盘点国内十三家摄影O2O企业

　　国内摄影O2O行业按照业务可以划分为：婚嫁摄影，亲子居家摄影，个性化摄影，定制化摄影，其中以婚嫁摄影为行业最大市场，各个企业在不同业务上也独具自己的特点，推出了不同的服务和理念，本文亿欧将盘点一下国内十三家摄影O2O的企业。

　　去拍啊是一家专注婚嫁摄影的O2O企业，创始人为邱成仪，企业现已获天使投资。去拍啊的理念是以用户价格为切入点，由去拍啊搭建网络平台吸引婚嫁产业的提供商入驻，让用户自行选择，组合购买完成拍摄计划。企业现计划在深圳建立一个线验店，为用户提供一站式完整的婚嫁摄影服务，其中包括完整的婚纱摄影，摄影过程的酒水服务，甚至包括接送服务等。

　　爱易拍是由巴多创办，企业初期以婚嫁摄影为主要业务，现已拓展到亲子，旅游，写真等。爱易拍采取和各城市影楼，摄影师，工作室合作的方式，通过在线操作，完成用户和影楼、工作室之间的图片筛选、意见沟通、产品定制、消费升级、成品确认、收货反馈等服务。爱易拍会为用户提供多个套餐和线路，依托OTA为用户提供摄影服务。现有深圳，拉萨，丽江，三亚，厦门站点，未来将会进军更多旅游城市。

　　约拍原定位是一家个性化摄影服务企业，现转型专为亲子提供拍摄的O2O企业，已获得天使投资，由天使投资人李竹、黄明明领投，投资人郑刚、王童、林海、孙洪峰和100X基金分别跟投，共计 300 万元人民币。约拍力图通过预订、选片、确认精修到送货上门的一站式在线服务。目前约拍可提供三项服务：孕妈照上门拍摄、新生儿/满月照上门拍摄、百天照上门拍摄，现暂不提供其他的摄影服务。

　　Onlylover是国内上线比较早的一家婚纱摄影O2O企业，创始人吴思希望打造一个超市自由消费，网站第三方费用托管的婚纱摄影网站。Onlylover将提供摄影师及作品，公开每个定价环节，让客户自己选择方案，同时在拍摄完成后如果客户不满意可以选择不打款，企业将采取标准化流程为客户解决售后问题。消费者通过在线选择，线下联系拍摄，最后由Onlylover采集意见完成交易。

　　童颜有迹是由前纽曼全国市场总监，社区O2O比邻网创始人叶宇创办，其技术合伙人来自阿里巴巴。与Onlylover类似，童颜有迹也是采用了组合套餐的定价方式，在售后服务上采取标准流程。与其他的亲子拍摄不同，童颜有迹专注在上门服务，客户通过预约下单，摄影师带设备和拍摄工具上门（包含第三方地点）进行服务，童颜有迹承诺每一个上门的拍摄设备都会进行消毒处理。价格上童颜有迹采用的是99元每小时的单价服务，创始人表示将会常态化进行下去。

　　随食拍是由毕业于北京电影学院摄影专业的王一坤创办，企业不同于传统人像摄影，将拍摄对象对准于食物。随食拍是以企业食品为拍摄服务主体，专门打造商业化食品拍摄的企业。依托网络为主要渠道，随食拍为天猫卖家，电商卖家等3000家企业提供拍摄服务，其创始人王一坤表示将会继续专注在食品摄影上，为用户提供最专业的食品拍摄服务。

　　约拍啦是由80后投资人，鸿憬投资董事长罗斌创办，约拍啦定位于互联网摄影，创始人罗斌原本是投资圈的，在创业过程中萌发了进军O2O摄影行业的想法。约拍啦现已在国内九个城市开设分站，网站力图采取与摄影师合作，用户自由挑选的方式完成摄影。罗斌表示O2O技术是改变行业推进行业的核心点，一方面企业要做资源整合另一方面更是要打造极致化服务，“互联网+混业经营+连锁”的经营是其模式的关键，约拍啦已在2015年3月获得2000万人民币的投资。

　　婚趣网是由林念龙在2014年8月上线的一家专注婚嫁拍摄的企业，在天使轮就获得了老牌摄影企业八月照相馆百万级别天使投资，且八月照相馆的总裁沈东磊等核心团队成员就任婚趣网的特约顾问，在2015年的一月又获得了信创投资的数百万A轮融资。婚趣网采取的是淘宝C2C模式，以DIY婚嫁摄影为主要卖点，开放透明定价，消除中介化，用户满意付款的方式。林念龙和天使投资方八月照相馆看中的就是中国千亿级别的婚嫁摄影行业潜力，力图打造一个垂直化电商网站。

　　阿里集团于2014年8月上线了婚伴，其隶属于阿里巴巴本地事业部，前身为2013年淘宝上线的婚庆平台。婚伴现已开通国内外多个城市多个景点的旅游式婚纱拍照服务，拟吸引全国范围内的摄影工作室和摄影师加入，通过引进规范有保障的摄影企业，推出个性化的套餐计划服务。在2014年11月，婚伴联合白云伟业地产推出O2O婚庆体验馆，让消费者在线下感受婚嫁摄影的服务体验。

　　约约是一款为模特打造的摄影服务企业，创办于2014年8月，创始人姚鸿。产品未投放就已经获得了1000万的投资。约约采用模特发放拍摄机会，由摄影师通过线上邀约的方式完成拍摄。安全方面，约约采用实名认证，手机认证，保证金认证三种方式来保证安全，为了保证支付安全还采用了面对面扫码支付的方式。姚鸿谈到现在一二线城市的摄影爱好者市场很大，很多摄影爱好者找不到合适的模特，约约可以提供这样一个O2O服务平台，未来将以服务技能为其盈利核心。

　　诺恒集团（原为诺丁汉集团）是一家传统影楼转型为O2O婚嫁摄影的企业，由创始人张玉民于2010年创办，现已扩大为集团。与其他的互联网基因浓厚的摄影企业不一样，诺恒最开始走的是线O元年中转型为一家互联网摄影企业。截止2014年底，诺恒已扩张到国内七个城市和韩国济州岛，诺恒采用的是搭建婚嫁生态园的方式切入摄影，在国内各城市搭建自己的摄影棚和摄影基地，与摄影棚附近的景区开展合作，推出高中低三个档次的摄影服务以应对各个价格区间的价格战。

　　月亮盒子于2015年4月上线，其创始人为摄影师夏高强，与其他的摄影O2O企业不同，月亮盒子采用了Airbnb的模式来打造人像摄影，由月亮盒子提供平台，签约入驻摄影师，摄影师根据自己的空闲时间以及客户的需求自由完成拍摄计划。同时月亮盒子将专注在人像摄影，其摄影方式将由摄影师与客户自由讨论选择。月亮盒子官方也会提供线下影棚的选择，给用户足够的选择权。

　　嫁拍是由原风车网陈晓峰和原爱乐活CEO蔡虎创办的一家婚嫁摄影企业，现已获得300万美金的融资。嫁拍采用类似淘宝的管理模式，将摄影师和用户都引到嫁拍上，给予双方最大的自由度去相互选择，同时嫁拍采用套餐定制，由嫁拍推出定价方案，在摄影栏目上也采取自由购买的策略。嫁拍不同于其他婚嫁摄影企业的是，嫁拍号称是可以完全使用手机APP就能完成全部流程，包括在线下单，在线修片，在线支付等。在服务上嫁拍也采取了高度定制化，为新娘新郎一天的拍摄计划提供点心、接送等服务。

　　2014年是摄影O2O的元年，2015年摄影O2O企业将面临一个爆发点，更多资本的注入将提供企业更大的发展力；同时各企业在主要大城市的扎堆将催生商业上的正面碰撞，模式与服务将成为摄影O2O企业决胜的关键。

　　本文作者黄志磊，亿欧专家作者；微博：@北纬的柠檬；微信号：jimgreenleaf；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。

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