应对“寒冬” 地板企业尝试多渠道营销

“寒冬”无疑已成为今年地板等家居业的高频词，受外部市场环境的影响，今年的地板市场整体形势并不乐观，临近年末，笔者采访了数位地板公司的负责人，他们大多表示，通过小区营销、开展二手房装饰业务、网上营销等手段让企业在逆势实现突围。

一直以来，地板市场都充斥着大量“山寨板”。以往相比于拥有产权专利、配套服务系统，因此价格较贵的知名地板，消费者更倾向于选择价格“实惠”的挂牌地板。但是在今年市场环境较差的情况下，地板公司却感到消费者对于选购地板的日趋理性化。随着市场变化与消费理念的变化，业内的两极分化也越来越严重，并已经进入了地板行业的洗牌阶段。“消费者对地板等产品的品牌、质地、性能，以及对地板企业的服务水平、专业性等方面有了更为严苛要求，这也在帮助正规的大型地板公司取得更大的市场份额。”某地板企业负责人说。为了更好的满足消费者的需求，各地板企业在渠道方面都做了很多尝试。

进军二手房市场

二手房装修多半以局部改造为业务重点，由于需求量不定一直不受地板公司重视。但是今年，老房市场已经变成地板行业主要进军的一个板块。曾经以时尚产品为主的某些地板公司，现在也开始逐步开发适合老房装修的地板。某地板北京公司品牌总监马先生向笔者透露，该企业目前针对老房工程专门设立了设计小分队，特意针对老房的特色进行产品设计和研发。而今年企业新推出的“老房新家”活动，也是针对“二手房装修”发起的专门针对老房装修业务的活动。

进入小区“拦截”客源

某地板企业全国经销商事业部总经理王先生表示，在各家装公司的带动下，目前小区营销已经成为了地板品牌抢占客源的重要手段，一旦该营销模式停滞，将面临被其他品牌截留客源的危险。另外由于这一销售模式已被几乎所有的地板公司所使用，消费者面临更多选择，所以各地板企业在小区营销模式上也比往年投入了更多的人力和资金。他认为，这种投入非常值得，因为相对于卖场与品牌店面，这种方式更容易让业主在短时间内通过最直观的方式认可品牌。

利用电商销售推广两不误

网络销售目前也是各个地板企业的重要营销手段之一，但是由于受到物流等客观问题的限制，其实际成交量却并不可观。在实际成交量甚微的情况下，为何各个地板公司仍在坚持网络销售渠道?在采访中，不少地板企业负责人向笔者表示企业利用网络销售模式，更多的是为了品牌推广，而非只追求实际成交单数。某地板企业副总经理汪先生只向笔者介绍，由于受到阿里巴巴模式的影响，“电商”在很多人心中就应该是在网上挑选商品进行下单，但其实这一概念是指通过互联网为企业和消费者搭建沟通的平台和桥梁。而地板行业由于其特殊性，网上销量会比较少。但是电商使地板等建材行业的营销渠道更加多元化，同时无形中也在为企业增加潜在消费群体。