解读中国照明灯饰业关键词

　　中国业风风雨雨发展至今二十余年，通常被认为是杂乱、暴利的行业，尽管近年来业界品牌企业及有志之士都在推动行业的规范化和市场化，但坦率地说，照明灯饰业普遍充斥着浮躁的气息和江湖的风味。

　　极大多数照明灯饰企业自诞生之日起就处在杂乱的市场土壤中，其发展壮大的过程，充斥着杂乱、暴利、疯狂、膨胀、浮躁、江湖的味道，及速度战、规模战、绞杀战、渠道战、促销战、价格战等等的刀光剑影。企业在走了“坐商、高利润”时代的原始森林后，已步入“行商、智商、微利”时代的沼泽地，这是个艰难的里程，一不小心就会掉进陷阱赔进资本的原始积累。

　　笔者认为，中国照明灯饰业正处于一个微妙的关头，照明灯饰企业老板们如在针尖上戴着枷锁跳舞，既要能长袖善舞，又要耐得住市场转型的痛苦和寂寞。许多企业灿烂之花盛开后，将面临是采撷到成熟的果实还是青涩的果实，面临着生存和发展的问题。 也许，以下系列关键词能反映中国照明灯饰行业和企业比较真实的状态：

　　中国照明灯饰业一直处于低层次的价格和成本竞争状态，核心技术、品牌服务、营销运作等高层次竞争相对缺乏。尤其是核心技术的匮乏，加之模仿技术的雷同和速度，使得成本的竞争更凸显其重要意义。在历经仿造战（比模仿的技术）、速度战（比模仿跟进的速度）、渠道战（渠道转型）、规模战（规模分摊成本）、概念战（挂羊头卖狗肉）、炒作战（极力鼓吹）、模式战（宣导所谓新模式）、浮夸战（做大做强、高呼力争进入前列）等系列混乱不堪的喧闹后，**终还是落在价格战之上。而理性的价格战的前提是成本的降低。因此，成本**终还是中国照明灯饰企业的痛中之痛，还是中国照明灯饰企业目前**核心有效的竞争手段。

　　然而，中国照明灯饰企业受非理性意识支配和在假大空短期利益驱使因素的掩饰下，明显缺乏更深层次的市场意识和品牌意念。企业领导者潜在的个人英雄主义，企业机制的不规范，企业决策的不科学，企业组织的不得力，加之整个行业的规范性程度低和浮躁心态严重，企业极易产生巨大的采购利益黑洞。其高昂的灰色成本甚至是**致命的黑色成本，直接导致有规模无经济，这也是很多企业一年下来只赚些辛苦加工劳务费的结果。

　　中国照明灯饰业一开始就是技术模仿型的产业，尽管在此过程中不乏创新，但距离真正的自主开发还有相当大的距离，还有相当长的路。技术是中国照明灯饰业长久的一块心病，且此心病将在未来长时间里继续折磨中国照明灯饰企业。因为技术，使得国际照明巨头能“挟技术以令诸侯”，占据高端市场领域；因为技术，使得国内照明企业在与境外品牌企业对抗中处于弱势和下风，只能在中低端市场领域徘徊。

　　这是个不争的事实，也是中国照明灯饰行业的悲哀。由于对核心技术掌控的严重匮乏，致使企业利润日渐萎缩，且中国照明行业将离核心技术越来越远，因为技术开发需要更多的钞票。而中国照明灯饰企业更习惯于“拿来主义”，低成本小投入地进行仿制。（黄朝元）

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