钢铁行业销售趋势：从传统到网上竞拍

    【中国建材网】近两年来，利润低下已成为整个国内钢铁行业共同的困境，不少钢企在呼吁狂涨的进口矿价尽快恢复理性的同时，也在加紧修炼内功。日前，唐钢首次试水钢材网上竞拍，而这也被认为是钢企拓展网上销售迈出的第一步。一位业内人士指出，未来，钢企从传统销售转向网上销售将成行业一大趋势，但由于其在技术层面上还比较复杂，所以，钢企纷纷选择先用计划外钢材竞拍来试水。
　　
　　销售快速
　　
　　唐钢试水网上竞拍
　　
　　11月8日15时，在唐钢销售公司二楼会议室，随着唐钢销售公司副总经理杨久春按下竞拍现场启动键，唐钢首次钢材网上竞拍活动正式开始。在短短的两小时内，唐钢通过兰格钢铁的现货交易平台卖出钢材2700余吨，价格比预计高出不少。
　　
　　唐钢销售公司杨经理表示：“唐钢网上竞拍是第一次，效果很好。今后公司会继续尝试(网上销售)。我们要加快电子商务的建设工作，加快企业现代化的建设。唐钢销售部门在首次竞拍的基础上，把网上竞拍销售作为传统销售模式的补充，继续开展网上竞拍销售工作。”
　　
　　“网上拍卖这种新的销售模式不仅可以提高钢材售价，同时，也可作为钢企探索市场价格的一种新方式。因为与传统销售中由钢厂给客户报价不同，网上竞拍是由客户公开竞价，其价格更贴近市场，钢企也可以将竞拍价格作为制定销售价格的参考。”一位业内人士告诉笔者。“不过，钢材毕竟不是稀缺商品，所以竞拍的形式不会成为主要的销售模式。但网上竞拍可以看做钢企向电子商务迈出的第一步。”
　　
　　利润率低
　　
　　新销售方式受追捧
　　
　　资料显示，自2008年金融危机之后，我国钢铁企业的盈利能力一路下滑。2011年前三季度，钢企销售利润率仅为2.99%。兰格钢铁分析师张琳认为，下滑主因是上游高价铁矿石“蚕食”了钢企的利润，但也和每个钢铁企业的产品结构、原料采购能力、销售成本、管理能力不无关系。而网上卖钢则是降低钢企销售成本的一大途径。
　　
　　一位业内专家曾指出，网上交易可以非常有效地节约成本。对钢企来说，如果网络销售能占到一半份额，那么企业就可以省下1/3的销售成本，而采购商能省下的成本，还要更多一些，因为传统采购链条中的虚报价格、返点提成、人情消费等都将不复存在。