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地板行业:促销诚可贵 诚信价更高

国庆将至,各大地板卖场也都在为十一的促销活动忙碌着。这么大的节日,商家谁也不想放过。但是近两年来的“五一”、“十一”的促销活动的效果,可是大不如人意,真是几家欢乐,几家愁啊!促销活动的投入一年比一年大,但是促销活动的效果,越来越不好,投入产出严重不成比例。这究竟是为什么呢?让我们来简单分析一下这其中的原因:

 

地板行业:促销诚可贵 诚信价更高

  一、地板终端的促销活动形式单一,缺乏创意和创新,难以吸引潜在的消费者。常见的有:1、赠礼(买某品牌的产品满XX元,赠XX礼品);2、返现(买某品牌的产品满XX元,返还现金XX元;3、抽奖(现金、礼品等);4、买赠(买某品牌的产品满XX元,赠送小件家具);5、打折(全场X折或全场X折起);6、秒杀(限时秒杀,限量秒杀);各行各业都经常会采取这样的促销形式,消费者早已疲惫!
  
  二、诸多的地板终端单一促销方案缺乏整体营销规划和系统性,不利于卖场科学、合理的组织促销活动,单一的促销活动产生了严重的负面影响,往往使得促销活动成功的少,失败的多。如:A地板商场在2010年五一期间开业时,对外宣传的是“没什么比开业更实惠”,取得了开业的巨大成功。同年十一竞争对手B商场开业,由于B商场看到了A商场取得了巨大成功,就效仿了A商场的开业方案,对外宣传是“没什么比开业更实惠”。A商场看到B商场如此效仿,对自己非常的不利,积极寻找应对措施,商场的开业只有一次,自己不能以开业来吸引消费者,那应该怎么做呢,A商场一时难以应付,于是就很冲动的跟进B商场的促销活动与其竞争。很快出台了同期促销方案,对外宣传“XX地板X月X日至X月X日促销比开业更实惠”。其结果是B商场赢得竞争。而A商场促销活动的跟进,以及对外宣传,让消费者对A商场有了“狼来了”的的感觉和认知,A商场失去了人们对它的信任。
  
  去年五一,A地板商场组织了一场大型的促销活动,对外宣传承诺:活动期间售出产品一年内保证为最低价,差价双倍退还。B地板商场一看A商场这样承诺,于是跟进同期活动,对外宣传承诺:三年只等这一回,活动期间售出的产品三年内保证为最低价,差价十倍退差。其结果AB商场的促销活动业绩不相上下,平分秋色。
  
  去年五一过后,AB地板商场均组织过几次大型的促销活动,但是收效甚微,促销费用投入不少,可见,没有长期系统的进行促销规划,单次的促销活动影响是巨大的。千万不要小看了单次的促销活动,它是一把双刃剑!

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