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互联网思维下的建材企业营销新模式

互联网思维下的建材企业营销新模式

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  对于大多数传统思维条件的企业来说,有效的品牌定位和营销策划极其重要,更在一定程度上左右着品牌在市场上的表现,传统建材企业是工业时代的延伸品,智力制造的附件,而企业内部流程则是流水线的变种,对于当前互联网时代的侵袭,传统建材企业已经没有真正的知识自信,他们太迷信工业时代制胜法则:生产规模、渠道体系和运营控制。

  许多建材企业仍然相信当今时代是不断尝试、不断适应就能积跬步而行千里,他们的思维方式大多采用跟踪、模仿、试错和超越,这种模式放在10年前、甚至3年前,也许还是相当不错的方法,但随着以80后、90后为代表的新新人群的兴起,他们对传统营销模式正在产生情绪化的抵触,这种情绪化的抵触在快消行业表现得更为突出,同大多数手机厮杀传统渠道之时,小米手机以互联网思维进行手机差异化营销,短短数年,就走完传统营销渠道不可实现的竞争优势。

  建材行业相对于其他行业来说,是低关注度和高卷入度产品,但这不能说明互联网只能营销高关注度的产品,近年来快速崛起的美乐乐就离不开互联网营销思维,虽然也有很多品牌在尝试互联网模式遭遇失败,却更说明互联网时代需要互联网思维,一个不具有互联网思维的品牌,是很难在互联网时创营销奇迹的。

  互联网超越区域地理限制。在互联时代,对于非平台的竞争者来说,都是相对平等的。因为互联网不论地域分布,不论发达程度,只需一个网线,就可把世界连接起来,构成一个充分的经济纽带。在互联网上,你可以从任何地方购买产品或者,当然,作为品牌产品和服务的提供方,你得如何让消费者在浩瀚的互联网中把你找到。这就说明,看似无障碍的互联网,更多的障碍在于你如何将产品和服务传递给想买此类产品的消费者,地理限制虽无,但消费者的可见限制也无处不在。

  互联网是一个天然过剩的行业。互联网经过十多年快速成长,已经是信息严重过剩的时代,是竞争充分的时代。对于大多数消费者来说,浏览网页是免费的;对于品牌来说,互联网是产品和服务展示的最低成本;对于网站运营平台来说,其成本却是实实在在的,他们要通过平台或者深度营销来获取费用,从而维持平台的健康运行。对于建材行业来说,如何使得消费者通过平台了解自己的品牌、产品和服务,这其中当然需要第三方提供的互联网深度营销。但互联网虽然有传递速度快,也存在信息不够权威的特点,因此,建材品牌可以把传统营销手段和互联网有机的结合起来,形成组合营销优势。

  互联网资源需要深度开发。互联网对于品牌方来说,要想获取较高的回报,就必须要有深度开发能力。在互联网时代,我们不需要比照传统营销那样派出大量人员从事市场调研,更多的数据是可以借由互联网时代消费者痕迹来实现。在大数据时代,我们可以很容易的就能获取到消费者的消费数据,包括浏览行为、在线时间等,这些可以为品牌研究消费者行为提供比市场调查更准的信息。但品牌获取这些数据的目的还是为了提出营销方案,因此,建材行业要结合第三方研究机构,对数据进行360度分析,结合自身品牌优势,提出建设性的意见。

  时代在进步,作为新时代的建材企业家和职业经理人,也需要及时补上互联网思维的课程,只有这样,才能真正跟随上互联网时代。

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  • 标签:建材第三方营销公司
  • 编辑:孙宏亮
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