市场变了！今年四川照明市场最关注什么？

　　金九银十期间，华艺广场中国行队伍集结专业运营团队以及古镇灯饰传媒全国驻站人员一路北上，继云南昆明、重庆后，来到了最后一站——四川成都。

　　此行，华艺广场中国行队伍通过走访爱灯堡西部灯饰采购中心、八益灯饰专业商场、富森美家居2号店-南富森、金府灯具城等各大灯具市场，深入了解各地灯具市场的发展动态，进行上下游品牌联动，对品牌资源进行精准对接，赋能终端。

　　成都站第一站，华艺广场中国行队伍在华艺广场营销部总监邓津宇的带领下，来到了爱灯堡西部灯饰采购中心。

　　爱灯堡西部灯饰采购中心，总占地规模200亩，总建筑面积达25万平方米，是西部地区规模最大的专业灯具市场。爱灯堡依托于全球家居CBD的迅速崛起，作为商圈内唯一的灯具市场，爱灯堡与其中的家居建材批发等市场形成了完美的商业产业链配套，相互促进，产业互补，利用产业集群优势，采用工厂直销模式，打造一站式家居采购平台，成为西部灯饰行业对接厂家的第一口岸。

　　此次华艺广场考察团到来，与爱灯堡市场方以及经销商进行一对一沟通，开展座谈会。座谈会上气氛热烈，华艺广场中国行队伍在了解爱灯堡西部灯饰采购中心的情况后，就灯饰照明的产品发展方向、市场拓展、品牌打造等方面与当地商户代表进行畅谈，为未来的发展出谋划策。不仅如此，在倾听了经销商有关智能照明和直播带货方面的困惑后，华艺广场运营总监邓津宇与经销商进行了深度探讨，并提出指导意见。

　　会后，在市场方领导的带领下，大家参观了当地各大品牌商户展厅，详细了解各商户的销售情况和发展动态。

　　爱灯堡西部灯饰采购中心企划总监欧阳丽表示，爱灯堡西部灯饰采购中心作为西部最大的专业灯具市场，在行业整体低迷的市场环境中，一直积极探索，寻求突破困境之法。一方面，持续维护批发商户的下沉渠道；另一方面，为商户在零售方面开疆拓土不断赋能，在新建小区的电梯广告、抖音广告电台、FM101.7频道、精准楼盘的社群以及全场商家的群发广告渠道进行精准引流。

　　此次座谈会，通过与华艺广场互动交流，进一步更新行业信息，增进上下游互动，实现互融共赢。接下来，市场方将与华艺广场在活动运营、厂商推荐等方面保持紧密互动。

　　八益灯饰专业商场是成都八益家具股份有限公司旗下的专业灯饰卖场，总经营面积20000平方米，商户150余家。作为八益家具城板块内的重要组成部分，八益灯饰专业卖场最大限度发挥产业集群化优势，不断深化改革，调整产品结构，近几年已吸引众多中高端灯饰品牌入驻，逐步形成灯饰品牌集群优势。

　　八益灯饰专业商场负责人对华艺广场考察团的到来表示热烈欢迎，在市场方的引领下，华艺广场一行人参观市场整体布局，并与商户进行深入沟通。华艺广场运营总监邓津宇表示，此次到访致力于深化“四方联动”功效，把服务做得更具体，联合市场方一起扶持经销商，听取下游需求赋能终端，陪伴厂商共成长。

　　八益灯饰专业商场经理余国辉指出，受多方不利因素影响，家居建材行业面临巨大考验，作为卖场管理者需要不断学习，提升市场竞争力才能为商户提供更优质的服务。受困于行业上下游信息的延迟，很多市场前沿信息不能及时掌握，希望今后能与华艺广场创立更紧密的连接，组织商户到上游市场学习，提升经营理念。

　　未来，八益灯饰专业商场将积极鼓励行业新鲜血液的加入，并提供宣传支持、租金支持等方面的服务。在市场中打造品牌专区、品类专区，让八益灯饰城成为更有影响力的专业灯具卖场。同时希望上游厂家能够给经销商提供更多支持，在困境中扶持经销商走下去，通过共同努力让终端市场暖起来。

　　据了解，富森美家居2号店云集数百个国内外一线建材品牌，除了传统的卫浴、瓷砖、地板、厨柜、木门等主流建材品类，更特别引入了家庭影院、高端厨卫电器、家庭中央系统（净水/暖通/新风）、楼梯、石材、艺术玻璃、酒窖及木艺全屋定制等，有望为城南消费者提供中高端建材定制化装修解决方案。

　　金府灯具城是集批发、零售为一体的大型专业化、精品化、规范化的灯具市场，已成为四川乃至中国西部最具规模和影响力的灯饰物流基地。

　　2006年，金府灯具城成为“中国西部国际照明电器博览会”永久性会址；2008年，其被正式授予“中国西部灯具第一城”国家级荣誉称号。金府灯具城目前已形成超过70000㎡超大经营规模，其中包括时尚馆、精品馆、名灯馆以及名灯名家等灯具展示馆。

　　华艺广场营销部总监邓津宇带队华艺广场考察团，深入成都金府灯具城实地走访，与金府灯具城市场方以及重点商户，就成都灯饰照明行业目前发展现状、金府灯具城经营理念以及行业上游信息等交流探讨。

　　在金府灯具城市场方的引领下，华艺广场考察团参观了时尚馆、精品馆、名灯馆等卖场场馆，并与经销商展开深入交流。

　　华艺广场营销部总监邓津宇首先感谢金府灯具城的热情款待，通过走访了解到，金府灯具城优质品牌覆盖率非常高，经销商品牌意识强烈，这在行业加剧洗牌的市场背景下极具优势。

　　邓总表示，就目前成都灯具消费者数量来看，成都灯具市场众多，未来灯具市场若能找准市场定位，走“小而精”的经营路线，将会有更好的发展空间。在交流中，双方就上下游灯具卖场的经营思路、模式创新、发展方向等方面进行畅谈。

　　金府灯具城副总经理李英对华艺广场考察团的到访表示热烈欢迎，通过此次与上游市场方的交流收获颇丰。在李英看来，卖场是与经销商共同进退的盟友，在复杂多变的市场环境中，服务好经销商至关重要。

　　此次华艺广场考察团的到访，让其充分明白上下游之间的深入互动不仅能更好的帮助商家，集思广益，更能相互赋能实现双赢。未来，金府灯具城将积极提高对经销商的服务质量，充分发挥金府灯具城的地理优势，以及经营多年在消费者心中形成的良好口碑，将“中国西部第一城“的国家级荣誉称号继续发扬光大。

　　会后，为了深入了解大家对此次华艺广场地推活动的看法，笔者分别对华艺广场地推带队领导、华艺广场部分品牌商户以及当地市场部分经销商进行采访，探讨照明灯饰行业发展新趋势。

　　华艺广场营销总监邓津宇表示，成都作为此次华艺广场中国行最后一站，为整个活动画上了句号，感谢成都各大终端卖场对华艺广场此次活动的大力支持。

　　本次活动以“四方联动 服务终端”为主题，华艺广场希望厂家能够跳出的传统销售模式，更好的服务经销商、赋能终端，推进营销模式更系统化。事实证明，增强上游卖场、厂家、终端卖场、经销商之间的粘性，通过共享市场信息，为整个行业更好地服务，同时也让上游企业了解下游需求，根据市场不断调整产品、优化品牌，让所有人都受益匪浅。

　　未来，华艺广场将更加紧密地联动各方，赋能终端市场，以活动为契机点，积极组织和接待全国各地的交流团和采购团，希望大家守望相助，互惠共享，共建合作共赢的生态圈。

　　依莎·智未来国内渠道部经理陈秋城表示，通过在成都市场走访、与经销商深入探讨，发现成都市场的经销商对智能照明的接受度比较高。作为在西南地区比较重要的省会城市，成都消费者具备一定的消费实力，同时也推动了未来智能照明的市场。这一次跟随华艺广场考察团出来，充分感受到了上下游联动的力量。

　　在与经销商以及市场方交流中发现，有部分还未代理智能照明产品的经销商，通过双方的沟通，燃起了他们对智能照明产品的兴趣。未来，依莎会着力于为经销商提供优质服务，让更多客户感受到智能照明的优势。同时，希望今后有更多的上下游联动机会，欢迎此次地推结识的经销商和灯具市场朋友们有机会到依莎参观交流。

　　奥科曼销售总监高会荣表示，这是她第一次跟随华艺广场参加“华艺中国行”活动，此次地推活动让她更深入地了解到当地市场的现状、团队合作以及上下游之间互动的重要性。

　　作为厂家代表，此次中国行大家更多的目的并不在于成交多少，而在于能够听取到终端经销商的宝贵建议和心声。以往作为上游企业能够接触到终端的机会并不多，由于目前的市场发展特质，了解到市场的最终需求，才能在产品上做出及时调整，为经销商提供更满足市场需求的产品。

　　未来希望有更多机会进行上下游联动，并且带着此次地推得到的信息，为上游企业以及下游经销商提供更好的服务。

　　爱灯堡华闰灯饰总经理刘文琼表示，纵观整个行业，自疫情发生以来，上游到下游市场都受到了不同程度的影响。消费观保守，销售渠道分流等等笼罩整个行业，低迷的阴霾持续不散。但越是在不好的市场环境中，保持乐观的经营心态显得尤为重要。

　　爱灯堡华闰灯饰从创立之初的一家小店，发展至今已在多个灯具市场建店，总经营面积几千平方米，始终坚持服务第一的经营理念。

　　此次华艺广场考察团下到终端市场走访，对终端经销商来说是一个提升士气的行为，大家能够很直观的感受到上游对于下游需求的关注。同时，密切的联系，也增进了厂家与经销商之间的粘度。经销商与厂家之间的传统互动方式是经销商到上游，考察品牌，进而选择合作。而厂家在上游卖场的带领下走进一线，为更多优质厂家博取到更多经销商的关注，也为彼此创造更多选择机会。

　　八益专业灯具商城依诺斯灯饰体验店总经理周乐表示，受疫情等多方面影响，市场行情不似从前乐观。房地产市场持续萎靡，与之相关的灯饰需求量下降；网络消费成为主流渠道，对实体店分流影响巨大；疫情下客户收入不稳定，消费也比之前保守。综合以上种种原因，对于中高端灯饰销量的冲击是无法回避的，只待经济复苏，市场才有望回暖。

　　此次华艺广场到成都各大灯具市场走访交流，拓宽了经销商与厂家之间的沟通渠道，能够让经销商在无法前往中山古镇的时候，了解到上游的前沿信息。不仅如此，华艺广场带来的多家厂商，给经销商创造了更多接触上游的机会，在产品能力和产品量上赋能。

　　希望未来可以增进类似的交流机会，打破传统，增强厂家与商家之前的相互支持力。考察团中的优秀企业代表可以走到一线市场，对于店面的氛围，陈列等等提出宝贵意见，倾听经销商的需求，为未来合作创造更多机会。

　　金辉语灯饰成立至今，王安金一直在中式灯领域深耕，现今又开拓了现代灯版图。王金安表示，经营多年灯具生意，也见证了不少行业变化。近两年，虽然整个市场环境不似之前繁茂，但是金辉语灯饰却不断发展壮大，目前已成为金府灯具城中经营面积最大的中式灯品牌店。

　　如何在困境中保持经营生机，对此，王安金有独到的见解。不少商户在低迷的市场环境中保守经营，不轻易开疆拓土，不轻易推陈出新，而王安金在经营上，是一个“激进派”。他坦言，行动要跟得上想法，只要敢想敢做，将想法落实到行动，才有机会在低迷的市场环境中有所突破。

　　正因如此，走进金府灯具城时尚馆，最能展现中式灯深邃魅力的店，是王安金的店；最能呈现现代灯青春活力的店，也是王安金的店。守中式古韵，追现代之美，王安金在“古”与“今”之间保持了难得的平衡。

　　此次华艺广场考察团来金府灯具城走访，让王安金觉得格外亲近，因为所经营的超班和追美两个品牌总部展厅就坐落于古镇华艺广场，华艺广场也是王安金每次去古镇必逛的卖场。上游卖场带队走访终端市场，对于经销商来说，为增强卖场与经销商的粘性，厂商与经销商的粘性都有着利好作用。不同于过去，上游企业生产的产品对于下游起着引领作用。市场在不断变化，以需求倒逼生产的时代已经来临，厂家到终端倾听市场一线需求，对企业以及行业都有积极的影响。