衣柜企业借力明星营销 真能“砸钱赚销量”?

如今，衣柜市场的新品牌越来越多，随之而来的商家宣传噱头也越来越超乎想象，“明星代言”即是其中一种备受青睐的方式。众所周知，明星代言费用是一大手笔，在现有市场较为低迷的形势下，衣柜等家居企业通过砸钱真的能赚取销量吗?
　　明星代言：营销人士直呼“看不懂”
　　明明只是行业内的二线甚至三线企业，年销售额可能还在千万元级别，竟有不少家居企业偏偏舍得花数十万元甚至是过百万元的代价去请一线歌影视明星代言。家居行业一些营销手法在其他行业的操盘手看来都是很怪的，甚至有些业内人士也不太认同，比如说请明星代言人，很多企业请什么明星的唯一标准就是“老板喜欢”，甚至最近某建材企业请明星代言的原因只是因为他的名字意头好。对此，曾有多年家居行业营销经验的中国营销学会常务副秘书长夏华锁直言“看不懂”。
　　为什么衣柜等家居企业愿意花大钱在明星代言上呢?有人指出，衣柜等家居产品种类多、数量庞大又极其分散，光靠产品好，很难迅速传播出去，加上行业的关注度低，借助明星效应抢眼球也是他们热衷请明星代言的重要原因。有建材企业三年前花大价钱请来影视红星代言，其相关负责人Z先生说，他们其实是有不得不请的苦衷：“竞争对手都请了，甚至一些实力远不如我们的也请了，我们不请，消费者可能还认为我们没钱。而且，经销商每次大小会议都催我们请代言。明星代言至少在三四线城市是有一定效果的，起码能增加品牌的知名度。”
　　明星代言本身没什么问题关键在于找准
　　夏华锁认为，“酒香也怕巷子深”，请明星代言增加企业知名度本身没问题，关键是缺乏营销体系，再好的东西也会被消费者忽视，而现在很多企业的问题是请了明星后不知道怎么用，没有建立优质的营销体系。
　　在家具行业工作近十年的资深从业人士L先生也认为，世界上很多知名企业都有自己的营销代言人，这说明请明星代言本身并没有问题，关键看怎么请。“明星的知名度是否最大，倒是最关键的，关键是所请的明星要和企业本身的气质相符，而且，也要会宣传，刘翔退役对于很多当年请他代言的企业是一种损失，但耐克的处理就很得人心。刘翔正式宣布退役后，耐克以‘平凡也能飞翔’为主题向刘翔致敬，这一广告语直击普通人的心里，也达到了很大的正面传播效果。”L先生说，“衣柜等家具企业不是不能请明星，而是不能乱请明星，要利用好明星的价值，这样才能达到花大钱办大事的效果。”
　　的确，正所谓一千个人眼中有一千个哈姆雷特，明星作为公众人物在人们心中形象各异，找对了人，皆大欢喜，一不小心找错了人，那么结果你懂的。