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从定制家居看地板三部曲的谱写之道

从定制家居看地板三部曲的谱写之道
  时下,定制家居市场占有率正在扩大,甚至达至40%的占有比率,面对这种局面,定制家居业更需要建立强势品牌,拉动销售,以获得可持续性发展,我们地板行业亦是如此。
  洞悉消费趋势
  随着房地产投资、婚庆、消费升级发生变化,消费升级也渐成家居消费的主要推手。而目下家居消费一般可分成实用、美感和表现三个消费阶层。实用消费需要满足的是消费者的基本需求,美感消费需要满足的是审美需求,这就需要消费者拥有一定的购买力;而表现消费则可作为一种投资性行为,更体现一种自我炫耀与消费满足感。
  因此,地板行业要往前发展,势必要针对三大消费阶层进行消费趋势的洞悉,加入团购、打折等方式做好准备。
  开挖销售渠道
  相对制造商而言,家居渠道商在产业链中占据绝对优势,连锁卖场便是其主要销售渠道。品牌企业议价能力低,利润被渠道商挤压等也成了摆脱不了的话题,因而,流通成本的提高,客流量的偏低也势必在一定程度上抑制了消费。这时候,地板企业不妨开挖O2O模式的潜能,挤压渠道泡沫,降低成本,加大信息的透明度,提升购物体验。
  建立投资逻辑
  家居行业投资逻辑一般遵循二大主线,我们地板行业更是需要如此。一是在满足美感消费需求的基础上,建立强势品牌,而要实现这一目的,便需要企业多方力量,首当其冲便是加强设计能力,以提升原创产品的比例,增加企业产品的唯一性。此外,在品牌运作、售后服务等方面也要力争有自己的特色,唯有超出消费者预期,才能真正建立强势品牌,以品牌拉动销售。二是大胆拥抱新的商业模式,挤压渠道泡沫,以降低产品价格的方式增加消费者效用,从而提升消费体验。
  总而言之,在定制家居的发展模式当中,地板企业总能窥之一二,在这条谱写之路,要懂得从市场整体出发,对垂直行业进行深挖,拟定针对性策略,继而带动行业真正的发展。

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