诚信亮天下 胜球灯饰全面挺进国内市场

　　——专访中山市胜球灯饰有限公司第八分厂厂长张建筑先生 曾经，由于生产基地有限，他们发展了国外市场，却冷落了国内市场，导致客户流失，经销商质疑，他们的产品适合内销吗？如今，在20000多平方的大型专业卖场和150亩地的新工业园宏伟蓝图面前，他们展示了实力和希望！中山市胜球灯饰有限公司，经过十四年的发展已经成为灯都的行业巨头，凭着“诚信亮天下”的理念，以一流的品质和贴心的服务赢得国内外客户和同行的好评。近日，正值“2006广州国际照明展”之际，我们有幸采访到中山市胜球灯饰有限公司第八分厂厂长张建筑先生。（以下简称慧聪网、张建筑）胜球灯饰张建筑先生（中） 慧聪网：请简单介绍一下贵公司的发展历程。 张建筑：胜球创立于1992年，当时以原始的设备、材料和生产工具，撑起了一片创业的天空，从早期的来了加工，到现在的民用、工程、商业照明产品的研发与制造。十四年过去了，如今胜球已拥有20多家分厂，涵盖了从弯管、塑胶成型、压铸、玻璃成型等众多工艺配套生产，形成一个庞大的集团式经营企业。目前，胜球的灯饰产品已在欧美、中东、东南亚、澳大利亚、俄罗斯、日本、韩国等一百多个国家和地区畅销。 由于公司规模不断壮大，我们150多亩地的新工业园将在今年年底全面投入使用。 慧聪网：创办至今，胜球已走过十四个春秋，在这十四年里必然有些磕磕碰碰，请问什么是让您记忆最深刻的？ 张建筑：在胜球，不仅要面对激烈的外部竞争，还要面对残酷的内部竞争。胜球总共有20多家分厂，每个厂都自负盈亏，说残酷是因为厂与厂之间还存在收购与被收购的情况。我们第五车间就曾经收购了原先的十五车间，去年，十五车间因经营不善导致亏损，当时几个车间想收购它，而我们第五车间最终以强大的实力击败了所有竞争对手，于9月2日兼并了十五车间。 接手后我发现，十五车间之所以无法经营下去主要是产品质量问题，理赔单多过订单，后来我们用了半年时间将这个漏洞堵住，再重新投入生产，目前发展状况良好！ 慧聪网：胜球的品牌有哪些？相对于其他品牌，“阿芙?罗蒂”有什么特点？ 张建筑：目前，我们比较成熟的品牌有四个：“伊莎美尔”系列水晶灯、“迪尔?比特”全系列儿童灯、“阿芙?罗蒂”意大利风格古典灯、“吉诺?比利”现代简约灯。 “阿芙?罗蒂”是源自意大利的经典设计，纯铜全手工的经典打造，主要用于装饰别墅、会所，我们有时候会邀请意大利、西班牙的品质专家共同研发产品。 慧聪网：目前胜球在市场上的销售情况如何？ 张建筑：还不错，其实灯饰行业真正辉煌的时期是在九十年代末，那时候我们的经销商是排队拿货的，每天都出几个货柜的货，甚至夸张到银行的运钞车每天都来收款。不过，当时分到一杯羹的同行，现在已经所剩无几。 基于我们的灯饰产品的特殊性，我们在每个城市只有一个经销商。经销商的理念非常关键，必须与我们的理念吻合，也就是必须有长远的目光和足够的耐性。 慧聪网：近几年，胜球灯饰的出口量越来越大，把大部分精力都转移到外销市场上，不少人对胜球是否适合做内销产生了质疑，请问胜球是否改变了销售市场？