入行近十年打造轻奢水晶灯流通爆品！她曾零利润供货经销商

　　为提振行业信心，挖掘逆势生长的新动力，古镇灯饰传媒持续开展“裂变2023·寻找韧性生长力”系列报道，本期聚焦“2023华艺广场怎么干？”，对话华艺广场商户代表晶博锐总经理陈俊，就错综复杂的环境下，企业的发展现状、应对之策、市场判断进行深入了解，洞察产业新风向。

　　晶博锐做轻奢水晶灯至今已经快十年了。在2019年年底，晶博锐总经理陈俊决定把店面从旧卖场搬迁至华艺广场7楼。当初选择搬迁至华艺广场，陈俊就把目光锁定在6、7楼。她表示，6、7楼的租金和旧卖场的相似，符合她的预算，而且华艺所带来的增值服务以及对商家赋能远远超过旧卖场，华艺广场符合晶博锐的发展节奏，这里的产业生态圈构建得很好，适合长久发展。

　　然而就在晶博锐刚搬到华艺广场还没有开业的时候，便遇上了疫情爆发。疫情肆虐导致工厂停工，很多商家都来不及备货，经销商也无法来中山古镇挑选产品，这给晶博锐带来了巨大的挑战。但陈俊想到，如果线下受阻那就进攻线上吧，于是在华艺广场的带领下陈俊做起了直播带货，给经销商源源不断的输送最新颖的产品资讯。高品质、高性价比的水晶灯吸引了很多经销商，赢得了大家的认可与赞赏。晶博锐也逐渐从外销转为内销，积极开拓国内市场。

　　在疫情最艰难的时候，陈俊做出了一个非常大爱的举动，把一款原创设计的“暖心”水晶灯系列零利润的供给经销商，帮扶经销商共渡难关。此举动给经销商们带来无比巨大的信心，同时让更多经销商了解到晶博锐的产品以及经营者的人品，更加奠定了晶博锐在经销商心中的地位。

　　新事物的出现总会给旧事物带来冲击，陈俊表示，因为受到了新崛起的无主灯、智能灯产品对花灯产品产生的影响，今年业绩较往年稍差一些，为应对这种变化，晶博锐积极利用线上直播加强对产品的宣传，同时也会走访全国各地的经销商为其赋能。

　　陈俊时刻保持着对市场的敏锐度，产品一旦不适合市场就及时做出反应，根据客户需求做出改变。如对产品外观不断创新升级、丰富材质的搭配，以满足消费者对审美的需求；同时顺应潮流趋势对产品进行改良，从而避开市场同质化严重的问题。

　　晶博锐在2023年将会进行店面的升级改造，打造高端轻奢水晶灯的流通爆品是晶博锐明年发展的方向。据陈俊透露，2023年即将要上新的原创产品也在紧锣密鼓的筹备当中，新品将会是多系列且能满足消费者全屋一站式购买的需求，晶博锐产品将以最好的品质及最高的性价比迎接新的挑战。

　　面对产品变化日新月异的市场，晶博锐始终坚持在水晶灯领域深耕，陈俊表示，水晶灯是一个非常经典的一个品类，是一个永不过时的产品，就要看你怎么去玩转它，把它做精、做专、发挥工匠精神。任何时候都要认清自己，要清晰自己的产品发展方向以及目标，而且要持续不断的努力。机会总是掌握在一小部分人的身上，就看谁先动起来。