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除了促销、钜惠、低价,地板企业就不能玩点别的?

虽然说笔者只是一名地板行业的码字工,但天天绕着地板行业的各大热点事件转,渐渐对地板行业产生了感情。发展了近三十年的国内地板行业,似乎已经度过了那个硝烟弥漫的时期,变得有点平静,像是从一个意气风发的少年长成了西装革履的大叔。这本是一件好事,因为当人变得成熟时,就更能够应对外界环境的变化,然而,笔者却发现近段时间地板行业出现了一个怪象——地板企业除了促销、钜惠、低价,似乎什么都不会做了。
  走走停停各大官网首页尽是“优惠”
  六一儿童节是个欢喜的日子,笔者虽已老,但童心仍在。抱以给自己过节的快乐心情,笔者徜徉在2014地板行业十大最具影响力品牌的企业官网上,希望给自己添一些成长的作料。一开始,当笔者看到某个品牌官网首页一片血红的促销宣传画面时,心里是爽爆了的。毕竟作为消费者之一,看到“全民疯抢”“白菜价”“最狠让利”等字眼,是毫无抵抗力的!接着,是第二家,“直通工厂”“现场放价70%”“总部操盘万人疯抢”;第三家,“最强音”“最底价”“团购会”……在看过了将近十家国内知名地板品牌的官网后,笔者怎么也高兴不起来了,那画面真可谓是“你也优惠,我也优惠;你方抢罢,我方再抢”。
  如果说回到十年前,当地板行业还处于增长期时,这些大力度的优惠活动称得上是品牌抢占市场的首选利器。但如今地板市场早已进入稳定期,品牌格局基本定型,为什么地板企业还在乐此不疲地使用着这样一个传统的竞争手段?说好的与时俱进、不断创新呢?
  “优惠”可以有但地板企业能不能玩点别的?
  诚然,优惠活动对于吸引消费者是很有效的方法,但地板企业一味地去搞价格战,时间久了,必然会遭到消费者的质疑:既然这么容易优惠,为什么平时价格定的那么高?不是自己打脸吗?更严重的,会造成在没有优惠活动的时候产品无人问津的尴尬处境。
  与其每天用降价来吸引消费者,地板企业何不变被动为主动,开辟新的营销战略呢?
  ①大自然地板也搞促销,但人家有情怀:“你开一单,我捐十元”
  2015年6月13日,大自然与美的将在全国30个省区、2800个城市同时打造万人疯抢线下促销盛会。与此同时,曾开启中国林产工业企业捐资助学里程碑的大自然,在活动发布会上正式承诺,借万人疯抢平台进行募捐,助力家庭困难的2015年高考状元圆梦。据悉,6.13万人疯抢活动现场,消费者每开一单,大自然家居将拿出10元,以消费者名义进行募捐,作为2015高考状元助学行动专项资金。此次专项资金有望使100名家庭经济困难的学子受益圆大学梦。
  笔者点评:十元不多,却让大自然地板的商业活动多了一丝人文关怀;十元不多,却让藏在其背后的疯狂促销盛会,更具吸引力。提升了销量又卖了人情,妙哉!

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