12地涂料商家“八仙过海”保增长

12地涂料商家“八仙过海”保增长本站　　整个涂料市场受金融海啸的波及萎靡不少，房地产的不景气，导致涂料产品销量直线下滑，这对于企业来说无疑是一个寒冷的冬季，唇亡齿寒，下游链条的经销商也陷入了调整期

　　整个涂料市场受金融海啸的波及萎靡不少，房地产的不景气，导致涂料产品销量直线下滑，这对于企业来说无疑是一个寒冷的冬季，唇亡齿寒，下游链条的经销商也陷入了调整期。但大多经销商慨言金融海啸对经销商个体的影响远远没有企业来得深刻、迅猛，对受首当其冲之害的企业抱有体谅之心。所以在企业绞尽脑汁图谋出路的同时，经销商力求从自身出发，在原有销售模式上寻求突破自身局限，发掘销售渠道。

　　石家庄市场是全国涂料市场萎靡的一个小缩影，即使年末装修的小高峰也无法力挽狂潮，零零星星的家装所带动的墙面漆销量也只是冰山一角。在面对倍受重创且相对饱和的城市市场，集中精力攻打已经难以奏效。所以我选择逆向思维，出奇制胜，在大家拼命开拓城市市场的情况下，我选择受金融危机影响较弱的农村市场，走“农村包围城市”的路线%以上的鳄鱼漆都销往农村，总体销量可观。

　　促销一直是商家刺激消费的惯用手法，在这滞销的冬季里，如何在“促销”这个旧有营销模式上寻求突破，我们还是颇下一番苦功，从10月份就一直在搞促销，从分销商到消费者采用多层促销，给分销商返点刺激进货量的同时，指导分销商再对消费者促销，层层深入，把促销落实到实处，结果贸易广场新南街就三和发货较频繁。1推荐阅读更多>