家居市场橱柜企业怎样招商 如何提高招商效率

：“如果毛利润超过50%还不赚钱的话，一定不是毛利润低了，而是营业额不足，营业额不足导致费用占比过高，纯利润毫无保障。”巫敏认为，“如果县地级城市家具店年营业额低于400万元、省会城市年营业额低于2000万都属于营业额不足。

　　近两年百V产品由原来单一的橱柜产品蜕变为集整体厨房（含橱柜、厨房电器、水槽、厨房配件）、定制家居（含全屋定制衣柜、书柜、床、窗帘、墙板系统、门类系统等）为一体的创新性家居模式，产品风格涵盖现代板式、简欧实木、田园膜压、美式定制家具等主流家居风潮，可以让消费者实现更多选择。 “如果一个企业营销商业模式不是‘普惠’，如果盈利只是靠经销商个人超强的能力，是不可复制的，你拿什么招商？” “作为制造业，不管什么商品，必须有4个先决条件才能生存：交货的及时性、交货的准确率、良好稳定的质量、价格公道。没有解决这些问题，你拿什么招商？ “在橱柜业潮汐式生产方式几乎没有能准时交付的，非标产品的手工操作不可避免的质量不稳定问题”。这一切的终极原因是什么。

　　作为家居界最早“定制”的行业，橱柜经销商的生存状态最具代表意义。作为橱柜界为数不多的“中国名牌”，百V是较早跻身于中国橱柜行业一线品牌之一的企业。对于橱柜经销商的生存状态，巫敏比任何人都了解。 近日，巫敏接受了笔者的采访，深度剖析橱柜和定制家居行业经销商生存艰难深层次的原因以及定制家居企业存在的问题。定制家居行业尴尬之一：高额的利润，经销商却难挣到钱。

　　拿什么拯救终端店面

　　“如果毛利润超过50%还不赚钱的话，一定不是毛利润低了，而是营业额不足，营业额不足导致费用占比过高，纯利润毫无保障。”巫敏认为，“如果县地级城市家具店年营业额低于400万元、省会城市年营业额低于2000万都属于营业额不足。营业额不足，导致正常经营中三大费用占比过高：通路成本费（房租、水电及杂费等）、宣传推广费、人力资源费，此三大费用占比过高是制约家居行业经销商发展的重要因素。”

　　“为什么经销高毛利商品，经销商依然无法获得丰厚回报？我们认为，家居行业经销商营业额不足是关键因素。”“从终端店面来讲，经销商要做的就是：做长产品线，做大户均值，把单笔单子的总量提高。”巫敏认为，产品整体配套，产品线更长，满足消费者更多需求才是做大营业额的关键。巫敏告诉记者，这几年之所以退出“江湖”，潜心产品的量产化及非厨房的产品开发，都是对于经销商生存现状的思考。