主流产品遭低价抛售 陶瓷企业面临利润难题

临近年末，看到仓库里的产品日益高积，陶瓷企业老板十分着急，但是面对市场困境，也只有吞下企业过度“努力”而种下的苦果。

仓库内产品爆仓，企业运转终究不能维持太长时间。继停窑减产、裁员减薪之后，不少陶瓷企业又找到了开源节流的新模式，即运用传统渠道和电子商务同时进行低价抛售，加快去库存速度。

主流产品遭低价抛售

最近，在一些行业QQ群和建材类网站上，陶瓷产品低价处理的信息随处可见。品牌、品类、规格和花色品种都非常齐全，产品介绍图文并茂，降价幅度从几元到几十元不等。

业内人士分析，市场上的微晶石价格差异非常大，从几十元到上千元不等。由于产能不断扩大，而竞争又日益激烈，为了争夺更多的市场份额，除了比拼产品和品牌外，难免有些企业会大幅降价。

年初，因为产品利润极高，微晶石受到博德、嘉俊、东鹏、新中源、马可波罗、冠珠、鹰牌、欧神诺、新粤等国内50多家企业的极力推崇。尽管众多企业纷纷涉足微晶石领域，但业内普遍认为，微晶石的耐磨度尚有待改进，后期亦难以进行非专业切割加工，而微晶石的花纹生成、产品材料合成、产品烧成次数、效果品质等专业技术问题至今仍然存在争议。但是，这些并不妨碍陶瓷企业竞相推出微晶石产品。

6月份，卓远陶瓷以促销的形式将微晶石的价格降至188元/片，被认为是“打响了微晶石价格大战的第一枪”。随后，北京、南京、武汉、鞍山、广州、昆明、长沙等地的微晶石价格应声而落。一向定位高端的微晶石，如今却为价格战、口水战所困。在“什么都不涨就是产能和成本涨，什么都不缩就是产品市场和企业的资金含量缩”的市场情况下，微晶石已经进入低端的抛货渠道。

微晶石的发展历程，只不过是陶瓷行业产品的缩影，全抛釉、仿古砖、木纹砖以及抛光砖等产品早已提供了前车之鉴。

陶瓷企业利润下滑

利润下滑，还只是表象。在潮水退后，“裸泳”的陶瓷企业显得有些弱不禁风，更多的矛盾将会被逐渐暴露出来。

据了解，2007年～2011年，中国制造业的工资涨了12%，平均净利润率从2007年的12%降至2012年第三季度的8%。快速提高的工资和日益缓慢的库存消化速度，都在强迫企业付出更高的经营成本。

当企业的库存降得太低时，企业老板会担心供应链断裂;当库存上涨时，又会占用太多的经营成本。“如果入不敷出，产品一旦积压，就相当于吃了速死丸。2002年～2004年，已经有很多企业因此而退出市场。”行业专家韩复兴说。

陶瓷行业经过30多年的高速发展，市场到底需要什么样的产品?业内人士认为，在行业政策相对滞后且执行不到位的背景下，纵使尝尽苦果，企业老板还是会急功冒进，但凡有新产品稍微出现热销的势头，大家就会一哄而上，通过大力改造或投建生产线，以求能够在其他竞争对手之前赚到更多的利润。

不过，在业务规模和经营领域扩大的同时，企业的内部结构、组织结构、业务流程、运行机制、管控体系、企业文化等却没有得到同步优化，而是轻创新、重模仿，给陶瓷行业留了下产能过剩和同质化严重的两大疑难杂症。

近期，陶瓷企业加快去库存的步伐，也开始对利润产生直接的影响。业内人士分析，企业现在生产所需要的原材料和生产资料都是几个月前购买的，那时成本上涨的幅度并没有现在这么大，而生产出来的产品价格也相对处于高位，这就意味着企业正在利用当前较低的销售收入来抵扣较高的库存成本。

此外，在经济下行期，采购时机、采购价格以及交货时间等平时看起来对于采购成本并无大碍的环节，近期也成为企业节约成本的重要因素。同时，企业的更多成本直接来自生产经营层面，部分企业在经营、合同、资金、资产、财务管理上不规范的问题越来越严重，为此造成经济损失的现象也时有发生。在这种情况下，陶瓷企业陷入“三明治式陷阱”，两头受压，利润空间大大被压缩。

可以预见的是，市场不会长期地低迷下去，未来的市场空间亦将会无比巨大。不过，伴随着市场需求的急剧萎缩和利润的大幅下滑，陶瓷企业通过传统渠道将产品转化为高额利润的热情已经大为冷却，企业经营的风险也将进一步加大，并下沉到材料采购、产品研发、生产成本、处理库存等各个基础管理层面。