家居建材招商(家居建材招商工作经验)

 

经销商仍是家居企业当下主要的营销渠道，是连接企业和市场不可或缺的重要角色，因此招商成为家居企业发展过程中的重头戏。

招商承载着产品生命的延续及完善，帮助企业快速回笼资金及打开市场，特别是新产品的招商工作，关系到大多数家居企业未来的生存和发展。

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今年招商异常激烈，很多家居企业招商动作频频，大肆宣传，效果却不尽如人意，不是花钱买吆喝，就是费用投入和招商回款严重不对称。

人力、物力的付出和实际回报的巨大悬殊让越来越多企业迷茫：招商方式不对？招的经销商不对？还是品牌宣传推广不到位？有没有更好的招商方式…

其实，招商本质是让经销商在品牌商业模式里赚到钱，为了让招商不变成招伤,家居企业需要在招商前想清楚以下几个问题：

1.行业同质化严重，招商是否有亮点？

2.客户群体是否清晰，经销商渠道管控是否有效？

3.招商经理是否完成目标，是否有新方法提高业绩？

4.渠道团队执行力是否到位，是否有量化标准？

2021年产业数字化迅猛发展，家居企业要因时应势而变，招商模式需升级品牌数字化新零售，方能在激烈招商战中脱颖而出。

巢搭配经7年自主研发，为家居企业量身打造的数字化新零售SaaS系统，通过融入数字化、智能化、场景化技术，帮助家居企业升级数字化新零售。

企业借此赋能给各地经销商智能营销，帮助经销商更好获客、转化、提升订单，赋予经销商新的商业机会，在新形势下破局超车。

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系统制胜，数字化招商渐显威力

家居企业借助巢搭配企业SaaS智能营销系统，将总部—经销商—门店—导购业务进行统一数字化管理，帮助企业快速构建数字化新零售招商系统。

系统集合商品、采购、渠道、订单、财务、培训等家居产业方方面面需求，划分以小程序商城、TV大屏营销、3D设计、获客裂变、订单协同、员工培训等各模块工具为家居产业链条上的每个场景、每个角色提供对应的服务。

系统实现线上线下一体化，将软件与硬件融合应用到各个经销商终端，从点到面形成网络效应，带来可持续的规模经济收益。

一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过一个趋势。抓住数字化新零售趋势，打造可持续盈利招商系统，才是制胜之道！

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快速破局获客，打造招商新优势

招商的关键是找到潜在的经销商，需要积累潜在经销商资源，然后跟进。常规资料来源的方式很多。

有的企业利用各种展会收集；有的通过第三方中介机构操刀招商；还有的通过老经销商、卖场招商部等方式找到经销商；方法很多但效率低下，无法评估效果。

利用巢搭配企业SaaS系统，打通销售与客户之间的关系，通过简单一张图、一段话、一个视频，激发客户兴趣需求，快速与客户建立信任度。

系统还能轻松沉淀海量客户资源、智能获取客户信息、即时反馈客户需求转化...并通过后台智能分析获客数据，帮助企业直观了解客户情况和销售进度，为招商获客打造核心竞争力。

将销售注意力集中在90%精准意向客户，让企业节省大量搜集意向客户资源的时间、人力、财力等，降低获客成本同时提高成交率。

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低成本覆盖广，再掀招商热潮

要想让潜在经销商快速了解你的品牌和产品优势，企业往往耗费大量成本准备一系列的展示物料，如精美的产品画册、详尽的招商手册、整套的荣誉专利证书、宣传引流的易拉宝、折页等，资料繁杂累赘且不易携带。

巢搭配企业SaaS营销系统，为企业每位招商人员建立个性化专属名片、商城云店、海报、案例...立体展示品牌形象，一键转发，让潜在客户轻松浏览招商项目及产品信息。

系统同时自动记录客户浏览轨迹及动态，让招商人员更明确客户偏好需求，精准锁客。

另外，系统自带语音解说培训功能，免去重复繁琐的线下培训流程，一步到位让招商人员随时随地熟悉自家企业的产品、渠道、价格体系、市场优势，竞品分析。

砍掉了冗长的物料、培训成本，让企业节省60%的费用，提升50%招商质量，降本增效同时降低企业招商风险。

招商是家居企业的常态，要想多招商、招好商，必须完善招商系统，善用招商工具，否则只能是风光一时，昙花一现。

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