家居建材砍价会掌握家居建材商家 轻松从容砍价

家装设计是指家庭装修设计，在家庭正式装潢开工前进行功能格局上的规划设计，各空间界面的装饰设计。虽然说基本上都是直接找的设计师来完成这一步，但是多了解一些家装设计的知识会更有利于设计工作的展开。[详细]

其实不管在什么东西的购买过程中，价格博弈都是一个漫长的过程，掌握一定的技巧，并且能够熟悉对方的心理和技巧，才能在这场没有硝烟的战争中得到自己想要的结果哦。

应该说这个算是最聪明的销售技巧吧，说的厉害一点设计到了心理学呢。有时候我们确实对某个牌子的建材很是长草的时候，就会被销售人员的这一技巧打败哦。例如我们觉得某中建材的还价已经基本可以了，往往就会尝试性的请销售人员降价，这时销售人员就会丝毫不放松呢！一般情况下会有两种回答，一种就是看顾客真的很喜欢，就会咬定自己这是公司的价格，自己变动。一种就是看顾客其实并不觉得贵，就会强调自己的价格已经很优惠，不能再优惠了呢！而这两种情况下，顾客一般还是会选择购买的呢！

【应对之策】：首先是不肯付定金就对了，在销售人员松口降价之前，绝对不能答应下单。如果销售人员强调没有量尺之类的小问题，你干脆直接说，那就算了，我去别家看看或者以后有时间再来，估计马上这些就不是问题了。这个陷阱提醒大家，在还价的时候不要轻易被转移注意力哦，一定要明白自己的本来的目的还价才是最重要的。

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这时候对我们来说，仅仅是在第一次购买时还价是有优势的，第二次补充的时候就完全是劣势地位了，甚至商家要涨价可能都得被动接受，当然，这是最坏的打算。但是，这充分显示了建材采购还价的重要性与必要性呢！所谓道高一尺，魔高一丈，在购买建材的价格博弈中，销售人员往往会比我们更高杆，让我们在不知不觉中跟着他的思走，从而谈不到理想的价格，那么，我们该怎样来应对这些呢？看小优来给大家支招！

很多童鞋可能都会有这样的经验，在我们刚开始了解某种材料时，总是会多加询问，得到价格后总是会吓一跳，好贵哦！这时候总是会听到销售人员这样说“这还贵啊，你不知道我们家的牌子，我们家是什么什么材质，质量多么有保障.......”。一番专业的介绍停下来，马上让你觉得原来贵的有道理，是因为质量好做工好，所以才会贵。这样你马上就从心理上接受了高价位呢！

估计也有童鞋碰到过这样的情况吧，看了好几次之后最终觉得有一家还不错呢。准备去订单了。这时候肯定会再次谈到价格的问题呢。很多的销售人员会很热心的告诉你价格是好商量的呢，不过现在没有量尺，这样总价还没有确定没有办法给你便宜呀，您还是先交定金我们做出最终方案再确定价格吧？这话说的乍听很有道理，一般情况下我们确实是在知道总额的情况下才能进一步还价哦。但是这就是销售人员的高杆之处，千万不能先付定金哦，不然价格是肯定谈不下来了！

商家手段一：品牌

核心提示：装修必不可少的一部分就是建材的采购，最重要的是建材一旦确定了是从哪家购买，就要求前后要统一。

商家手段三：抓住顾客心理不放松

商家手段二：重点

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【应对之策】：最好的办法是多加了解，对一些专有名词有一定的认识，这样才不会轻易被忽悠，而且在销售人员这样讲的时候，甚至可以举例告诉他，某某家的是什么样的工艺，价格只有多少，这种的反驳会让他认识到你不是轻易可以被忽悠的人，也不会胡乱开价呢！

【应对之策】：看到这里有没有觉得自己其实是被技巧过的呢？对销售人员的这一技巧，最好的应对就是喜怒不形于色啦呵呵，当然，绝大多数的人都是做不到这一点的呢，这就要求在购买的时候，一是还价要态度坚定，不能尝试性的还价，二是再喜欢也不要完全表现出来，而是要告诉销售人员，你有很多不同的选择，这样才能占有还价的优势哦！