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瓷砖市场又现黑幕“回扣门”价格翻六倍

从出厂到进入终端展厅,一片瓷砖的实际利润有多少?设计师又从中分走了多大一块蛋糕?近两周来,记者通过对瓷砖生产、销售各个环节的深入调查,试图厘清瓷砖的成本构成与利润流向,探究回扣现象的深层次原因。
  
  瓷砖“回扣门”2人被抓,涉回扣金额近200万,传百名涉案设计师离莞避风头
  
  从出厂到展厅瓷砖价格翻6倍,设计师最高拿60%利润
  
  核心提示
  
  瓷砖作为家装的重要主材,是整个装修预算中的“大头”。但行业长期以来存在的回扣潜规则,令业主在买瓷砖时要多花大笔冤枉钱。两个多月前,东莞曾爆出陶瓷经销商因向装饰公司、设计师支付高额回扣被调查的消息。经记者核实,该经销商送出的回扣金额近200万元,已达到刑事追诉标准,两名涉案负责人被警方抓获,另有多名设计师因涉“回扣门”离莞躲避风头。
  
  从出厂到进入终端展厅,一片瓷砖的实际利润有多少?设计师又从中分走了多大一块蛋糕?近两周来,南都记者通过对瓷砖生产、销售各个环节的深入调查,试图厘清瓷砖的成本构成与利润流向,探究回扣现象的深层次原因。
  
  案情进展行贿涉案总额近200万元
  
  东莞陶瓷经销商巨额“回扣门”事件曝光后,坊间盛传有上百名涉案设计师离莞躲避风头。8月15日,东莞市工商局向本报独家通报此案进展,2012年5月份以来,东莞市工商局联合公安等部门,成功侦破一宗建材经销商向非国家工作人员行贿的案件,涉案金额近200万元。该案件涉及1家行贿方和17家受贿方,共18宗商业贿赂案件。17家受贿方中,包括8间装修公司、9名个人。由于行贿方行贿金额已达到刑事追诉标准,东莞市工商局近期已依法将案件移送公安部门。
  
  东莞市工商局有关负责人透露,经核实,目前已抓获的2人是行贿方的负责人和总经理,案件仍在查办当中。
  
  担心受罚手机换号
  
  “近半个多月,陆续接到几个江西打来的陌生电话,后来才听出是曾在东莞工作过的设计师朋友。”东莞市区某建材卖场一位不愿具名的负责人透露,这些设计师都与“回扣门”有关,因为担心被有关部门追究责任,纷纷离开原来的工作单位,回老家躲避,“他们的手机号都换了,不是熟人根本联系不上。”
  
  据知情人介绍,涉及设计师有上百人之多。
  
  东莞建筑装饰协会前秘书长张树清说,“回扣门”涉案设计师曾被有关部门要求退还回扣,而其所在的装饰公司又不肯承担相应责任,“这些设计师不乐意退钱,又怕被罚,在东莞呆不下去就跑了。”
  
  装饰公司承认有人离职
  
  东纵大道上一家知名的装饰公司曾与该经销商有过合作。公司负责人谢先生在接受南都记者采访时称,确有三名设计师卷入“回扣门”,并被工商部门调查。但这是设计师的个人行为,具体涉及多少金额,公司也不清楚。
  
  谢先生特意强调,“这三人拿回扣的时间是来我公司之前,被调查时尚未转正,目前他们均已离职,不知去向。”莞城另一家涉事的装饰公司负责人罗先生坦承,手下有五名设计师因同该经销商有过合作而被调查,近期有部分员工为此离职,“该事件直接导致公司上千万元的装修业务泡汤,对公司来说教训惨痛。下一步我们会加强对设计师的管理和教育,避免再出现类似的情况。”
  
  涉事经销商门店称“不知情”
  
  发稿前,记者多次致电该陶瓷经销商,对方手机一直处于无人接听状态。其专卖店的店员则对“回扣门”一事讳莫如深,对记者的询问均以“不知道”作为答复。
  
  该陶瓷品牌总部市场部一位自称姓邱的负责人称,其东莞店并非工厂直营,代理商是东莞竞成建材。该公司旗下同时代理有多个瓷砖品牌,厂家目前并不清楚代理商是否存在向装饰公司、设计师行贿的行为。他特别向记者强调,代理商给回扣的行为与工厂无关,“就算是代理商违法,我们也要等有关部门权威调查结果出来后,再决定是否与其继续合作。”
  
  影响
  
  “设计师已成商家一大负担”
  
  “瓷砖暴利时代已经结束,受市场大环境和设计师环境的双重挤压,现在经销商的日子一点也不好过。”东莞某一线品牌瓷砖经销商黎女士表示,瓷砖行业看似暴利的背后,商家最终能赚取的利润仅剩5%至10%左右。
  
  据黎女士介绍,瓷砖厂家每年都要推出新品,终端展厅也相应地进行装修改造。一个店面小改要十几万元,大改要几十万元,每上一批新货,几个店面的装修费加起来就要上百万元。另外,店面租金按每年10%涨幅递增,员工的工资这两年也是直线上涨,一个店面每月正常运营开支要十万元以上。如果销售情况不佳,店面亏损是常有的事情。
  
  黎女士表示,新品上市半年后,竞争优势就渐渐消退,这个时候就得促销让利,可以打到5.5折左右,把销量冲上去,“瓷砖产品标价打3折可以保证不亏,多出来的就是利润。”
  
  佛山某陶瓷公司市场总监杨先生也证实了黎女士的说法。他认为如果商家能绕过设计师环节,利润至少还能增加1倍,“今年瓷砖生意格外难做,设计师已经成为商家不堪忍受的一大负担了。”杨总监承认,瓷砖销售终端长期以来存在恶性竞争现象,各个商家为了激励设计师给自己带客户,竞相抬高返点,蒙在鼓里的业主花多了冤枉钱,行业自身也受到严重伤害。

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