“龙”“蛇”之辩 浅析地板企业区域拓展思路

全国数千家地板企业，全国知名的品牌，一双手都能算出。大部分地板企业都是扎根本土，以本土市场为主要生存空间。即使“强龙”来袭，“地头蛇”依然能活的很好。强龙之所以压不过地头蛇是因为地头蛇根深蒂固、盘踞多年，有牢固的根据。但是“强龙”毕竟是龙，地头蛇不发展就只能是蛇，中国人最终还是喜欢“龙”。
　　
　　如今建材行业的品牌广告满天飞。对地板行业''地头蛇''而言，品推、广告是浮云?有关业内人士分析认为，外来地板品牌本土生存不好的原因是多方面的。首先是''水土不服''.从国内的情形来看，由于很多产品都存在一体化优势，本土品牌对自身产品的自主能力较强，在产品质量、售后服务、营销等方面掌控的就容易得多。而外来品牌由于受到增加产品成本、阜外经营拓展成本等诸多因素的制约，市场销售必然在一定程度上受到影响。外来品牌进入本土市场陷入了有名声没销量的尴尬境地。
　　
　　有地板业内人士指出：地板企业的发展肯定是要先立足本地，才能做到走出去。要是产品和管理都很有优势的话走出去肯定会好。有可能是因为太立足本土，所以好多当地品牌的局限性都比较多，无论是产品还是服务，都没到形成大品牌那种水平，所以走出去也是死路?再加上每个地方各种产业的地方保护主义很严重，要是外地的品牌要入驻，没有强势和突出的亮点吸引用户，都是比较同质化的那种，肯定是竞争不过当地品牌的。
　　
　　对地板企业而言到底是取名还是取利?有甚者会认为当然是名利双收最好。名利双收谈何容易?本土地板企业在当地取得足够利润的时候，有考虑过走出去赚取更多的名，可前辈太多失败的教训，让他们望而怯步。同样外来品牌想要在本土取得想好的利润，往往被本土企业压的很死。
　　
　　某知名地板品牌华南区负责人坦言，任何一个外来品牌想要在本土扎根，必须要交学费，交了学费后，要懂得思考，要改变战略，要与本土企业化敌为友，因地制宜制订政策，打个比方来说吗，适用于上海的营销政策不一定适宜深圳。如果外来品牌没有这种意识，失败是必然的。
　　
　　市场经济需要良性竞争，不管是全国地板品牌还是区域地板品牌，良好的竞争与合作，双方才能共赢。当然任何企业都想发展壮大，不能说之前有本土企业走出去失败过，以后任何企业都走不出去。现在的全国知名地板品牌，都是从曾经的区域品牌走向全国的。本土地板企业要有全局意识，更要有品牌推广意识。这样才能有更广阔的市场。