橱柜营销之“滚雪球”战略

橱柜中小型企业在开拓市场不比大型企业，首页要建立一个大本营，然后再向周边辐射开来。对与中小型橱柜企业来讲，采取“滚雪球”的橱柜市场拓展战略具有以下优势：

橱柜营销之“滚雪球”战略

1、有利于橱柜企业降低营销风险

“根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。橱柜企业在全力建设“根据地”市场的过程中，对产品的市场营销规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本，营销的失误会进一步减少。随着市场的不断滚动拓展，橱柜企业的“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，橱柜市场营销的风险会越来越低。

2、有利于保证资源的及时满足

橱柜市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，“根据地”营销实践成为橱柜企业营销人才培养的“黄埔军校”，因而在橱柜市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。