建材行业前景建筑建材行业B2B平台发展方向的三种可能

在百年建筑网CEO宋红彬眼中，建筑建材行业存在着SKU多，供需层面信息不透明，服务不标准、规范性差等诸多行业痛点。但是他又对行业未来充满待：“行业未来一定是规范透明的”。宋红彬认为，行业由不规范、不透明到规范、透明，势必会打破原有平衡，出现利益格局再分配的过程。宋红彬认为，B2B平台对于行业的发展将起到助推行业的升级发展以及规范作用，尤其是担当起制定行业规则，作为利益再分配过程中的一个主轴参与到行业流程再造的一方，从而形成透明、可参考以及可依赖的行业互联网平台。百年建筑网的目标，就是打造一个、阳光、高效的建筑产业链闭环，让中国建筑产业更加阳光。B2B1.0还是B2B2.0：客户需要的就是好的今年3月，在由慧聪网、上海钢联、科通芯城网主办，托比网协办的2016产业生态互联网大会上，百年建筑网董事长朱军红曾接受托比网记者采访，表达了对B2B发展的三个阶段的看法：“第一个阶段是从供求关系、行业资讯入手B2B平台，前者典型的代表是阿里1688平台和慧聪网，后者的典型代表则是上海钢联；第二个阶段大约在2012-2013年间，B2B平台出现瓶颈期，经营状况停滞甚至倒退，原因是移动电商渐渐成熟，信息交互的成本降低；第三阶段则是交易，调查信息绝不会比交易信息更准确。”而就在前段时间，李开复关于“B2B将迎来从服务切入交易的3.0时代”的观点刷爆了ToB人的朋友圈，细数近几年B2B发展历程，从信息模式的1.0到交易模式的2.0，再到力推服务的3.0提法，B2B越走越深。B2B发展至今，大家已经开始“花式”切入交易很久了，此情此景下再提信息，似乎有些老套与落伍，但曾参与我的钢铁网与上海钢银的发展搭建工作的宋红彬并不这样想。在宋红彬的眼里，无论是B2B1.0还是B2B2.0，都是要根据行业的发展特征，同时根据企业自身发展的需要来完善，B2B平台提供的服务只要对客户有价值就是有必要的。对于建筑行业来说，信息与交易平台这两种不同模式，解决的是客户的不同问题。双轮驱动：信息辅助+交易推进据托比网记者了解，百年建筑网利用信息切入建筑建材行业，原因有三：第一，建筑行业属于较为传统的行业，它的特性决定了一定先有比较重的线下行业因素切入才能带动整个行业的发展；第二，建筑行业的招投标属性决定了难以如其余行业互联网平台一开始就进入到交易流程，建筑行业的的交易流程较为复杂、影响因素较多，所以适合逐步、渐进的模式；第三，百年建筑网的基因来源于我的钢铁网，而我的钢铁网则已经通过钢铁信息切入到钢铁交易，并且有上海钢联到上海钢银的转变有一个成功的样板案例。同时，资讯切入得到的行业资源能够让交易变现过程更快、客户的忠诚度更高。宋红彬介绍称：“百年建筑网的信息服务是根据建筑行业的特性形成的几大服务板块，从新闻到招投标、从行情价格到咨询、交易对接等服务，融合了各业主、施工总成本方面的招投标信息，与纯招投标平台相比，我们不仅服务招投标，我们更多的是通过招投标信息来为行业服务，我们的服务的深度更深、我们也不仅仅是招投标进行服务，我们服务涵盖了整个流程，对于客户的粘性更强；同时我们更加直接面对采购决策者，更加有利于从信息客户向交易客户的转变。”立足当下展望未来：将加大交易方面的投入曾在我的钢铁网带领业务团队搭建平台的宋红彬，一直作为业务负责人参与管理以及拓展，对于行业互联网的发展有自己的一些认识。在他看来，当时某些决策和发展思还是比较成功的，但是对于建筑行业来说，百年建筑网要做的，首先是利用原来的经验融入到这个行业来，找到适合建筑行业发展的不同径。宋红彬表示“没有一样的径，只有最适合的。”目前，百年建筑网的网上商城还在搭建和完善的过程中。宋红彬预计，网上商城搭建完成时SKU将达到上千，供应商方面计划引入厂家或一级代理，从而降低交易环节，节约交易成本，让供采双方都能够确保服务、提升收益。谈及网上商城的自营，宋红彬明确表示，百年建筑网目前不涉及自营业务：“专业的事儿由专业的人来做，我们将专注于平台的交易服务，物流仓储方面将采用第三方合作模式。”据悉，百年建筑网将于近期进行A轮融资。宋红彬称，希望通过融资继续扩大百年建筑网的行业影响力，同时在资讯以及撮合服务的优势下加大对交易方面投入，更深的切入到交易过程，形成交易闭环。宋红彬还提到，在他看来，建筑建材行业B2B平台的发展方向有三种可能：第一、直接参与到交易，利用互联网的技术手段来革新原来的贸易形势，通过集中采购、集中配送、信用等手段来替代原来传统的贸易差价模式，从价格收益成长为服务收益；第二、通过平台手段来积聚行业供需双方，形成巨大的供需市场，通过服务来解决行业中的问题，尤其是打通信息不对称以及服务的延续性，通过交易场景的参与来获取大数据，从而为金融以及其余相关供应链服务；第三、制定相应的行业标准，通过标准来引领行业的发展，利用标准来切入到交易的流程中，从而形成巨大的使用粘性。百年建筑网将会如何发展，让我们拭目以待。座机：邮箱：接受/约稿

责任编辑：陈家村