垄断竞争绕不过 家电制造商面临走出去挑战

前期的电商大战夺人眼球，这对家电制造商来说未必是好事，因为低价营销难免会压低进货价，这有可能会进一步压缩制造商的利润空间。
　　
　　目前国内家电业因需求低迷而全行业陷入不景气。空调市场最不乐观，上半年各月同比下滑严重，各品牌中除海尔销量、销售额同比增长在10%左右，其余均出现下滑。对国内的家电制造企业来说，走出去抢占海外市场已是共识，但困难却不小。
　　
　　垄断竞争绕不过
　　
　　位于洛杉矶的志高空调美洲公司，是志高空调第一家海外子公司。它一方面仍是承接贴牌生产(OEM)的订单，更重要的则是利用这个平台，拓展志高自有品牌在北美洲地区的销售。
　　
　　“我们在尝试，希望通过自我品牌的运作，来尝试着分享一点品牌产生的溢价。”志高空调美洲公司总经理王伟对金陵晚报记者说，“过去我们中国企业在海外市场基本上以OEM业务为主，要做的事情就是交货。至于这个货交完以后去到哪里，它怎么卖，跟你一点关系都没有，完全轮不到你多说一句话。”
　　
　　“美国家电市场、尤其是空调细分市场最大的一个特点就是，被几个大渠道和品牌高度垄断。渠道和品牌就那么几个。你要买窗机，就一定要去面对Bestbuy(百思买)，一定要去找Wal-Mart(沃尔玛)，就那么几个全国性的渠道。你要做品牌，一定绕不过伊莱克斯那个品牌。当然，LG还有自己的品牌做。”
　　
　　这意味着，要想将品牌打入美国市场很难。为了将志高自有品牌的空调推销出去，王伟暂时通过社区安装人员的渠道，来推销产品，未来志高也考虑走大型零售商的渠道。
　　
　　何时不再一味代工？
　　
　　让王伟欣慰的是，尽管市场份额目前仍很小，但毛利很高。国内卖3000元人民币一台并免费安装的空调，在美国加上安装和后续的维修费用，可以卖到1000多美元，也就是7000元人民币。王伟对金陵晚报记者表示，空调安装是很精细的活，成本很高，在国内往往被简化。