专家解读橱柜家居行业橱柜企业营销六大策略

一个产品再好，和客户之间没有感情的交流，不能给客户提供附加值。就很难在客户的心目中占有一席之地。服务的好点，客户说句：还不错。不能形成规模化效应。各大卖场竞争激烈，商家进驻卖场，风险高，成本高，受卖场商家束缚。单独开独立店，没有品牌认知，客户积累，最重要的是没有很好的商业模式的话，独立店面也杯水车薪。
　　
　　作为房地产的下游企业中很多有意识的商家开始重视老客户，做一些老客户的回访活动，小礼品活动，抽奖等等。这些都如昙花一现，不能解决客户粘性的真正问题。
　　
　　第一、感情营销
　　
　　一个产品再好，和客户之间没有感情的交流，不能给客户提供附加值。就很难在客户的心目中占有一席之地。服务的好点，客户说句：还不错。不能形成规模化效应。各大卖场竞争激烈，商家进驻卖场，风险高，成本高，受卖场商家束缚。单独开独立店，没有品牌认知，客户积累，最重要的是没有很好的商业模式的话，独立店面也杯水车薪。
　　
　　第二、增加附加值
　　
　　全国渠道加盟拓展难度大，竞争激烈。任何品牌在市场的经营都和加盟商的操作方式密不可分。优质加盟商少，可复制性不强。没有快速可以复制的方式。
　　
　　欧派率先规模化发展，用明星代言，央视广告，生产规模化发展，遥遥领先，抢占市场。开了天猫商城。志邦橱柜融资成功，快速发展经销商，注重活动策划。开了天猫。金牌橱柜走高端路线，推出网络品牌橘橙，针对80、90有消费能力的小资青年。科宝·博洛尼以橱柜起家，融资成功后走家装一体化经营。在北方市场做的很好。注重年轻人口碑，重视网络活动策划。