浅析当前橱柜业厂购现象

厂价直销是厂商最得力的促销方式，从字面上理解就是消费者能够获得“最高”性价比的商品，这在其他行业屡见不鲜;近年来，由于大环境掣肘，橱柜企业纷纷推出“厂购”活动，像吸引和接待看房者一样，将目标消费者(一般都从网站聚集而来)专车送往生产厂址，再进行集中促销，据称效果火爆，反响强烈。
　　
　　厂购活动也一定要借势节庆，利用中国人喜欢聚众凑热闹的心理;另外还制造了一种，这种橱柜产品的低价优惠机会难得，消费者不应错失良机的气氛，来达到计划销售的目的。
　　
　　与普通的厂价直销和一般的促销活动不同的是，“厂购”连带“总裁签售”让生产车间与消费者近距离接触，为什么在橱柜行业的“特殊时期”会出现厂购现象呢?中国消费者对耐用消费品是缺乏安全感和信任度的，在行业大洗牌的既敏感又关键的时刻，大小品牌都极力地通过这种方式建立品牌信任度，以期让一个橱柜品牌走得更好，走得更远。
　　
　　建立良好的“群众基础”
　　
　　厂购表面上是低价促销的衍生物，产品价格也许比摆在专卖店的更便宜，参加厂购的人表面上也许都是不懂橱柜文化和橱柜精品品质的“乡下人”。可是，从长远来看，这却能够为在发展中带有太多不确定性因素的橱柜业建立良好的“群众基础”——
　　
　　庞大的家庭用户基数。首先，较之高端消费，这是有着一个庞大基数的消费群体，他们来自刚步入“城市化”不久的城镇居民，对新鲜事物充满好奇和热情，消费可塑性和可引导消费空间都较大，而未来随着国家城市化进程的加快和深入，这一人群还将迅速增长，在全国范围内呈点状扩大。
　　
　　潜在的消费力。其次，这是十分具有消费潜力的群体。也许在人们的传统观念中都对乡镇居民存在误解，认为这一部分人既缺乏品味又不具备高端消费力;而且，在他们这一部分人中，自身就有橱柜业“拖后腿”者。的确，在过去的市场经济中存在“浑水摸鱼”的现象，并给橱柜行业的发展造成了不良后果;然而，一大批从市场经济走出来，已经发家致富的这群人有着不可小觑的消费水平。
　　
　　渐渐改变的家庭生活观念。第三，他们的传统思想较之都市、大都市人群，更贴近橱柜消费的本质。为什么这样说呢?中国老百姓是很懂得什么叫“过日子”的，男主外女主内的传统思想左右着中国人代代生活观，并没有像都市人群一样渐渐脱离了生活的正常轨道，他们才是农耕社会主角，是大地“母亲”的孩子，更懂得什么叫生活，他们有着对改善生活质量和环境更为迫切的愿望，只要经济允许，他们将毫不犹豫地接受适宜的外来文化。