木门招商指数_2015年中国木门行业指数分析报告-中华门窗网2016-12-12

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由于木门属于定制类家居，区域特性明显，以江浙沪为主的华东地区作为木门企业的主要集中地之一，经济发达，有着木门需求量大、渠道铺设便利等优势，精准代理商占比28%，居所有地区之首。华中地区经济崛起，代理商占比增加迅速，直追华东地区。西部市场因为起点低，竞争少，逐步吸引企业招商重心向西部偏移，西南西北共占比22%。

木门精准代理商年龄段主要分布在31-40岁、41-50岁，共占比76%。木门作为定制行业，尤其要求代理商经验丰富、人脉成熟并且有一定的经济实力。30-50岁年龄段的人刚好最具备这些特质。25-30岁也有17%的比例，这个年龄段富有创业、干劲十足，但资金和社会经验的相对缺乏是制约他们发展的关键。

木门行业对代理商要求的店面展示面积相比橱衣柜较低。企业对代理商多要求店面面积在80-120平米之间，投资金额20-30万左右。从指数调查上可以看到，70%左右的代理商都能符合企业要求，说明木门在终端代理商的需求也逐步开始品牌化、规模化。

知名建材卖场存在品牌基本饱和、入驻门槛高等问题，代理商选择作为店面经营场所的比例较小，仅为12%。木门行业知名品牌较少，企业需要代理商开拓市场，渠道逐渐往县级市、县乡镇下沉，对于这一区域的代理商，知名建材卖场缺乏，建材商贸城和临街店面是其首选，共占比88%。

木门行业2015年代理商参与量19501，同比2014年增长18%，其中精准代理商数量增长3.4%，二三季度的代理需求最为旺盛。在经济大疲软和房地产市场回落的双重影响下，代理商数量还有所增加，说明代理商倾向于通过互联网寻求品牌代理，市场仍具活跃度。

由于南北气候差异、定制化制约产能等因素局限了木门行业的发展，目前知名品牌不多，消费者对品牌缺乏认识，直接影响代理商代理档次。在一线高端产品缺乏的前提下，代理商首先考虑选择综合性价比更高的中高端品牌，占比47%。木门品牌区域化明显，在经济相对落后的地区或者乡镇级代理商就近考虑低端品牌，占比38%。