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关注涂料经销商能力提升 推动行业发展

自进入2012年,经济大环境中有利因素与不利因素叠加交织,如何看待涂料行业面临的险与难、时与势,行业内有各种声音。不可否认的是,房地产调控的滞后性影响在家装市场进一步放大,以及原材料价格的上涨,给原本竞争激烈的涂料行业施加重压。对于涂料经销商而言,无疑比以往面临着更艰难的挑战。
  
  涂料经销商群体的生存空间发展到一定阶段后会骤然变小,因为经销商群体迟早要踏上艰难的转型之旅,那么,涂料经销商如何在转型过程中增强市场适应能力,在新的一轮博弈中领先制胜呢?答案还应当从现实出发。如何应对面临的市场挑战,是涂料经销商要思考的问题。慧聪涂料网“点石成金”2012年度涂料经销商811工程暨2012中国涂料品牌巡展,正是基于涂料经销商的能力提升,为涂料经销商开拓市场所筹划的。
  
  涂料经销商能力提升要关注哪些方面呢?不妨从慧聪涂料网主办的涂料经销商811工程来窥探一番。

  关注涂料经销商能力提升推动行业发展

  对市场发展趋势的认识
  
  市场瞬息万变,当某一领域的利润增长曲线到达一定的增长点后,由于市场竞争激烈,利润增长点会随之下降。更由于市场与政策密不可分的关系,政府房地产调控政策的出台亦会对涂料行业产生间接影响。故处于经济信息瞬息万变的时代,站在行业前端的人,必定是掌握该领域最新动态及发展趋势的信息。
  
  当面涂料需求如何,未来涂料行业又将可能有何变化?水性木器漆是否有广阔的发展前景?是否存在新的涂料营销渠道?诸如此类的问题,涂料经销商不可视而不见。对市场发展趋势的认识,也是涂料经销商进行市场规划的重要依据。涂料经销商要实现什么样的目标,开展多少场推广活动,要与多少家装公司建立合作关系,所有市场规划都以涂料经销商对市场预期为基础。
  
  此外,涂料经销商应当对经销商群体的发展趋势有清晰的认识。以往涂料经销商通过代理知名名牌就能获得成功,但相应地同一个知名名牌有越来越多的涂料经销商代理,竞争趋势愈演愈烈,在此情况下涂料经销商要提升自身素质,增强专业性,并且承载起市场推广、渠道运作和售后服务的功能。

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