江苏天舒电器：开创科技创新新盈利模式

空气能热水器凭借自身舒适环保、低碳节能等优势，问世至今受到各界人士的广泛关注。但是就目前空气能市场而言：中国空气能热泵热水器企业缺乏战略规划和品牌策划;市场在小而散的状态下无序成长;产品缺乏技术创新，企业内部技术革新的研发力度投入不够。针对这样的空气能市场隐患，天舒空气能用一副对联给出了应对策略，也给出了天舒空气能的未来：

品优质高 能耗低 企业盈利，

物美价廉 寿命长 用户欢迎。

这也是天舒空气能十大战略之二：天舒公司科技创新新盈利模式

强大品质制造产能 + 强大科技创新 + 卓越科技品牌 = 创造巨大溢价。

企业盈利能力分析是财务分析中的一项重要内容。利润是企业内外有关各方都关心的中心问题，是投资者取得投资收益、债权人收取本息的资金来源，是经营者经营业绩和管理效能的集中表现，也是职工集体福利设施不断完善的重要保障。因此，一个企业要求生存、谋发展、创价值就必须为自己拓展巨大的溢价空间。

强大品质制造产能

追求产品品质就是要做到“表里如一，精益求精”。保证产品品质就要从生产管理、人员管理两方面入手。

在生产管理上，天舒公司严格执行《商业或工业用及类似用途的热泵热水机》和《家用和类似用途热泵热水器》的双项国家标准，引进一流的专业生产设备，在生产的各个环节严把质量关，生产线上的操作人员和检验人员必须熟悉和遵守工艺准则，对钎焊操作工艺、焊接充氮保护工艺、抽真空工艺等众多工艺以及产品安检和运行测试要求必须持证上岗。

在人员管理上，天舒公司对业务员、经销商以及管理人员根据具体部门工作要求进行定期培训。为提升工作效率，公司使用KPI (Key Performance Indicator)关键绩效指标法，目标明确，有利于公司整体战略目标的实现，也就使得个人利益与公司利益挂钩，有助于最大化凝聚团队力量，加速推进公司发展。另外，天舒公司王总还别出心裁的推出“奖惩基金”贯彻落实到工作的各个细节，有利于工作管理的规范化，调动了员工的工作热情。

对整个供应链品质改善的基础上进一步完善生产过程的品质系统管理机制，同步加强对质和量的双重检验工作。形成量与质的完美结合，引导员工走到公司发展的轨道中来，从源头上改善公司体制，科学提高产能。

强大科技创新

邓小平同志关于科学技术是第一生产力有着精辟的论断，其中最根本的要求就是要用科技推动经济增长方式发生质的转变，而走中国特色的科技自主创新之路是实现这一转变的战略选择。提高产品在市场的竞争力，关键还是要看产品的核心技术，这就离不开科技创新，实现增长方式由劳动密集型向集约型的转变。

对企业自身来讲，科技创新能够提高生产效率，降低成本，是实现产品“物美价廉”的关键。这样企业能够把新技术转换为生产力，打造蓝海产品，占领市场取得经济效益，这是只有科技创新才能实现的;对消费者来讲，能够间接从中实现“低消费高享受”，满足自身的需求，享受现代科技带来的幸福生活;而对国家来说，企业不断发明新技术，自主科技创新，也是符合我国要建设创新型国家这一战略目标的总方向的。

所以，企业要提高核心竞争力，必须推动技术创新，拥有自己的核心技术，而科技创新是推动技术进步最有效的举措。科技创新的成果在企业内部迅速扩散，可称为企业的核心技术以致由此形成的核心业务，并最终为市场所认同，逐渐形成新的技术优势，从而获得持续的竞争优势。

卓越科技品牌

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心目中形成的关于其载体的印象。天舒公司作为一家以热能科技产品为核心的高新技术企业，拥有行业首个热泵产品研究所、行业首个国家认证的热泵产品专业实验室、专业的热泵柔性生产线开世界同行业之先河，并雄居世界同行业之前列。

天舒空气能作为一家科技型企业要在竞争愈发激烈的市场中脱颖而出，打造卓越的科技品牌，就必须从技术支持、经营方向和科技人才三方面巩固和加强。在技术资质上，公司秉承“以技术为先导，以品质为保证”的理念，拥有69项热泵行业专利技术，占热泵行业专利50%以上;在经营方向上，天舒空气能一直致力于打造中国“热泵热水”专业第一品牌，面向市场不断推出以家庭/商用热水中心为主的一系列优质、节能、环保的空气源热泵产品，竭诚为用户提供节能、智能化的中央热水系统解决方案;在科技人才上，公司投入研究所专项科研经费2600万余元，二十余位研发人员从事热泵产品的研究与开发，其中首席高级工程师为热泵行业资深专家，科研队伍人才中硕士以上学位达50%以上。这充分展现了天舒科研团队在行业上的高度。

科技型企业的成长必然伴随着技术的不断革新以及市场的不断检验，然而跟随始终不变的只有科技型企业的品牌，品牌作为巨大的无形资产，不只是体现在商品的商标、服务标记、厂商名称，更可以作为先进技术的支撑、优良品质的保障、诚信经营的依托。为了营造一个有利于品牌发育、成长壮大的良好社会环境和舆论导向、提升公众的认同度，天舒公司将科技品牌的传播作为企业今后发展的重中之重。

通过科技提升品质，通过品质建立品牌，通过品牌创造溢价，这是笔者对天舒公司十大战略之二的总结。从消费者角度，溢价是其对企业提供质量担保的回报。科技型企业以技术、品质为保障，承诺且确实提供一致的产品质量，消费者将愿意为此支付溢价。同时，溢价的存在，又为企业出售一致的和高品质的产品提供了刺激。在这种相互激励下，促进了整个行业的更新换代，真正意义上推动了行业科技的进步，有利于企业，有利于消费者，更有利于社会的进步，创新型国家的建立!