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陶瓷卫浴市场窜货现象屡见不鲜

山西地区物流尚欠发达,能覆盖的区域有限,从目前来看,山西陶瓷卫浴市场受周边省份蚕食的影响较大,这主要是由于山西独特的经济分布和地理形势所决定。作为物流中心的太原,其只能有效覆盖到太原、忻州、晋中、阳泉、吕梁等区域。而周边的河北、河南、陕西一直虎视眈眈地将触角伸向山西的边缘区域。
  
  之所以频频出现区域内的窜货,归根结底还是对区域的控制力不强,无法在便捷物流、售后服务及价格优势上与周边省份竞争,从而丧失对区域内市场的主控权。
  
  由于这样的状况存在已久,很难在短时间出现颠覆性的改变,而市场也基本默认了现存的既有事实。要想从根本上改变长期困扰本地经销商的这一顽疾,则需要多方力量的实际参与,首先代理商、物流商必须不断壮大自己的仓储、物流、配送、维护能力,还需要厂家切实执行严格的区域保护制度。只有建立合理规范的管理体系,才能使厂商之间利益共同体的关系走得更远更稳。
  
  景德镇厂商漠视窜货源于销售业绩负荷
  
  在景德镇陶瓷卫浴市场,经销商与经销商之间进行窜货,是以扩大销售空间,提升销售业绩为目的。笔者走访市场时发现,在一些中低端品牌销售店,发现同一个品牌产品在几个店面都会有出现。带着疑问,笔者深入市场请教商家,某品牌负责人介绍,窜货现象在当地很普遍,主要是为了提升销售,同时也是市场竞争的必然体现。
  
  景德镇东鹏陶瓷卫浴专卖店总经理吕胜春反映,窜货问题确实存在,主要是一些中低端品牌为了销售量而打乱市场。市场上一些批发商只要有产品需求,不管市场上有多少经销商同时在销售同一款产品,但是品牌专卖店与有一定品牌意识的代理商则不存在这种问题。
  
  “一些经销商起步初期资金不足,缺乏库存产品,通过这种方式去运作,短期内是有一些收获,但其最终使得产品价格混乱,市场竞争紊乱恶劣。”吕胜春表示。
  
  行业人士分析,存在窜货问题,首先是与一部分厂家业务员的监督不严有关。有时候,厂家业务员往往为了自己的销售业绩,不管市场如何销售。同时一些经销商,在运作模式上面意识还不够,导致市场竞争恶化,搬起石头砸自己的脚。业内人士一致认为,提升销售业绩不是靠打价格战,而是要从如何提升产品附加值、品牌形象、售后服务、诚信经营、合理的产品价格、合理的产品利润等方面入手。
  
  “要规避窜货问题,首先厂家是源头,厂家产品品牌定位是取决于一个品牌在市场的根基,厂家严格把控,代理商自然而然没有这种想法,厂家拥有真正主导权利。”吕胜春告诉记者。
  
  青岛强势厂商霸道窜货转为“合理”
  
  近日,笔者对青岛和烟台市场进行调研时,发现当地市场窜货情况屡有发生,主要表现形式就是违背合同跨区供货。
  
  在烟台的县级市场,烟台市区总代理应该有该区域的产品控制权,而且应该是绝对的供货权。  

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