涂料经销商与企业合作谋出路

随着近期，中央和地方出台利于涂料行业发展的调控政策，央行降息等利好政策，涂料行业预示着光明的前景，但当下市场还未反映出很好的表现，淡季市场依然不旺，涂料经销商除了要承担薄利的同时，还要承担经营成本的增加，日子更加苦难部分经销商将面临被洗牌出局的危机。
　　
　　市场持稳，“弱需求”困局难解
　　
　　据调查，降息、各地楼市政策微调等利好政策的出台给市场增添了信心，但下游需求仍偏弱，政策利好促使需求好转还需时日。本周，全国建材现货市场继续平稳运行，上海、北京、天津、广州等绝大多数市场报价持平，目前市场需求减弱，
　　
　　这一系列情况映射到涂料市场，则是上半年不温不火的冷淡局势。尽管国家刺激政策对房产有一定影响，观望情绪仍在市场持续弥漫。记者在调查中发现，这种局势似乎已在商家意料之中，利好政策反映到市场的间距拉长，当前不少商家利用淡季进行店面升级整改以及员工培训。
　　
　　就北京市场来看，由于市场状况一直不理想，所以销售总体还是偏弱，而上涨更是缺乏动力。如果国家经济政策刺激和厂家促销配合不够有力，目前市场这种格局还将持续。部分上海、天津、广州等地的商家也反映，房产的刚需释放远没达到理想状态，涂料终端销售消费力偏低，弱需求的困局仍在持续。
　　
　　成本攀升，经营压力持续增加
　　
　　弱需求困局之下，企业的运营成本仍然坚挺。记者在走访中发现，推高运营成本的主要原因，一是卖场租金上涨;二是员工工资提高;三是卖场无序扩张。
　　
　　涂料卖场的租金近年来上涨的速度极快，这已是不争的事实。去年，建材卖场涨租从年初席卷到年末。今年，由于大环境不景气，卖场涨租稍有收敛，各地涨租幅度和方式也不同。各销区驻站记者发回的消息显示，北京、上海等一线城市今年涨租幅度都不大，有些卖场甚至没有涨租迹象。然而西安、长沙、昆明、岳阳等建材卖场均有涨租，同一个地区不同卖场的涨幅也不尽相同。
　　
　　租金是运营成本提升的主要原因，另一重要原因则是员工工资成本。目前，中国已经开始步入高工资时代，随着通货膨胀和经销商对员工素质要求的提升，人工薪资在大幅提高。
　　
　　大卖场的无序扩张也是运营成本上升的重要因素，目前很多城市建材卖场的体量已接近饱和，甚至过剩，对于商家而言不但是开店成本增加，如果卖场经营不善，导致卖场倒闭，商家还要承担高额损失。建材卖场过度扩张，在一些城市的布局也不合理，商业地产性质的卖场出现了虚假繁荣，而被扩张的涂料商家则要来买单，运营成本水涨船高。
　　
　　困局之下，各方合作共寻出路
　　
　　市场没想象中的那么好，也没那么糟。困局之下，除了经销商之外，厂家和卖场方也意识到了与商家的鱼水关系，发力助商家渡过难关，也为自身长远发展铺路搭桥。
　　
　　涂料厂家多通过去终端做大型促销活动，给予商家店面装修支持，给商家提供员工培训、制定营销方案等方式为商家减压。
　　
　　而一直以来较为强势的卖场方，在今年也对商户显示出了温情的一面。比如北京的居然之家和红星美凯龙等卖场，原本租金约为两年一涨，今年考虑到市场状况，租金均未提升。北京本地的卖场，比如东方家园等，则不收取租金，而是根据商户所买的产品抽取返点，以维持卖场正常的运营和盈利。一些商场充分体谅商户的难处，定期为商户组织大型的集采和建陶团购活动以带动销售，活动的频率根据市场客流量决定。上海宜山路欧雅广场考虑到一些租户经营不佳的现状，在租户店面装修期间不收取租金。