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行业观察:2020上半年黄石装修建材市场总结分析

行业观察:2020上半年黄石装修建材市场总结分析

  新冠肺炎疫情来势汹汹,让无数商家和消费者过了一个最冷清的年,顺带连年后的第一波消费高峰期也泡汤了。

  在过去的几十年里,建材家居市场的根基一直是线下渠道。对于人流聚集性的大型建材家居市场来说,除非疫情彻底消失,否则线下门店的业务仍然很难好转。

  疫情及其“后遗症”破坏了正常的线下销售,当下各个企业和经销商都很艰难,无论是现金流还是从业者心态,都到了一个临界点。

  疫情是企业的一次大体检,让企业本身就存在的问题更加凸显。那些实力不足、管理不善、思维落后的中小企业,会被加速淘汰,而免疫力强的企业,会被加速升级。从走访黄石当地月星家居,红星美凯龙,东方装饰城建材家居卖场,以及万达写字楼装修设计公司,不想却遇到当下互联网变革的时代和前所未有的严重疫情,于是停产的停产,关店的关店,转行的转行。还有一部分拼死在坚持,但也是负债累累,苟延残喘。

  宅家抗疫的这段时间里面,大家对家居方面的需求认识得更加全面,也更能体会家居装修的重要性。需求一:局部改造升级,包括室内改造、重新装修、翻新、局部定制等,这就对家装公司提出了业务精细化运作的要求。需求二:增大收纳空间,长时间的居家生活,使得人们对家居整洁和全方位有序收纳的要求逐渐提高。需求三:更重视安全健康,尤其是卫生间和厨房,被消费者认为是安全防疫的重点空间。消费者居家生活方式的改变,既是时代背景下家装公司的挑战,同时也是机遇,顺势而为者,方能乘势而上。

  受武汉疫情影响,一些武汉装企下沉拓展周边地级市业务。企业打造的产品要因地制宜地匹配当地人的认知发展现状,千万别把“下沉市场”当成产品在一、二线市场卖不动的救命稻草。不踏实理解“下沉市场”,花的钱只能是打水漂。

  虽然家居行业不同商户组成联盟展开营销合作的形式早就存在,不过相比多年前为了“造势”而组建的联盟,如今联盟更加“务实”。由于市场不景气,对于不少建材家居企业而言,采取抱团取暖的方式来应对市场危机俨然已经成为了生存的刚需。随着消费习惯的改变,消费升级后卖场的行为方式也在发生转变,只售卖家具建材的卖场已经“过时”,只懂得原地等客不懂得“多渠道获客”的卖场也已经过时。家居卖场通过打造“异业联盟”,让多业态进入卖场,不仅构建出了更加完善的家居生态体系,而且可以更好地解决传统家居卖场普遍面临的流量困境。

  疫情期间,我看到了很多装修和建材品牌因为疫情的影响,员工无法正常工作,都采用了线上微信社群和直播在组织活动。不过对于家装和建材从业人员来说,以往一直不太在意直播或者线上微信社群的活动,现在基本成为标配。认知清晰的品牌,有明确的自我定位和精准的营销策略。线上直播不是盲目跟风,带“货”带的不仅是产品,更是服务与口碑。疫情之后,线上直播或将成为一种新的营销推广手段,和线下服务配合,两条腿走路,走得更快,更稳。

  虽然行业整体损失惨重,但家装仍然是刚需,而且有着万亿级别的市场,在疫情过后反弹的势能也必然是巨大的。

  疫情危机,“危”中藏着大大的机会。比如非典的爆发,就间接的催发了电商行业,马云顺势创立了淘宝网。

  市场格局迎来更多新变化,就等一个适合建材家居的平台,结合着多种新科技、新技术、新模式,带领用户主动关注商家,主动寻找商家购买产品!

  中小装修建材家居企业和无数商户,只有集中力量,改变老旧的经营模式,才能彻底颠覆目前面对的弱势。

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  • 标签:家装建材市场
  • 编辑:孙宏亮
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