浅谈直觉在家居建材企业经营中的作用建材网

广大消费者的直觉常敏锐的。虽然他们不足以那每个环节的差别，但能感觉到这个“好用”，那个“不好用”。直觉其实来源于对细节的把控。

当企业无法把握消费者想要什么的时候，做好一切服务，接下来，专注一点，相信直觉，抢占在市场的大潮前，获取更多销售额。

经验主义者知道，新品一出往往比较好卖，越拖越难做。当理论主义还在分析投产的各种成本的时候，直觉主义者已经开始销售，赚的盆满钵满了。

或许你会问，不是常说跟风必死么？哈，你没看清楚我说的是“刚在产区风行的时候“。

小圈稍早和一些有经验的销售人员谈到有关销售的问题，发现他们最常运用的销售方式，往往是基于过去的经验，换句话说，也就是基于他们的直觉。

这时候，理论注意家往往还要费尽心思分析各种市场走势、未来趋势等，但直觉主义者此刻打多已经紧随时代潮流，创新道，先一步抢占新市场份额。

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在家居建材行业，其实，企业产区单一化挺严重。往往什么流行，就生产什么。某新产品刚在产区风行的时候，经验主义者往往会选择跟进。

此话显然有贬低“中国制造”之嫌，戳中了国人的“痛点”。事件爆发后，的导向作用很大，导致身为市场消费主流的年轻人更多的是选择逛电商平台去挑家居，而更少去建材市场了。传统建材企业的市场份额进一步缩水。

而且，直觉也是成为商业生产力。

家居建材行业中，存在许多直觉超好的企业家。他们往往通过一些小细节，就能找到最便捷的解决问题的方法。

小圈觉得，在家居建材销售活动中，我们需要两种方式兼具──既要有深思熟虑、也要有足够的直觉。这样才能推动有弹性的销售，并且在最后让销售绩效扩大到极致。

市场充满未知性。如果人人都能准确预测，那岂不是每个都是百万富翁了？

与其抱怨没有生产出风靡一时的产品，还不如想想怎样做好一系列的配套。家居建材的销售，包含了服务、保养、售后等等一系列消费行为发生之后，消费者所得到的完整体验。

小圈觉得，人的认知能力有限，谁都无法精确地预知与理解正在发生的事情的。与其想破脑袋求本源，不如跟着直觉走。

回想起去年的马桶盖事件，给传统建材行业带来不小打击。话题的源头是大名鼎鼎的财经作家吴晓波，他年前的一篇热文《去日本买只马桶盖》无意中贬低了中国制造，也由此拉开了序幕。吴作家在文中绘声绘色地说：最让我吃惊的是，居然还有三个人买回了五只马桶盖。这款马桶盖一点也不便宜，售价在2000元人民币左右，有抗菌、可冲洗和座圈瞬间加热等功能，适合在所有款式的马桶上安装使用，免税店的日本营业员用难掩喜悦的神情和拗口的汉语说，“只要有中国游客团来，每天都会买断货。”……这些话还都不是关键，关键是吴作家在文中来了一句评论：“中国制造”的明天在于让中产不必越洋去买马桶盖。

在家居建材行业里，有的人依照以往的经验，摸清市场规律，循循而上。有的人则凭着直觉，在市场中不断尝试，倒也逐渐繁荣起来。