建材行业什么好做漳州家居建材行业加速分化

核心提示 市场交房量上升，装修需求持续，虽说市场蛋糕相较前两年有所增长，但对家居建材行业来说，这一增量并没带来皆大欢喜的局面，反而因此加剧竞争，令市场冷热不均，两极分化的状态加剧。业内人士认为，面对越发的顾客，以及逐渐规范化的市场，家居建材行业仍将继续面临严峻，尽管市场阴晴不定，时有变数，但可以肯定，有实力且能够与时俱进的企业，仍将在未来占据着较大的市场份额。

“促销做了不少，但销量相对前两年，却没有显著的提升。”相较好兆头橱柜的斗志昂扬，水仙大街某软装品牌负责人对促销，更多则是抱着无可奈何的态度。“促销不管大小，都需要花费人力、财力、物力，如果市场好做，客流源源不断，谁愿意累死累活做活动呢？”

而服务及企业的发展模式，也将是想要做大做强的企业重点发力的方向。如好兆头橱柜，就将客户回访工作日常化，每天抽出一定时间，联络部分新老客户，并在节假日有针对性地进行回馈专场，或是赠送礼包联络感情。马可·波罗瓷砖则细化管理团队，力求品牌发展更加规范。

【应对】

差异化策略增强企业竞争力

而面对促销空前蜂拥的状况，商家们的不一反应，也已经显示出了市场冷热不均的局面。今年上半年参与了多场联盟活动，并穿插举办专场活动的好兆头橱柜负责人赵小姐认为，活动频繁，于商家而言确实劳力，但面对“无促不购”的市场怪圈，促销仍是保持品牌市场活跃度的有效方法。“再加上今年交房量大，其实每场活动都取得了不错的成绩，前段时间超额完成工厂任务，令品牌上下斗志昂扬，准备发力迎接下一轮冲量活动。”

博美家建材城负责人黄先生表示，尽管今年装修需求量较大。但蛋糕增加一块，会吸引更多新企业前来瓜分。因此竞争只会因为市场的扩大越来越激烈，而新鲜血液的注入，则会加速市场的优胜劣汰。“同样的市场背景下，做得好的品牌进行扩店，而沿街或是卖场每年也都有数不清的品牌，在缩小门店面积，甚至关门倒闭。”

有的品牌则走在前面，引入先进产品，抢占先机。如宝兰吊顶于今年年初引入新风系统，令使用者可以呼吸到更高品质的新鲜空气。宝兰吊顶负责人沈先生表示，为了推广新产品，春节前品牌甚至提前停止接单。“前期安装在宾馆酒店的新品，以及套房内的样品，经过推广，如今取得了不错的收效，市场认可度大大提高。”

3月份，接连8场联盟活动的轰炸，无论是家居建材从业人员，抑或是消费者，都或多或少地感受到了市场的悸动。而进入六月，好家居联盟、钻石联盟、联盟等品牌联合，又开始摩拳擦掌，筹划新一轮促销。据统计，6月份市场上已确定的联盟活动有10余场，相较上半年有过之而无不及。

建材行业销售冷热不均

而市场上也的确有越来越多的品牌，开始意识到问题，积极转变适应市场。融汇版图地板负责人陈小姐告诉记者，作为去年新进驻漳州的品牌，产品在当地的品牌影响力，确实没有其他入驻时间长、营销活动频繁的地板企业大。所以品牌另辟蹊径，进行差异化经营，主推拼花系列产品。“客户进店时，我们就可以很有底气地向其介绍，品牌的拼花系列无论是颜色，还是花色，可供选择的余地都更大。”

N海都记者 盛凌云

面对市场愈演愈烈的促销大战，航标卫浴负责人孙先生认为，这一现象的产生，更多是因为同类产品增多，同质化现象严重，消费者对品牌的辨识度、忠诚度不高。“所以想要从众多同类品牌中脱颖而出，就要在产品定位、服务、发展模式等方面形成独有的竞争力。”

【市场】