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陶瓷厂家盲目铺设渠道搅乱市场 "渠道为王"遭痛斥

“渠道为王”这一理念对于建材行业,尤其是陶瓷行业来说,是亘古不变的真理。不管市场形势是好是坏,陶瓷企业渠道建设的步伐可谓“永不停歇”。在某些老板与职业经理人的眼中,渠道网点越密布就代表市场占有率越高,年终销售业绩越好,可是,事实呢?远不是这样子。
  
  黄生是南昌某陶瓷品牌的经销商。在代理该品牌不足一年的时间内,他发现自己所处的建材卖场内,做同一品牌的经销商还有一家,而卖场对面的马路上也有一家店铺也经营同一品牌。三家经销商在同一区域做同一品牌,比货比价严重,结果可想而知。思虑再三,黄生决定放弃该品牌,积压产品也只好低价处理掉,一算,还亏了好几万元。
  
  而在终端市场上,面临此种尴尬的并非黄生一个。现如今,尤其是一些陶瓷新品牌,在发展初期,为铺设渠道,拉拢商家,可谓无原则地、无方向地“搅乱市场”,渠道建设“重量不重质”的结局无非就是商家心灰意冷,然后转投其它品牌的怀抱。而一些标榜多品牌运作的企业也未能摆脱如此困境,在市场上,自己人打自己人的局面也不足为奇。
  
  与此同时,诸多厂家盲目扎根某区域重复建设渠道的现象也日益常见。此现象在大城市泛滥之后,也以迅雷不及掩耳之势蔓延至二线城市。然而一个城市的市场容量不是无穷无尽的,建材卖场越建越多,经销商数量越来越庞大,厂商投入越来越大,而商家生意却越来越冷清,毕竟大家蜂拥争抢一块蛋糕的结局只会是大家都吃不饱,甚至饿死。厂商因此由“恋人”变“仇人”的悲剧每每上演。中国系统营销理论的创导者刘祖轲有一句名言:“厂家不是被对手厂家打败的,而是被对手的经销商打败的。”作为厂家,如果不能帮助自己的经销商赚钱,不能帮助自己的经销商强大起来,那么什么企业文化、发展前景、战略规划都是空谈。厂家有心找那么多不知实力、不知深浅的商家尝试,倒不如用心地扶持一家成功一家,让这些实力经销商替你去打仗,替你去抢市场。如此,厂家何乐而不为?!

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