微利时代的行业洗牌 调整模式成经销商未来出路

“坐着等死，还是出去找死?”
　　
　　“今天很惨淡，明天更残酷，后天很美好。但很多人冻死在明天早上。”
　　
　　“一部电话一张桌，几人没事唠唠嗑。每日常从闲中过，总是客少主人多。”
　　
　　近期，记者辗转沈阳、大连、长春等东北数座城市，在与多位陶瓷代理商攀谈中，常听到他们用这种戏谑又无奈的语气讲述尴尬的处境。陶瓷市场经过高速扩容之后增长乏力，面临发展瓶颈，陶瓷卖场里面，往往导购比顾客还多。曾经经销陶瓷让多少经销商获得了丰厚回报，如今却陆续曝出各地撤场关店的消息。
　　
　　在东北知名的陶瓷卖场走访中，记者随机调查发现，今年以来处于盈利状态的经销商不到四成，大多处于勉强维持的阶段。房产持续低迷致使家居建材消费陷入低谷，市场份额受到挤压，销量锐减。与此同时，今年以来，运费、门面租金、仓储费、人工费等费用全面上涨，促销成本、渠道成本开支增加，经销商的利润空间急剧降低。经销商撤场关店事件虽零星发生，未为显著，但直接反应普遍经销商不容乐观的生存状态，也是陶瓷市场竞争惨烈的真实写照。
　　
　　相关专家表示，目前中国陶瓷市场的利润结构已经开始发生变化，传统高投入、高成本、高利润的“三高模式”受到挑战，“强者愈强、弱者愈弱”的马太效应将显露无遗，缺乏资本实力和管理平台的经销商会先被市场淘汰，重组和洗牌不可避免，未来经销商的出路是“盈利模式和商业模式”的调整。
　　
　　马太效应
　　
　　高速的产能扩张遭遇市场萎靡不振，陶瓷行业正面临前所未有的危机。自从宏观调控政策持续发力以来，陶瓷产业已经面临发展的不确定性，产业预期很难判断。利润下降让部分企业、商家快速启动过冬模式，但并不意味着所有的企业都会收缩规模。相反，大量新型建材卖场依然高调极速扩张。
　　
　　近几年，沈阳陶瓷建材市场出现持续震荡，三年左右关张的上规模的家居建材卖场有十家左右，但同期新开业的建材卖场也为数不少。陶瓷大世界总经理张晖表示，前几年市场形势好，多家卖场还能相安无事，但一旦需求下滑，卖场过剩的问题就暴露出来，总体来看还是市场的供给问题。目前，各大家居建材卖场已经千方百计利用周末、节假日、店庆等时间展开诸如促销、降租、电商等多重渠道突围，但仍然掩盖不了惨淡的行业现状。
　　
　　卖场扩张带来更加激烈的市场竞争。数据显示，2011年我国泛家居建材的市场需求在过去三年时间里平均增幅达到10%，而家装市场年均增长速度则一直保持在20%左右。截至2010年中国家居卖场(面积超过1万平方米)就达1200多家，几乎所有的大中城市都有大型家居卖场，平均每个大中城市约20家。辽宁省营口市吉兴陶瓷经销处负责人陈文评说，现在市场蛋糕越来越小，但卖场体量增大，涌入商户更多，竞争呈现白热化，也是导致陶瓷生意不好做的原因。
　　
　　同时，卖场的租金也一路水涨船高。据本报记者调查，北京的居然之家每平方米的租金达到了360-450元，而红星美凯龙的租金也达到了300-360元/平方米。在重庆，据重庆法恩莎卫浴负责人介绍，2008年法恩莎刚进驻红星美凯龙时，租金才70元/平方米，但是到了2011年已经飙升至200元/平方米左右，而且还不含公摊、物管、水电等费用，这样高的成本，在行业形势严峻的情况下，根本就无力维持下去。