然还是卫浴产品的研发生产和销售等，拥有的产品品类则包括智能产品、陶瓷洁具、浴室柜、五金龙头、淋浴房及浴缸等。

　　其中智能化卫浴产品尤其节水、智能方向，是恒洁目前开发及推广的重点产品，如其今年大力推广的智能双Q坐便器，未来也将逐渐从智能卫浴单品向智能卫浴空间升级。

　　据悉，今年恒洁还就将有两个智能生产线投产，包括规划产能年产高达100万套的恒洁佛山智能洁具全自动生产线项目，以及潮汕恒洁卫浴节水节能智能高档卫生洁具生产总部基地，年产值预计10亿元。

　　曾有业内人事指出，渠道获客和产品服务是家居企业面对现今市场竞争必须要提高的两项能力。因此营销上近几年恒洁也逐渐在打通更多的渠道，例如与电视节目《梦想改造家》合作、发起节水中国行活动等，不断建立品牌印象。

　　但纵观整个行业，与恒洁一般正在通过提升内部管理和产品服务等手段抢夺市场份额的国内及国外卫浴品牌不在少数，算上跨界的房企、互联网企业，转型升级大趋势下，市场竞争可谓正酣。

　　九牧和箭牌是最常被用来与恒洁相较的两家企业。前者几年前已提出向泛家居定制战略转型升级，五星定制、智慧化整体卫浴都是其目前的重点业务产品，九牧位于福建石狮的九牧卫浴智慧产业园施工进度已过60%，未来将打造成产值超百亿的家居卫浴产品全自动一体化智能制造基地。有观点指出，九牧的电商运营相对成熟稳健，在渠道方面比同行将更具优势。

　　箭牌在渠道及卫浴产品整合方面的能力同样被行业认为是强项。该公司旗下不仅拥有众多的代理商和流通商，网点遍布全国多个区域，还有同时有多品牌在运作。目前箭牌卫浴也已经整合了洁具、淋浴房、智能卫浴等卫生间所需全套产品，打出科技智能、浴室家居定制的产品口号。

　　除此之外，随着精装修的普及，整装卫浴的巨大发展空间也吸引着越来越多的上下游产业链企业跨界“抢食”。

　　如碧桂园和美的置业都在2018年开始切入整装卫浴市场，碧桂园已先后砸下30亿、50亿分别建立用于生产整体卫浴及整体厨房产品的智能制造基地和碧桂园智能卫浴(潮州)产业园。美的置业与英皇卫浴合资成立子公司，引入高端设备生产装配式整体卫生间和整体厨房，未来该项目预计年均销售收入将可达10亿元以上。

　　还有刚实现回A上市的陶瓷行业巨头东鹏，也早已将卫浴视为陶瓷之外的第二重点业务，其已经全部投产的东鹏（永川）智能家居创意产业园，拥有瓷砖生产线条、陶瓷卫浴生产线条、浴室柜橱柜生产线组、五金龙头生产线组以及建设省级瓷砖卫浴研发中心1个、物流配送中心1个，预计可实现年产值约70亿元。

　　有分析指出，尽管国内卫浴企业具有价格和渠道优势，但目前国内卫浴高端市场实际被国际品牌占据，科勒、东陶等世界卫浴巨头也纷纷在中国设厂设办事处，本土卫浴品牌在生产、质量控制和管理技术甚至品牌知名度上仍显弱势，未来需持续提高研究开发、自主创新、品牌经营等能力，才能拥有更大的市场竞争力。