钜豪在居然之家璀璨

　　“想办法先活下来！生存，然后远行。”刚上车，41岁的厉如乐就有感而发。这是一个精明的浙江温州人，内敛沉稳。他感叹现在生意难做，却把我们带到郑州金水区居然之家北龙湖店。这里是今年才开业的、20万平方米的大型家居卖场，在其b座5楼有河南钜豪照明运营中心设立的形象展示店。

　　“投入300多万元，700多平方的展示区。”来到这里，厉如乐才有了一种自然流露的自信与坚定。

　　透过展厅过道的玻璃墙，见到庭院式的妙曼景致：各式吊灯熠熠生辉，装点绿色回廊。进入展厅，同样是曲曲折折，灯回路转。从轻奢式到复古式，从青年人喜爱的小清新到典雅别致的中式，吊灯、壁灯、厨卫灯，一应俱全，令人目不暇接。

　　四五个身穿红色工装的工作人员在向客户介绍灯具，展厅温馨如家。10月17日下午，记者一行在居然之家探访钜豪。坐下来，厉如乐才敞开他12年的生意经。他说，任何一门生意都需要坚守，需要心智与耐心，现在整个行业面临业态转型与消费迟缓的双重压力，一些人干不下去了，我们也不赚钱。但如果不坚守老本行，换一个行业恐怕死得更惨。

　　他在市场搏杀中学会了隐忍与守候，学到了困境求生的法则。“钜豪从专业灯具市场华丰迁到综合性家居卖场，是需要勇气与眼光的。”他分析道，现在电商新业态对实体店冲击很大，专业灯具市场首当其冲，大家同样的产品集中展销，这在几年前会形成扎堆效应。但现在网上购物也可以多重比较，一些消费者放弃专业市场，在华丰，即使搞推广活动也无法重聚人气。“大型综合家装卖场就不同了，这里有良好的购物环境，集中展示多个品种，凸显产品的新技术与文化品位。满足不同的客户需求，同时可以借助卖场内其他商家的推广活动，聚集人气、带单销售。”

　　钜豪的产品定位在中高端市场，智能感应、远程控制都有，且在同类产品中处于领先地位。这也是厉如乐的底气所在。“现在上门的客户少之又少，主要靠渠道。”他告诉记者，零售不赚钱，就要渠道下沉，比如为高端目标客户提供个性化灯具定制，与其他业态合作做样板间，等等。办法总是有的，用时间磨合，洞察一切，可以在新业态缝隙中找到自己的业态。

　　“生意难做，是前所未有的难！”厉如乐重新回到焦虑之态。他没有过多地分析市场不景气的原因，却看到居住升级带来的消费升级，看到艰难背后的诱人蛋糕，一直在悄然寻找方向与切口。在与记者交谈中，几个工人走进来，忙着测量比划，准备更换一批展品。厉如乐谈到，灯具就跟时装一样，款式造型需要快速更新，“一般七八个月到一年，就得换一批样品了。”敏锐的市场嗅觉与反应能力，是企业的生存之道，他所服务的钜豪就做到了。他还谈到，钜豪差不多一年就要出新款，推新技术，面向中青年客户调整产品线。

　　说到这里，他微微一笑，目光一下子亮了，如灯如炬。展厅依旧温暖如春，记者心里一片璀璨······