从恒大恒房通和碧桂园凤凰通的成功看家居建材行业众包模式的前景

　　提到恒大和碧桂园的名字，相信大家应该都不陌生，已他们为代表的房地产龙头企业正采用众包模式获取业绩增长，成为房产众包模式的代表。

　　说到众包模式，大家耳熟能详的当属美团、滴滴、饿了么和猪八戒这样的互联网平台，他们通过众包的模式解决配送和出行问题，其实房地产行业也有很多这样的众包平台。

　　房多多（多多卖房）通过创新性地使用移动互联网技术、云技术和大数据，为中国的房地产经纪商户量身打造SaaS解决方案，实现房地产交易的关键资源，包括房、客、资金和交易数据的在线聚合，赋能经纪商户轻松地在线上开展业务，提高他们的服务效率并拓宽服务范围，改变了中国房地产经纪商户的作业方式。可以说，房多多是通过小B端（房产中介公司）连接了C端（买房业主）和大B端（房产公司）。

　　恒房通诞生于2017年，是恒大顺应O2O大势推出的线上售房APP，采用共享“经纪人”的模式进行销售，全社会人士均可注册平台会员，通过营销平台推荐相应房源，交易成功即可获得佣金。

　　恒房通在2020年大显神威。尤其是疫情期间恒大借助恒房通率先打响“网上卖房”，不仅加大宣传推广力度，还放出了很大的折扣，助力业绩逆势大增。平台目前已拥有全民经纪人会员2162万人，精准导流实地看房客户超2000万，年交易规模1.2万亿，位列中国房产交易平台第二。

　　12月30日，房车宝集团正式揭牌，恒大在原来的恒房通基础上，增加了汽车业务，将两者结合在一起，构建出全球唯一一家覆盖房产、汽车的互联网交易平台，成为行业巨无霸。

　　碧桂园凤凰通是碧桂园集团自主研发，针对包含业主、员工、合作伙伴在内的全社会人士推出的移动版全民营销平台。

　　万科也有自己的众包平台“万科·分享家”，这是万科打造的全民经纪人营销平台，各界人士均可以借此平台向有需要的亲友推荐万科好房，同时赚取高额佣金。

　　恒大恒房通、碧桂园凤凰通和万科·分享家的相继上线及成功运营，证明网上卖房这条路是走得通的，他们把员工、业主和第三方机构都发展成了经纪人。

　　以往大多数开发商销售渠道有限，依赖中介进行分销，某种程度上被中介绑架。而房产众包平台的推出就打破这一局面，任何人都可注册成为全民经纪人会员，直接连接开发商和购房者，这样一来，不仅可以绕过中介商，大幅降低中间渠道成本，还能极大让利消费者，有效带动数十万人就业，可谓多方共赢。

　　而这种众包平台商业模式的本质是平台为买房业主和楼盘提供居间服务，兼职经纪人通过推荐获得有效劳务补贴和有效劳务费，这种模式也被证明是合法合规的。

　　家居建材行业也有很多众包平台，跟房产众包平台一样，全行业从业人员都可以注册成为招商经纪人，成为企业的兼职招商经理，为平台企业推荐意向加盟商，平台为兼职招商经理发放有效劳务补贴，待平台企业与意向客户签约后，招商经纪人还能获得有效劳务费。

　　招商经纪人可以是企业的招商经理，也可以是卖场的工作人员，也可能是第三方机构的工作人员，当然，经销商也可以成为招商经纪人，自己推荐自己。

　　2016年以来，家居建材行业陆续出现了程咬金招商、小宝招商、招商宝、九正招商宝、金刺猬、用友渠到天下、脸谱招商、聚商通、觅材网和商机换换等平台，他们均采用共享经济和众包模式为佳建材企业提供众包招商服务。

　　正是看到了众包模式的先进性，金牌厨柜也推出了“金牌金多多”招商平台，这是金牌自主开发的一款家居建材行业企业自助招商小程序，具备家居建材圈人脉资源，愿意推荐亲戚朋友加盟的从业人员都可以成为金牌的兼职招商经理。

　　推荐意向经销商符合金牌加盟商资质标准，交纳加盟意向保证金完成建店后，兼职招商经理即可获得业绩奖励。对于推荐优质商家（家居建材流通领域头部渠道商或者当地定制零售经销商TOP3商户）加盟，还有额外的奖励。

　　出于控制成本的考虑，众包招商这种按效果付费，客户精准度高，对企业来说没有风险的招商模式，正得到越来越多企业的认可和青睐，未来将会有更多的企业采用众包的模式招商。

　　企业可以通过众包平台让更多的行业从业人员成为自己的兼职招商经理，为自己推荐合适的意向加盟商，跟房地产行业一样，减少对其他招商渠道的依赖，大幅降低招商成本，还能极大让利加盟商，可谓多方共赢。类似金牌金多多这样的家居建材企业自建的众包招商平台也会越来越多，会有更多的企业尝试自己开展众包招商。

　　除了招商之外，众包销售也会如火如荼的开展起来，借助线上视频直播裂变分享平台和技术的成熟，全民销售的时代已经到来，门店的导购、店长和消费者都可以成为企业的兼职业务员，为品牌带货，众包模式已然是大势所趋。

　　恒大恒房通、碧桂园凤凰通和万科·分享家等房产众包平台的成功，尤其是房车宝的横空出世，不仅让房地产和汽车行业看到了众包模式的强大之处，也让家居建材行业看到了众包模式的广阔前景。