家居建材行业网销潜力到底有多大？2015年9月8日
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义务编纂：姜家驹
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慧聪涂料网讯：从1994年至今，互联网进入我国恰好20年，这也刚好是我国房地产和家居建材行业飞速成长的20年。互联网这一新兴财富在带给人们大量资讯的同时，也给各规模的企业创作发明了新的营销机遇。对比之下，家居企业的互联网营销模式兴起较晚，其正在从线上线下连合向挪动付出改变。能够预见，跟着互联网的连续成长，家居企业的收集营销模式势必将不停立异，从而为消耗者供给更加便利的购买模式。家居建材企业保守的营销沙场首要在家居卖场、建材城，线下实体店营销的模式一贯陪同着这个行业的成长，直到2005年电子商务成长起来并渐成气候后，家居企业才逐步熟悉到收集的主要性，也熟悉到收集渠道对销售的刊行动用。于是，差别典范的家居企业纷纷起头试水收集营销模式。收集营销更间接郭伟，某奇观单位员工，2013年岁首购买到市通州区的一处保障房，于昔时7月装修落成，此刻已入住近一年时辰。在回忆本身的装修经验时，他总结道：“没有想象中那么难，但也碰着了不少贫苦事儿，不过最初都顺遂打点了，这个中互联网功不可没，通过在网上了解资讯、与其他业主和商家类似，打点了不少懊恼。”由于是初次置业，既没有装修履历，也没有大把时辰去市场看建材，因而在收房之初，郭伟很担心本身的装修可否顺遂举办。不过，让他感受侥幸的是碰着了一批跟他情状类似的邻居，他们组建了一个装修QQ群，大家集思广益，顺遂地完成了各自居室的装修工程。“我们的装修履历是，不要排出商家插手网上的接头，推销他们的产品，因为日常商家在这种业主居于主导职位的QQ群内城市讲实话，并会把一些行业内的说出来，遏制我们走弯，而且大家能够大概集结气力与商家砍价。”郭伟认为，这是本身能够大概较劲顺遂地完成装修工程的首要来由起因。换一个角度看，这也恰是建材商家，特别是中小局限商家的一种很是有用的营销模式，他们通过连络，构成一个大到家具、橱柜，小到地漏、灯具的一条龙处事系统，可谓是一站式处事。记者在十里河某建材城的装修看到，这里集结了从水电、装修、暖气销售到开关面板、橱柜五金、油漆涂料、地板瓷砖等几乎全数与装修工程相关的企业。他们的营销模式很是间接：销售人员先是在收集论坛、QQ群、动静网站上打探遍地房屋的销售消息，再成立小区业主论坛、QQ群，力求在收房之前就起头“处奇观主”，并通过免费验房、收房的方式获取业主消息，进而推销本身的产品。据了解，这种模式间接有用，因为对于业主来说，装修属于刚性需求。记者在十里河建材城的一家品牌橱柜专营店看到，这里不只位于该建材城的三层，并且在走廊的尽头，店里灯光暗淡，几乎无人惠顾。在被问及如何销售产品时，该专营店的销售人员报告请示记者，他们首要靠从网上拉来客户，并全力留住客户。这种模式的优势在于，企业兵戈业主的周期较长，大概从楼盘开盘就已起头存眷，最少连续存眷时辰达一年以上。在这种营销模式下，业主和建材商家能够实现双赢：一方面业主获得了低于市场价值的产品;另一方面商家能以量取胜，批量出货，薄利多销。
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