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家具特卖场成为一种行业趋势

潮州富雅家具制造有限公司老板王泽文不仅有自己的家具厂,也是一家饰品公司的老板。对于自己家具工厂打板及库存下来的尾货,以前让他很是苦恼,只能亏本处理零星卖给员工,但还是不能彻底解决问题,而随着2号馆居家奥特莱斯和特色商场的试业,让王泽文家具工厂的这些尾货有了好的销售渠道,他不用再担心这些尾货亏本处理也很难卖出去了。
  作为名家具展最早的展览阵地之一,面积达4万平方米的2号馆随着名家具展馆面积的扩大面临转型,为此,东莞名家具俱乐部本着服务会员企业、服务行业的宗旨,利用东莞处于家具产地和厚街家具采购中心的优势,联合商家将2号馆打造成为居家奥特莱斯和特色专卖商场,协助会员企业及更多的珠三角家具企业处理库存尾货。王泽文就是其中的受益者。
  在王泽文看来,一边是家具品牌厂家的尾货、样板的处理很棘手,一边又有很多客户很难找到既有质量保证,又相对比较便宜的家具,2号馆成为家居特卖场后,很好地解决了这样的问题,因为2号馆居家“奥特莱斯”和特色商场的家具很多都是大品牌,包括艾慕、大志、长实等,都是做外销或内销的知名品牌,加上具有价格优势,很多终端消费者都会被这些大品牌吸引过来,所以自己的家具尾货一进驻2号馆就很受欢迎。刚开始王泽文是试着把一些尾货放到2号馆卖,后来就在这里拿了几百平方米的位置铺货,从2015年2月份铺货至4月中旬,销售额已经有几百万了。
  “家具的换款速度很快,经常开款开发成本也很高,但这些尾货又不好处理,放到2号馆卖以后,不仅能够收回成本,还能顺带把我们饰品公司的饰品也卖出去。”王泽文介绍说。
  王泽文算了一笔帐,自己工厂放到2号馆的一套真皮沙发,原价是卖4万多的,但在这里只要1.6万元,因为这套沙发用的真皮就达到60尺,加上海绵成本也需要1000多元,还有其他一些辅料以及人工成本,成本就差不多是这个价格,而且这是以前经典的款式,所以消费者也很划得来。而对于工厂来说,这些款放到大卖场租金贵,没有那么多空间放这些尾货,2号馆居家“奥特莱斯”和特色商场租金便宜,把这些货按成本价卖出去,实际上也节约了成本。“我们这些货基本上都是按成本价出售,价格上很有优势。”
  东莞华利源2号馆家居有限公司、2号馆家具批发市场总经理梁茂全介绍说,来这里采购的大多是终端消费者,或者是设计师来这里采购,有很多客户的采购量也很大,很多厂家的尾货一放到这里很快就能全部清货。比如东莞艺家家具集团拉了七车货到2号馆出售,不到两个月全部被客户买走。
  王泽文表示,厚街镇是国内知名的家具产区,但此前还没有处理这些尾货的场所,名家具2号馆的转型,实际上填补了厚街家具产业链的空白,而从整个市场来看,这种家具特卖场实际上已经成为一种行业趋势。

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