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地板商受卖场扩张之苦 减租与改革收租方式呼声高

地板企业终端形式的争议上,卖场与地板企业之间一直都存在着激烈的矛盾,地板经销商一方面要承担厂家的成本压力,另一方面还要面对卖场疯狂扩张背后的租金猛涨,这让本不景气的地板市场面临更加严峻的发展困境。
  
  卖场租金居高不下
  
  中国现在规模地板企业几千家,一家企业又有三五个品牌,甚至十多个品牌,这些品牌都要在全国各地设置专卖店。而过去几年,卖场数量相对稳定,造成卖场供不应求的局面。前几年房地产的火爆,刺激了地板消费。而家居卖场自从有了连锁模式,一些卖场就希望能走出区域,走向全国,如是借地产火爆的局面,在全国范围内跑马圈地,各地的卖场格局迅速被这些外来大鳄打破。而那些本地卖场不愿意丧失自己的市场份额,也用扩大规模来应对外来大鳄的冲击。卖场规模的扩大,必然带来成本的大幅攀升。而卖场要取得收益,就只能提高租金,这就会牺牲地板经销商的利益。可以说,在各大卖场角逐霸主的过程中,经销商的利益是被忽视掉了,经销商成为这一争霸过程中最大的受害者。
  
  卖场方经营卖场就是逐利的,在这个人力成本、宣传成本不断增加的大环境下,他们的扩张也伴随着资金压力,租金是其主要的流动资金,所以这些年卖场租金一直居高不下,即使市场环境不好,卖场也不愿意轻易降租,希望能维持租金为自己的霸主地位添砖加瓦。
  
  减租呼声与改革收租方式并存
  
  在去年,某知名品牌负责人就表示:我们明显感觉到百姓的消费意愿正在减弱,经销商的各项运营成本依然居高不下,特别是卖场的租金。同时大卖场越开越多无序扩张,甚至出现了四店、五店、六店连招的状态,使得广大的厂商疲于奔命,经销商单位面积产出创历史新低,利润急剧下滑。经销商大面积亏损,有些城市经销商亏损率达80%以上。我对卖场有三点建议,第一,放缓扩张的步伐。第二,成立大卖场管理委员会,让经销商在做好经营的同时,参与卖场开店论证、租金价格论证、营销效果评价。第三,国际形势不好的情况下主动让利,降低经销商的租金压力。
  
  作这种观点绝对是地板经销商这两年的生存现状及心声,因为继2008年家居行业出现“斗地主”风潮后,2011年是地板经销商与卖场冲突较多的一年,广大经销商纷纷撤店或者缩小规模以求生存。
  
  降租:治标不治本
  
  地板经销商的现状确实难过,但降租其实只是治标不治本的事情,最重要的是卖场应根据市场需求来开店,不要盲目开店,应尽量提高单店产出率。
  
  据笔者了解,在2008年,一线城市比如深圳,家居卖场的月租金多半在每平方米100元左右。而如今,每平方米200元的月租比比皆是,虽然有地价上涨的原因,但是如此昂贵的租金,确实可以迅速压倒刚积累点资金的经销商。
  
  卖场扩张与消费者消费意愿降低双重夹击造成的恶果,不能由经销商一方单独承担,卖场也必须为自己的疯狂扩张埋单。比如去年杭州几家卖场关门转业。而在国内一线城市中,现在经营着的卖场也有许多经营困难,勉强支撑。好百年集团总裁韩茂胜说:“如今,新建的卖场数量过多,竞争空前激烈,卖场如果只注重数量的建设,而忽视了软服务,最终会失去消费者的支持。”

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