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安防市场悄然转型 分析推动IP市场因素

很明显,在严峻的经济形势下,欧洲公司在当前将继续发挥重要作用,在加速发展或者减速发展的几乎每一个行业中都扮演者重要的角色。物理安全的领域也不例外,一个趋势是,今天的经济气候显著的影响着模拟向IP迁移。这是这个行业中古老的讨论,已经写了很多年如何迅速和如何彻底的,从模拟的过渡到基于IP的解决方案。看来,欧洲经济在谱写新的篇章。

我们已经观察到一个显著的市场变化,模拟向IP迁移。具体而言,我们已经看到经济在市场的中间层次创造了一个发散的IP应用。一方面,衰退的环境导致市场IP应用较为缓慢,企业试图“修修补补”,绝大部分企业避免不必要的支出。 另一方面,大企业—他们中的许多人接受了经济衰退之前的IP安防系统,正试图优化他们的初始资本投资,是其具有最高规格和最优性能的IP安全系统,实现最高溢价。那么,哪些因素影响了IP市场?IP市场又是如何回应的?

中低端

首先从中低端市场检查开始,在一个经济紧缩的时间段,安全经理想要部署一个全新的基于IP的解决方案,将受到来自采购以及财务的阻力,这是可以理解的。在这种背景下,企业的重点是减少对于未来长期解决方案的计划,制作基于短期的成本决策——尽管在未来将获得经济和技术的效益。鉴于此,我们看到,基于模拟的产品和系统需求依然强劲,这一趋势显示了模拟系统在行业内还是一个大的金融机会。

除了能够继续为制造商和工程商提供市场机遇,这一发展趋势还会带来其他影响。首先,由于模拟产品的安装操作需要较少的培训,可能导致工程商减少对员工IP技能的教育,尽管许多企业会为合作伙伴提供免费的培训,但整个产业链仍然缺乏足够的IP知识,很显然这需要工程商不断加强新知识的培训。并且,在一个模拟“足够好”的气候下,这需要不是那么急迫。工程商应该意识到,这是一个威胁。

高端市场

在高端市场,当谈到投资IP安防系统时,我们越来越多的看到“一不做,二不休“的心态,做就做到底。一个整体集成的最先进的IP系统解决方案便于管理、维护和控制整个组织的多方面,并且在成本上和时间上均高效可控。企业想要通过这些好处来实现他们的投资回报率。此外,对于IP系统的组织,许多客户未能接受最好的高清摄像技术来提供卓越的图像质量,浪费了系统的潜力。

同样从投资回报率的角度,高端市场通过IP系统来获得更广泛的利益,很乐于实施“支付溢价”。在公共事业部门,例如,燃气和自来水公司热衷于利用IP网络,从而使管理多个大型而广泛的站点更有效率。IP网络能够实现无人值守,在地面实时调度工程师到来之前分析现场情况,减少时间以及费用的浪费。这需要前期投资复杂的产品,但是他们提供真正的投资回报率。

那么哪些趋势会影响行业呢?令人鼓舞的是,尤其是考虑到当时英国经济的悲观情绪,在高端市场它是安装销售优质综合解决方案的机会,来帮助他们或者前期的投资回报。它还将促进基于IP系统的应用,高清摄像机,来充分的确保该系统为客户实现安全性及易用性。

行业反响

返回市场的三岔口,工程商如何应对这两个相关联的趋势,它代表的是挑战还是机遇?首先,工程商要理解客户的财务状况并且具备敏捷的反应能力。这是关于展示系统的灵活性以及帮助最终用户实现模拟系统的升级,通过削减IP系统直接降低成本,根据他们的需求提供即时的投资回报率。

其次,很明显,企业的多样化需要足够的服务,在某些时候需要通过最好的装备来抓住机会。值得信任的制造商能够提供不同价位的产品和解决方案,这是至关重要的,同样也是强有力的业务技能。安装程序必须要有应有的培训。特别是高端市场,面临更大更复杂的系统集成,IT专家将远离传统的业务。利用市场可利用的培训至关重要,这将确保技能差距不会扩大。

 

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