对话盛世家博中冠装饰无锡盛世家博装饰

本报记者唐晓静

策略二：扁平化供应链价格超低、性价比高、市场竞争力超大。同类产品按传统模式比家博汇高五分之三左右。产品推陈出新快、市场覆盖快、品牌推广快、工期短、产品体现终端效果更好等众多优势。充分发挥产品化家居产业化发展的优势。从工厂直接到用户行程一个扁平化的家居供应链是盛世家博为户创造的最大价值。

UPW模式与带动产业升级

从中冠装饰到盛世家博

的成功秘籍

19年前，几个年轻有为的浙商，以创新立市，以家居产业文化为先导的创意型经济模式，注册了浙江省第一家装修公司——中冠装饰，开始了中冠在家居行业的成长之。19年间，中冠首创了集成家居服务提供商——美来临；成立了国内首家国际软装家居定制馆——紫蝶名家；首次在业界推出了盛世家博总成家居买家服务模式，让客户可以真正实现一站式拎包入住；首推UPW新模式和O2O新模式，为行业发展拓宽了渠道，创立了全新的家居产业发展方向。

面对“买家模式”在浙江家居市场带来的成功，中冠人并不满足，他们眼中的市场在全国乃至世界。新一代的“买家模式”，还包罗将商业模式及产品、管理文件形成标准化后，进行全国市场范围的特许连锁加盟，将一个系统开发的总成家居产品通过独特的商业模式快速拷贝形成一个连锁总成买家品牌。

策略三：完善的商业运作模式。优秀的商业模式是企业成功的保障。以产业化总成家居商业模式，通过自主原创研发到工厂生产、全国供货、渠道物流经营、以完整的产品化销售安装模式，为加盟商提供产品研发、家居产品生产、物流、到营运系统的开发与技术支持，完全改变了传统的家装行业。按照业已形成并日臻成熟的盛世家博知识产权体系，总部提供给加盟公司不仅是品牌，还包括管理系统和实际操作经验，加盟后完全按照总部的运作模式进行运作，利用盛世家博的品牌化、规范化、及产业化总成家居效应，促使其在较短的时间内以最具竞争力的家居总成产品、最快的速度最优质的服务进入市场，赢得竞争的主动权。加盟公司可保留原有名称不变，但加盟店冠以盛世家博字样，加盟后完全按照总部的运作方式操作。通过引入盛世家博品牌和总部在工程管理检验、检测、服务等各项标准，借助系统再研发、工程管理、材料、运营管理等各方面提供有效支持和成功的市场营销，在短期内迅速增加企业在区域市场内对用户的吸引力。

“买家模式”的提出，是中冠19年不断创新的集中代表，也是企业取得成功的法宝之一。传统装修的繁琐、不可控制的成本以及设计和施工中的很多不确定因素促使消费者有了新的需求。未来住房需求变化和国家的节能环保的促使家装行业要快速转型升级。盛世家博新的买家模式正是在这样的大和市场需求下产生的。

未来十年，盛世家博集团将打造一个多产品、多渠道、多市场定位、多服务模式的产业链平台，形成六大品牌产品高中低产品布局的产品集群；布局以杭州本土市场的直营模式进行中国市场的加盟连锁经营；以杭州市场六大主题馆作为产品体验、展示和销售平台，推进全国加盟连锁卖场的运营模式；在打造以五大系列产品为核心的供应链平台外，同时将服务体系进行升级和拓展。盛世家博将在供应链平台基础上完成现代家居产品的整合，形成完整的“家”产品集群，为全国家装服务公司提供完整的“家”产品，同时与地产商合作为精装修楼盘和精装后楼盘提供完整的产品设计、产品开发和供应系统，并完成企业升级、ＥＲＰ系统的导入、人才培训管理咨询系统的完善。

对“买家模式”在全国的推广与复制，盛世家博集团副总裁、全国加盟培训总监蒋霖介绍，2011年在全国加盟管理中心、全国销售管理中心和培训咨询中心的共同努力下，通过为加盟企业提供产品管理、商业模式培训、品牌加盟等服务，目前已有全国15个省份近40个城市加盟。2011年已经加盟的城市有：沈阳、济南、无锡、襄樊、福州、长沙、桂林、昆明、成都等。蒋霖在采访中谈到，公司为加盟企业提供商业模式、品牌、产品供应链、培训营销、平台服务、技术系统、网站电商平台、金融合作模式、营销策划、银行金融模式为一体的总成家居商业模式系统支持。在过去的一年里，帮助支持全国多家加盟企业在新模式的支持下，突破房产新政调控下的市场窘境，在销售业绩上取得了傲人的成绩。

新十年家装，看盛世家博。

盛世家博经过行业19年的经验及多年探索和研发，开辟第5代“买家模式”，以消费者利益为导向，真正让利于消费者。该模式打破了以往家装发展中的单一支持，整合多个供应环节（配饰、主材、辅材、设计、装修等），提供全方位整体实惠服务，创造一种全新的家装经营模式即从研发、设计、生产、整合、销售到物流、安装，构建一条完整的家居产业供应链体系，既能为房地产公司提供精装修的全案支持，也能为全国装修加盟公司集团供货及转型升级模式提供技术支持，还能为终端消费者提供整套集成优质装修与材料及总成家居服务等多样性的服务模式，真正让业主从原来繁琐的家装中解放出来，把装修变成了“总成产品”的一次性购物行为（把家买回家），而且将顾客在装修繁杂的工序及众多产品的采购成本及中间差价环节中的水分一次性挤干，既省钱省心又品牌与品质。

“买家模式”的推出及其复制

以盛世家博集团的影响带动整个家居行业的升级，从而打造统一的中国家居价值服务平台，是中冠人的行业梦想。近日，盛世家博全面启动全国战略合作服务，定位于发展全国200家家居企业达成战略联盟。该战略联盟以打造家居产业第一供应链平台为目的共同开发全国市场为首要目标。经过前期的系列准备于筹划，目前，已经与云南昆明、辽宁沈阳、山东济南、江苏无锡等40多个城市与地区发展了战略联盟合作伙伴，在当地获得了良好的口碑与声誉。同时盛世家博集团还特设家居管理咨询公司，以培训、咨询等方式培育帮助2000家中小家装企业转型升级提供后家居时代新商业模式导入软装驿站及专业软装公司建设服务,以深度服务模式，让传统中小家装企业顺利转型升级。

在房产调控背景下，公司首创的房产、金融平台营销模式为企业创造了更多的价值空间，为客户提供了更加全面、完善的服务，也为更多家居企业带去了新的市场导向。

2011年，集团通过建立和浙江农业银行的金融合作渠道，为客户提供零利息、零手续费的一站式贷款服务。该服务以金融支持的形式，缓解了客户买房后的经济压力，受到了客户的普遍欢迎。

共创家居大事业的行业

未来5年，盛世家博供应链平台将全面整合家产品资源，联合全国200个市级加盟商共同搭建一个超百亿的盛世家博供应链平台，在5年内进入资本市场。

引言：

19年卧薪尝胆，如今的中冠装饰，已经成长为一家集团化的现代家居产业集团企业。企业的发展与壮大离不开以周建中为首的一代中冠人的拼搏与奋斗。如今，作为盛世家博集团董事长的周建中，谈及自己的企业从中冠装饰到盛世家博的成功，他向记者介绍，创新已经成为公司血液中的一部分，正是创新让盛世家博&中冠装饰一直走在行业前端。

揭开盛世家博的未来版图

据中冠装饰集团董事长周建刚介绍，公司将继续发展家居供应链这一全新的物流方式，让家居产品直接从工厂到达用户手中，中间环节的减少，不仅为消费者省钱，而且为整个家居行业带来性的变化。

19年来，集团在董事长周建中的领导下，以前瞻性的眼光和创造性的思维，抓住行业发展的每一个契机，不断突破和创新，在产业创新、商业模式、设计施工、专业技术、文化建设、团队建设等方面都取得了瞩目的成就。

的战略合作析疑

我国家装市场数十年来一直以设计，装修，建材，家具，布艺，灯具各公司（店）分据，分销渠道的高成本及装修过程中的灰色收入等大量的非良性资金成本造成消费者投资成本居高不下及行业发展的巨大瓶颈。面对家装行业的现状与未来，盛世家博集团董事长周建中说到“盛世家博的目标是要自己创造一种价值平台服务商业模式，和全国志同道合的合作伙伴，一起做大家居产业的‘大蛋糕’”，这位充满了艺术气质的儒商对此无比坚定。他说：“开辟新战场，建设新网络，实现新事业的重任，这就是盛世家博未来事业的。”

中冠经过19年在家装行业的探索和实践，在2011年正式提出企业的转型和升级。2011年，盛世家博&中冠装饰通过整合设计、建材、施工、软装等上下游资源，打造联合房产、银行、家装的大家居平台，发挥各渠道的优势，建立独特的。通过该模式，联合家居企业和房产企业的优势，共创价值，共同发展。目前，盛世家博和绿城服务共同出资成立的绿城家博，已经在绿城的温州鹿城广场、绍兴玉兰花园和建德千岛湖金融房产渠道等取得了良好的业绩。

提起浙江的家装企业，自然会想到浙江中冠建筑装饰工程有限公司。作为中国建筑装饰行业家装百强企业之一的中冠，是浙江家装行业的龙头。2012年，中冠将迈入第19个年头，从中冠装饰到美来临集成化家装到紫蝶名家陈设软装到现在的盛世家博总成家居，这19年，中冠的成长也是家装行业的发展历程。2012年，中冠将在全国大范围招商，分享其19年总结出来的O2O、线上线下软装硬装相结合的全新商业模式，以全新的家居价值服务平台，邀全国同行共创大事业。这是一种宏大的蓝图，亦是一种惊人的气魄。重磅激起千层浪，对于此番豪言壮语，相信很多人的心中充满了疑问。中冠如何从最初的家装企业成长为今天的盛世家博集团，家装行业的未来之究竟在何方？何为买家模式？买家模式又该如何复制？家装行业如何升级？何为中国家居价值服务平台？如何共创家居大事业？本报记者带着这些疑问，走访了盛世家博以及中冠装饰工程有限公司管理层，解密盛世家博&中冠装饰在2012年推出的中国家居价值服务平台。

2012年，盛世家博集团将下属公司重新进行战略调整，重组软装和硬装两大业务模式，重点推广以盛世家博为品牌战略的软装集团和以中冠装饰为品牌战略的硬装集团。其中盛世家博软装集团包含紫蝶名家国际定制软装、舒曼阁进口家居软装、家博汇品牌家居软装、MLL套餐软装系列、盛世家博国际设计中心、盛世家博软装供应链；中冠装饰硬装集团包含中冠FIRST室内设计机构、中冠精工装公司、中冠整体家居公司、中冠家居焕新、中冠美来临集成家居、中冠建材配套公司。中冠装饰硬装和盛世家博软装既作为运营的主体，发挥各自的专业优势；又可以在任何一个项目中结合，为客户提供真正的家居总成服务，让客户一站式购买一个“家”。

策略一：传统，开辟家装业新蓝海。盛世家博彻底避开了传统家装公司的传统竞争从单个装修设计到系统产品研发设计的转变，从数万个设计师的设计模式到几个国际大师设计的产品在全国市场销售转变，从传统的设计到专用软件配饰，选择定风格等一体化软件转变，材料从分销商代购到产品研发，与工厂联合生产材料，从施工现场原材料制作到工业化产业化生产、现场成品安装。

2012年，公司将全面推出O2O线上线下服务模式。由盛世家博、中冠装饰联合发布的“O2O”平台以效果图速决引擎技术为核心，实现设计方案模块化，使设计方案通过模块的快速组合和家居材料及产品的替换产生新的设计，让普通用户动动鼠标就可以选择自己喜爱的硬装和软装产品，打造逼真的虚拟空间效果图，实现设计、搭配、选材、采购、定制等整体家装解决方案。该模式通过线上展示和设计、线下提供产品和服务解决了行业中沟通成本高、设计成本高、客户满意度偏低等题，并且这种新模式可以帮助房地产企业加快销售过程。