新时代新规则--建材商场这样摆脱低迷—某建材商场销售普通

两天后，笔者拿出解决办法，一条而已：商场全转为扣点制，商场内单位面积营业额第一名的商户(供货商)，次年的扣点比例降为原来的一成;单位面积营业额第二名的，降为两成;依此类推，直至第九名，降为原来的九成。

“要提升人气，靠商场还是靠商户?”

“商场的盈利来源是什么?”

1.一人拍卖，其他人竞拍;

“那为什么剃头挑子一头热，光是商场想辄，而不去调动商户们的积极性?”

弄清了这一点，笔者心里有底了，于是和商场经理之间便有了如下对话：

一套组合拳打出去之后，虽然情况有所好转，但商场仍然挣扎在亏损与盈利的边缘上。

一年亏损下来，老板坐不住了，在其敦促之下，商场的管理层递交了一大本提升方案。

每个人都面临着继续叫价还是退出的两难困境，只有拍卖师稳坐钓鱼台，坐地收钱。

但随着出价不断加码，最后的报价将会远远高于标的物100元。

但是笔者通过与顾客唠嗑，与商户扯闲篇，与导购、收银、理货、保安拉家常，最终发现：虽然总体上人气不旺，但还是有许多的专柜，依靠精准的定位、温馨的氛围、优质的商品、专业的导购、热情的服务等，吸引了不少回头客，个别专柜前面总有很多的顾客驻足挑选。

6.直至无人叫价，竞拍人将所报金额交给拍卖师。

“要增加盈利，关键是什么?”

2.竞拍标的物是一张100元的人民币;

3.报价从50元起步，每次比对方至少高10元;

“”

“人气，客如云来、货如。”

5.出价低的人也要交出所报金额，且啥也得不到;

笔者最近被一家经营不是很好的商场拜托，怎样才能够“扭亏为盈”??关于这个问题，导师特别去商场实地考察了一下：

如果你在游戏中充当拍卖师，那么恭喜你，有可能发大财了。因为只要各方开始叫价，就会陷入骑虎难下的状态。每个人都会想：如果我退出，我将失去我出的钱;如果不退出，还有可能得到100元。

这个游戏，就是著名的斗鸡博弈，而且和其他博弈一样，都说明了一个道理：一个人的行为，是受心理支配的;而一群人的行为，则是受客观规律支配的。

“主要是租赁店铺也有部分商户是扣点”

其要点，无外乎就是美化商场布局、优化商品陈列、加大广告投放、开展促销活动等，甚至包括花重金请一些演艺明星来蹦蹦跳跳，拉升人气。

图为2010年，成都某建材商场

4.出价最高的人用其所报金额来换这100元钱;

在阅读正文前，不妨先做个竞拍游戏，规则如下：

“不可偏废，但商户更加重要一些。”

图为2010年 迪拜 佳士得拍卖

管理制度设计，就是要找出这种客观规律，发现它、认识它、利用它，将其作用机理引入到管理活动中，而不必花心思去窥测之幽秘，机巧权谋。